FOB離岸價格。

(FOB)離岸價格,又稱“船上交貨價格”,英文縮寫為FOB,是國際貿(mào)易中常用的貿(mào)易術(shù)語之一。

是指從起運港至目的地的運輸費和保險費等由買方承擔(dān),不計入結(jié)算價格之中的銷貨價格。

按離岸價進行的交易,買方負(fù)責(zé)派船接運貨物,賣方應(yīng)在合同規(guī)定的裝運港和規(guī)定的期限內(nèi)將貨物裝上買方指定的船只,并及時通知買方。

貨物在裝運港被裝上指定船時,風(fēng)險即由賣方轉(zhuǎn)移至買方。

在此項術(shù)語中,我們需要承擔(dān)的風(fēng)險就是把貨送到客戶貨代的指定地點即可,但是我們在此項術(shù)語中要注意一點就是費用問題。

費用組成是：國內(nèi)運費+港口本地雜費,一般我們往往會遺漏掉港口的本地雜費。

由于客戶指定貨代會收取的費用比我們自己貨代要高,所以我們在給客戶報價的時候一定要格外注意,要不這就是我們的利潤減少的點。

我們在給客戶報離岸價的時候,那我們給客戶報價的價格組成就是：國內(nèi)運費+本地港口雜費+貨物成本價。

我們一定不要把FOB記成EXW去計算成本,否則會少掉一部分成本,也許那部分成本恰恰是我們自己的利潤。

那我們知道有離岸價,那肯定就一定會有到岸價,長期以來,人們習(xí)慣于把國際貿(mào)易中的FOB價格條件稱為離岸價格,從而也把價格術(shù)語中包含運費與保險費的CIF說成到岸價。

但是真正的到岸價并非CIF,而是DES。

DES指目的港船上交貨,賣方必須負(fù)責(zé)運送到目的港船上為止,負(fù)責(zé)貨物到港前的一切費用及風(fēng)險,貨物在船上交給買方處置,但不辦理貨物進口清關(guān)手續(xù),賣方即完成交貨。

CIF不是到岸價是因為CIF的風(fēng)險轉(zhuǎn)移界限也是裝運方船舷而不是目的港。

因為CIF術(shù)語屬于形式交貨,即在裝運港船舷交貨后,風(fēng)險轉(zhuǎn)移給收貨人,并不需要把貨物送到客戶的指定港口才算完成交貨。

例如,采用CIF價格術(shù)語成交的合同,如果載貨船舶在尚未駛離裝運港就觸礁沉沒了,買方是無法向賣方提交索賠的,理由是越過船舷后的風(fēng)險已轉(zhuǎn)移至買方,買方只能依據(jù)保險合同向保險公司進行索賠,這說明賣方對于風(fēng)險并不負(fù)責(zé)至目的港。

所以我們不要把CIF誤認(rèn)為是到岸價。

針對離岸價我們要特別注意的是起運港的雜費問題,由于我們在和客戶談完所有費用之后我們才會知道客戶的指定貨代信息,那么那個時候我們就錯過了知道客戶指定貨代收取費用的標(biāo)準(zhǔn),那么對我們來說費用和我們預(yù)算的相差就會對我們造成一定的損失。

所以我們在和客戶談好貿(mào)易術(shù)語之后就要問到客戶要指定貨代信息去跟他們核對我們此批出貨的本地港口雜費是多少,做到最精確的報價,不要讓自己預(yù)算好的利潤就這么走掉了。

而FOB客戶一定要指定貨代!擔(dān)心無單放貨,該怎么辦呢?先放一個案例。

案例。

青島一家家具出口公司(下稱賣家)與韓國公司(下稱買家)簽訂貿(mào)易合同,由青島公司向韓國公司出口木質(zhì)家具一宗,貿(mào)易方式為FOB。

賣家備齊貨后依據(jù)買家指示向青島貨代A訂艙并交貨,貨代A向賣家交付全套正本提單,提單簽發(fā)人為B公司。

賣家拿到提單后依據(jù)約定憑提單復(fù)印件向買家主張貨款,但直到貨到目的港也未見收貨人付款。

雖然提單還在自己手上,但是,畢竟貨款沒有收到,再退運或轉(zhuǎn)售第三方都要帶來不小的損失,于是,賣家繼續(xù)催促。

但是,后來,賣家得知貨物已被提走,買家不會再付款了!提單在手,貨物怎么會被提走?。

于是賣家訴訟至法院,要求追究承運人的責(zé)任。

法院判決承運人B公司承擔(dān)賠償責(zé)任。

但是,問題在于,承運人有足夠的賠償能力嗎?當(dāng)前,敢于無單放貨的企業(yè)通常是這樣的：皮包公司或者遠(yuǎn)在海外,想讓其承擔(dān)責(zé)任,恐怕不容易。

FOB意味著買家指定承運人(通常是國外貨代及其在中國的代理),買家控制運輸;貨代往往聽從買家,甚至被買家直接控制;無單放貨通常就發(fā)生在該種情形下!。

該種貿(mào)易方式下通常產(chǎn)生兩套提單：船東單和貨代單。

貨代以自己(或其代理人)為shipper向船公司訂艙,取得船東單;國內(nèi)出口商得到的是貨代簽發(fā)的提單(甚至得不到提單),發(fā)貨人、收貨人通常顯示的是賣家和買家。

貨代從船公司取得船東單后直接就可以將其寄給國外的代理人,國外貨代收到船東單后即可從船公司提貨。

至于國外貨代將貨物交付實際收貨人時是否要收回貨代單,這就是另外一碼事。

一旦國外貨代在向收貨人交付將貨物時不要求收貨人交回正本提單,那么發(fā)貨人手上的提單從某種意義上講就可以認(rèn)定為廢紙。

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