亞馬遜賣家能通過站外推廣引流嗎?(站外推廣的注意事項)
亞馬遜賣家們都知道,流量對于店鋪轉(zhuǎn)化率具有非常重要的作用,要真正提升銷售業(yè)績和品牌知名度,僅僅依賴亞馬遜內(nèi)部的流量是不夠的。
除了亞馬遜站內(nèi)引流,站外推廣也是亞馬遜網(wǎng)站流量的主要來源之一。
雖然亞馬遜擁有龐大的站內(nèi)流量,但平臺競爭是非常激烈的,除了低價競爭,或高價購買廣告以外,幾乎已經(jīng)很難通過其他站內(nèi)途徑進行排名優(yōu)化了。
所以賣家會將目光轉(zhuǎn)向站外推廣,希望以較低的成本獲得高質(zhì)量的流量拉開差距。
站外對我們選品開發(fā)、推動鏈接排名和銷量起著至關(guān)重要的作用。
亞馬遜上幾乎所有的鏈接或多或少都會用到站外推廣。
對于亞馬遜賣家來說,站外推廣是一種比較快見效的推廣方式,找到優(yōu)質(zhì)的站外推廣,是目前亞馬遜店鋪運營的關(guān)鍵手段。
做得好可以解決各種各樣的清倉、提高排名、帶動店鋪流量等問題。
雖然做站外的時候不盈利,但是對排名的推動作用,從長遠看是非常值得的。
在亞馬遜賣家的站外推廣道路上,站外促銷平臺也許是經(jīng)常用到的,也是最快上手的站外渠道,下面我們一起來學習下如何做好亞馬遜站外推廣。
第一步:確定推廣渠道。
賣家要明確自己的產(chǎn)品定位,對產(chǎn)品的特性和賣點進行歸納總結(jié),根據(jù)產(chǎn)品定位和產(chǎn)品需求找到合適的推廣渠道。
在選擇站外推廣渠道時,思路必須清晰,定位必須明確。
第二步:找一種合適的方法來做站外引流。
確認推廣渠道后,需要在該渠道上尋找高質(zhì)量的資源,并找到合適的站外網(wǎng)站。
在尋找適合的促銷網(wǎng)站時,不要盲目選擇。
要有針對性,適合自己的產(chǎn)品又要能達到促銷平臺的要求。
對于亞馬遜商家來說,如何通過知名度高的渠道來推廣產(chǎn)品是很重要的。
(我們可以做站外推廣,有需要可以滴滴~詳細了解)。
站外推廣的目的。
1、擴大曝光度:通過站外推廣吸引到那些可能不經(jīng)常訪問亞馬遜的潛在客戶,從而提高產(chǎn)品的曝光度。
2、增加品牌認知度:通過在社交媒體、博客、論壇等渠道上發(fā)布有關(guān)品牌的內(nèi)容,加強其品牌的知名度和認知度。
3、吸引新客戶:亞馬遜站外推廣可以幫助賣家吸引新的潛在客戶,擴大他們的客戶群體。
4、放量:所謂放量,就是在FB群組或者deal網(wǎng)站發(fā)一些折扣碼,可以很大程度提高銷量。
5、競爭優(yōu)勢:突破亞馬遜平臺的限制,使自己的產(chǎn)品脫穎而出,吸引更多買家選擇自己的產(chǎn)品,而不是競品。
6、提高rating分:自從亞馬遜review規(guī)則修改了,大量買家都懶得寫review了,直接點rating打分,rating都是由不同的標簽來展示的,超低折扣的站外deal可以顯著提高性價比(value of money)的rating評分,從而提升listing的整體評分,而且完全合規(guī)。
站外推廣的渠道。
1、建立品牌網(wǎng)站。
創(chuàng)建旗艦店品牌網(wǎng)站,展示亞馬遜店鋪的產(chǎn)品和品牌故事。
優(yōu)化網(wǎng)站的內(nèi)容和用戶體驗,以吸引流量并提高轉(zhuǎn)化率。
在網(wǎng)站上提供明確的購買鏈接,引導(dǎo)用戶前往亞馬遜店鋪進行購買。
2、社交媒體營銷。
利用社交媒體這種站外推廣渠道還是具有很大的優(yōu)勢,主要是因為它覆蓋了我們經(jīng)常接觸的社交平臺,如Facebook、Instagram、Twitter、Quora、Slideshare等,建立品牌形象并與潛在客戶互動。
發(fā)布有吸引力的內(nèi)容、產(chǎn)品展示和促銷活動,引導(dǎo)用戶前往亞馬遜店鋪了解和購買產(chǎn)品。
也可以吸引更多潛在客戶到自己的亞馬遜店鋪,也可以將亞馬遜產(chǎn)品評論發(fā)布到你的社交平臺上。
這樣不僅提高了訂單轉(zhuǎn)換率,而且還能使更多的客戶接觸到你銷售的其他產(chǎn)品。
3、搜索引擎。
搜索引擎推廣推廣渠道能為亞馬遜的站外推廣帶來大量流量。
例如:谷歌搜索,similarweb搜索,ahrefs搜索,這幾個也是我們常見的搜索引擎。
使用搜索引擎的最大優(yōu)勢在于其廣泛的覆蓋范圍,強大的針對性和按效果付費。
大大降低成本,同時也提供了全面的專業(yè)化服務(wù)。
4、合作推廣。
與相關(guān)博主、社交媒體影響者、行業(yè)專家等建立合作關(guān)系。
通過他們的影響力和受眾群體,進行產(chǎn)品推廣和宣傳,將更多的目標受眾引導(dǎo)到您的亞馬遜店鋪。
5、優(yōu)惠券和促銷活動。
通過亞馬遜平臺內(nèi)的促銷工具,如閃購和優(yōu)惠券,以及站外廣告渠道宣傳您的優(yōu)惠活動,吸引更多人前往您的店鋪購買產(chǎn)品。
站外推廣的注意事項。
1、先將流量引入著陸頁,再引入到詳情頁中,一般是由更精準的流量提升轉(zhuǎn)化的。
2、不是所有產(chǎn)品做站外都會有效果的。
比如高貨值產(chǎn)品,大件產(chǎn)品,家具類產(chǎn)品,冷門產(chǎn)品,包括一些復(fù)購率低的產(chǎn)品,做站外很難達到短時間引爆流量的效果。
3、站外推廣只是一個引子,是要配合站內(nèi)廣告用的,站外推廣結(jié)束之后,要結(jié)合站內(nèi)的PPC廣告和站內(nèi)活動等途徑,去維護好Listing的流量和銷量,從而保持產(chǎn)品的排名,用站內(nèi)廣告穩(wěn)定排名這樣做站外才有意義。
站內(nèi)開啟20%coupon,同時增加廣告預(yù)算。
通過CPC廣告補充站外結(jié)束后流量急劇下降的缺口,讓流量不至于一下子跌回原來水平,同時大額的coupon可以提高轉(zhuǎn)化率。
通過這種方式穩(wěn)住一周左右時間。
做站外deal的目的不是說做一次deal爆單,結(jié)束后還能繼續(xù)保持deal期間的銷量,而是結(jié)束后的銷量比做deal前有明顯的增長,要做到這一點必須要站內(nèi)的各種營銷手段的配合才行。
4、一部分賣家做站外先漲價再打折,舍本逐末。
首先漲價是很傷Listing的,再說站外也是沖動消費,和競品差不多的價格,會打消賣家消費的沖動,建議寧可35%折扣也不要漲價做50%折扣。
5、站外推廣是不增加權(quán)重的,只提升排名,推廣就是通過出單量來提升排名或者清理庫存,想增加權(quán)重就是優(yōu)化Listing,通過站內(nèi)廣告引來的流量。
6、站外折扣一般40-50%off,轉(zhuǎn)化率一般都會比站內(nèi)的高,選擇優(yōu)質(zhì)的群組非常重要。
7、站外推廣期間可以配合真人測評,站外推廣提高了訂單量,這時做測評達到了稀釋評論的效果,配合安全的測評讓review大幅提升增加轉(zhuǎn)化。
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