各位賣家你們放假了嗎?是不是都已經(jīng)在家嗑瓜子搓麻將了?但是別掉以輕心,亞馬遜又悄悄有了小動(dòng)作,抓住這些細(xì)節(jié)變化大大提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

SBV廣告增加豎屏視頻。

亞馬遜這幾個(gè)月在廣告上的動(dòng)作非常多,最近又在SBV廣告增加了可以上傳豎屏視頻的功能。

看似一個(gè)小小的變化,但足以讓賣家預(yù)判亞馬遜的趨勢。

現(xiàn)在亞馬遜的手機(jī)端流量占比有2/3,所以賣家在打造listing的時(shí)候要格外考慮手機(jī)端的轉(zhuǎn)化率。

再隨著短視頻在全球的席卷,YouTube推出了Shorts短視頻功能,Tik Tok短視頻成為當(dāng)下最受歡迎的社交媒體。

有數(shù)據(jù)稱全球超過 75% 的視頻觀看是通過移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行的,手機(jī)端的豎屏短視頻已經(jīng)在改變用戶的習(xí)慣。

亞馬遜也嗅到了這些變化,新增SBV豎屏視頻就是為了更好地適應(yīng)手機(jī)端用戶,幫助賣家提高SBV轉(zhuǎn)化率。

亞馬遜給出數(shù)據(jù),豎屏視頻廣告(9:16格式)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率 (CTR) 比水平視頻廣告(16:9)平均高 8.9%.。

現(xiàn)在用豎屏視頻的賣家還很少,畢竟做一次視頻成本不低。

今年上新品的賣家可以制作豎屏視頻,并且考慮短視頻的制作技巧,把握黃金定位時(shí)間(前5-10秒),之前那種慢節(jié)奏的宣傳視頻也將慢慢被淘汰。

針對(duì)短視頻亞馬遜官方也有視頻制作工具Amazon Video Builder (AVB),賣家可以通過一些模板用圖片制作簡單的視頻。

關(guān)于提升手機(jī)端轉(zhuǎn)化率,不少賣家也在糾結(jié)高級(jí)A+還是普通A+呢?。

選擇高級(jí)A+:。

1. 圖片尺寸更大,幾乎接近全屏,提高產(chǎn)品的展示效果。

2. 可以插入視頻,通過視頻展示,消費(fèi)者可以更加直觀地了解產(chǎn)品。

3. 增加輪播圖,通過多張圖片的切換展示,更好地展示產(chǎn)品的優(yōu)勢。

4. 可選擇模塊種類多,多種搭配可以更好地吸引消費(fèi)者。

一些賣家有了高級(jí)A+后,恨不得所有模塊都用上,輪播圖片+輪播視頻齊上陣,導(dǎo)致過猶不及,用戶無法get到重點(diǎn),甚至listing加載很慢,導(dǎo)致客戶跳出,失去成交機(jī)會(huì)。

不少賣家因?yàn)楦呒?jí)A+模塊多,尺寸大,導(dǎo)致加載慢,反而降低轉(zhuǎn)化率,直接棄用高級(jí)A+,采用普通A+。

其實(shí)重點(diǎn)就是突出產(chǎn)品優(yōu)勢和特點(diǎn),可以多使用A+ test去測試轉(zhuǎn)化率,但是真的建議一些賣家學(xué)一學(xué)做減法,A+不要反復(fù)冗長,沒有重點(diǎn)。

這個(gè)促銷標(biāo)將被取消。

亞馬遜價(jià)格有很多標(biāo),紅色deal標(biāo),綠色coupon標(biāo)(產(chǎn)品頁面是深橘色),還有淺橘色Extra Savings標(biāo)。

這些鮮艷的促銷標(biāo)可以幫助賣家很大程度提高轉(zhuǎn)化率。

Extra Savings標(biāo)主要是通過Promotions去設(shè)置,有兩種方法可以設(shè)置。

1. 利用促銷層級(jí),比如說買1個(gè)減免5%折扣,買2個(gè)減免8%折扣;。

2. 利用關(guān)聯(lián)促銷,比如買A再買B,獲得10%的促銷。

但是最近有加拿大的賣家反應(yīng)Extra Savings標(biāo)消失了,不在是顯眼的橘色。

詢問客服后得到的回復(fù)是“亞馬遜更新了顯示形態(tài),現(xiàn)在沒有這個(gè)標(biāo)了”,其他站點(diǎn)目前還有這個(gè)標(biāo),客服表示什么時(shí)候覆蓋到其他站點(diǎn)還不確定,但是也為各位賣家提前打個(gè)預(yù)防針。

亞馬遜的折扣功能很多,到底怎么搭配使用轉(zhuǎn)化率更好呢?這里有2個(gè)搭配可以參考。

1. 下劃線價(jià)格+Coupon標(biāo)+Extra Savings標(biāo)。

如圖下的案例,當(dāng)產(chǎn)品有劃線價(jià),紅色17% off非常顯眼,有深橘色的Coupon 15% off,還有淺橘色關(guān)聯(lián)促銷標(biāo)“Extra Savings”。

這些三個(gè)促銷標(biāo)很容易給買家造成視覺沖擊,留下折扣很大的印象,大大提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

2. 下劃線價(jià)格+Coupon標(biāo)+Prime折扣。

有賣家在不同的三個(gè)類目測試,單獨(dú)開20%coupon 和開 10%coupon +10% prime專享折扣,對(duì)比之后很明顯coupon +prime專享折扣的效果更好一些。

當(dāng)你是Prime會(huì)員的時(shí)候,進(jìn)入設(shè)置了prime折扣的頁面就會(huì)顯示prime折扣后的價(jià)格。

亞馬遜這些標(biāo)大家可以巧妙的搭配起來,多去組合搭配使用,相信注重這些細(xì)節(jié)運(yùn)營可以幫助我們錦上添花,提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,銷量翻翻。

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