齋月,作為伊斯蘭歷中的重要月份,不僅是穆斯林禁食與反思的時(shí)刻,更蘊(yùn)含著深厚的家庭團(tuán)聚與慶祝文化。

據(jù)了解,全球約有 48 個(gè)國(guó)家和接近 20 億的人口都會(huì)通過(guò)禁食和反思來(lái)慶祝齋月和開(kāi)齋節(jié),其中包括沙特和阿聯(lián)酋在內(nèi)的中東地區(qū)約有 95%的穆斯林人口會(huì)過(guò)齋月。

一、2024 年齋月何時(shí)開(kāi)始?。

今年,齋月預(yù)計(jì)在3 月 11 日(星期一),開(kāi)齋節(jié)假期預(yù)計(jì)是在 4 月 8 日(星期一)到 4 月 12 日(星期五)。

世界各地的穆斯林將通過(guò)為期 30 天的禁食和精神反思來(lái)慶祝圣月。

齋月國(guó)家名單。

1、所有阿拉伯國(guó)家。

2、亞洲：科威特、伊拉克、敘利亞、黎巴嫩、巴勒斯坦、約旦、沙特阿拉伯、也門(mén)、阿曼、阿聯(lián)酋、卡塔爾、巴林。

3、非洲：埃及、蘇丹、利比亞、突尼斯、阿爾及利亞、摩洛哥、西撒哈拉、毛里塔尼亞、索馬里、吉布提。

4、西非：塞內(nèi)加爾、岡比亞、幾內(nèi)亞、塞拉利昂、馬里、尼日爾和尼日利亞。

中非：乍得。

南部非洲島國(guó)：科摩羅。

5、歐洲：波黑和阿爾巴尼亞。

西亞：土耳其、阿塞拜疆、伊朗和阿富汗。

6、中亞五國(guó)：哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、土庫(kù)曼斯坦、吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦。

7、南亞：巴基斯坦、孟加拉國(guó)和馬爾代夫。

8、東南亞：印度尼西亞、馬來(lái)西亞和文萊。

共計(jì)48個(gè)國(guó)家,集中分布于亞洲西部和非洲北部(阿拉伯國(guó)家、中西非、中西亞和巴基斯坦連成一片)。

其中黎巴嫩、乍得、尼日利亞、波黑和馬來(lái)西亞只有約一半的人信仰伊斯蘭教。

二、齋月期間的熱門(mén)品類(lèi)。

齋月期間,穆斯林傳統(tǒng)服飾作為必備產(chǎn)品,還有更多家具用品、時(shí)尚配飾、電子產(chǎn)品等品類(lèi)的產(chǎn)品熱賣(mài)。

家居用品。

為了慶祝齋月,許多家庭會(huì)添置一些家居產(chǎn)品來(lái)營(yíng)造節(jié)日氣氛,并迎接親朋好友的到來(lái)。

這些家居產(chǎn)品包括地毯、窗簾、墻貼、氣球和燈具等,其中帶有伊斯蘭文化元素的產(chǎn)品往往更受歡迎,例如以月牙為造型的燈具;。

近年來(lái),一種新型的產(chǎn)品在市場(chǎng)上逐漸興起,被稱(chēng)為“齋月樹(shù)”。

這種齋月樹(shù)起源于美國(guó),與裝飾圣誕樹(shù)類(lèi)似,但樹(shù)形為月牙狀。

這種產(chǎn)品在歐美穆斯林消費(fèi)者中非常受歡迎,并在 2020 年左右進(jìn)入阿聯(lián)酋等市場(chǎng)。

時(shí)尚配飾。

在齋月期間,穆斯林往往會(huì)穿上節(jié)日盛裝出席會(huì)禮和慶?；顒?dòng)。

為了符合節(jié)日氣氛并展現(xiàn)對(duì)宗教的尊重,他們通常會(huì)選擇佩戴首飾來(lái)裝扮自己。

時(shí)尚首飾在這個(gè)場(chǎng)合也備受青睞,因?yàn)樗鼈兡軌驗(yàn)檎w造型增添亮點(diǎn)。

此外,像高跟鞋、發(fā)飾、耳環(huán)、戒指等單品也是較為熱門(mén)的款式。

3C 家電。

隨著科技的不斷發(fā)展,電子產(chǎn)品和配件在中東市場(chǎng)備受歡迎。

特別是在齋月期間,穆斯林們更傾向于使用移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行自我反省和娛樂(lè)活動(dòng)。

此外,由于齋月期間需要在家中招待客人,廚房家電和相關(guān)用具的需求量也隨之增加。

選購(gòu)禮品類(lèi)。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示,2023 年開(kāi)齋節(jié)禮品支出增加 39%,其中玩具是開(kāi)齋節(jié)禮物的首選,在最受家庭成員歡迎的開(kāi)齋節(jié)禮物中排名靠前：。

玩具和節(jié)日禮盒 (37%)。

化妝品和美容產(chǎn)品 (28%)。

時(shí)裝 (42%)。

三、把握更多細(xì)節(jié),借勢(shì)旺季營(yíng)銷(xiāo)。

齋月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)要點(diǎn)如果不好把握,我們也可以按時(shí)間線(xiàn)將齋月分為齋月前、齋月中、開(kāi)齋節(jié)后這些階段,以分階段的思路進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)。

齋月前——營(yíng)造氛圍,刺激需求。

店鋪裝修：增加“星月”、“清真寺”、“阿拉伯茶壺”、“椰棗”等裝飾,營(yíng)造家庭團(tuán)聚、感恩的節(jié)日氛圍,和消費(fèi)者建立情感連接。

社媒營(yíng)銷(xiāo)：預(yù)熱齋月氛圍,在社媒渠道以齋月為契機(jī),鋪設(shè)品牌與產(chǎn)品推廣內(nèi)容。

郵件：發(fā)送齋月祝福,附帶產(chǎn)品折扣信息、禮物購(gòu)買(mǎi)清單等。

齋月中——加大營(yíng)銷(xiāo)力度,增加曝光。

社媒營(yíng)銷(xiāo)：進(jìn)行海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo),加快起量。

紅人的品牌與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容可以貼合行善、家庭、親情、積極向上等主題,加大夜間內(nèi)容輸出刺激消費(fèi)。

促銷(xiāo)折扣：運(yùn)用電商平臺(tái)規(guī)則,或者獨(dú)立站制定促銷(xiāo)策略,以折扣、積分、買(mǎi)贈(zèng)、抽獎(jiǎng)為主,吸引更多消費(fèi)者。

樹(shù)立品牌形象：在齋月時(shí),做一些慈善活動(dòng)更容易吸引消費(fèi)者的目光。

感恩、行善就可以無(wú)形中樹(shù)立品牌形象。

齋月后——迎接開(kāi)齋節(jié),沖刺銷(xiāo)量。

開(kāi)齋節(jié)前一周,人們的購(gòu)物需求會(huì)激增,大多數(shù)在此時(shí)購(gòu)置年貨,服飾、雜貨、禮品在此時(shí)非常受消費(fèi)者青睞。

營(yíng)銷(xiāo)持續(xù)上線(xiàn)：跨境直播、紅人營(yíng)銷(xiāo)都可以持續(xù)動(dòng)作,加大產(chǎn)品的曝光,為品牌店鋪、獨(dú)立站引流。

做好售后：重視物流、客服、退換貨,給消費(fèi)者良好的交易體驗(yàn),促進(jìn)復(fù)購(gòu)與口碑推薦。

四、齋月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)注意事項(xiàng)。

1、注意營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間。

齋月期間的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容發(fā)布最好避開(kāi)上午9點(diǎn)-下午2點(diǎn)的宗教活動(dòng)時(shí)間,和晚上7點(diǎn)-9點(diǎn)的晚餐時(shí)間。

齋月期間33%的人喜歡在下午2點(diǎn)-6點(diǎn)之間購(gòu)物,而更多的人購(gòu)物消費(fèi)時(shí)間會(huì)向夜間推移。

2、避免引起誤會(huì)。

在營(yíng)銷(xiāo)時(shí),我們應(yīng)該注意穆斯林文化中的禁忌,網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)時(shí)需要有得體的形象。

視頻剪輯成功后,最好找當(dāng)?shù)厝藢徍?避免出現(xiàn)有歧義和不恰當(dāng)?shù)脑~語(yǔ),保護(hù)品牌形象。

3、表達(dá)祝福。

在品牌營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行時(shí),我們可以加入貼合當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言習(xí)慣的祝福語(yǔ),或表示友好的視頻貼片、人物動(dòng)作。

中東作為齋月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中占比最大的銷(xiāo)售市場(chǎng),具有巨大的消費(fèi)潛力和市場(chǎng)機(jī)遇。

賣(mài)家可以通過(guò)與當(dāng)?shù)匚幕土?xí)俗相結(jié)合,制定有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略,以吸引消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。