現(xiàn)在越來越多人都選擇LDP條款,但是有些人或許會(huì)有疑惑,LDP風(fēng)險(xiǎn)這么大,為什么還要選擇呢?。

但有時(shí)候并不是你選擇做不做LDP條款,而是你的客戶要求LDP條款,他們想要咨詢LDP報(bào)價(jià),這也是市場(chǎng)的必然選擇,如果你不選擇LDP條款,分分鐘就錯(cuò)過不少大訂單!。

相比FOB,LDP條款有哪些優(yōu)勢(shì)?。

風(fēng)險(xiǎn)和利益的大小是成正比的,相對(duì)于FOB,LDP價(jià)格尚可接受且能夠相對(duì)地盈利,所以越來越多的服裝賣家選擇LDP。

一、成本可控。

服裝紡織品行業(yè)的毛利,所以出口美國(guó),更看重的是能否在節(jié)省更多的物流成本。

LDP條款,賣家負(fù)責(zé)貨物全程運(yùn)輸,幫助買家合理避稅,減少成本,因此在報(bào)價(jià)上也會(huì)有一定的利潤(rùn)。

二、增加訂單的成交率。

現(xiàn)在LDP已經(jīng)成為中美貿(mào)易的趨勢(shì),對(duì)買家來說主要優(yōu)勢(shì)：省事、省稅金、省營(yíng)業(yè)稅。

所以你能做LDP條款,就能在一定程度上增加訂單的成交率。

三、轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。

LDP條款意味著發(fā)貨人的責(zé)任是在規(guī)定時(shí)間之前把貨送達(dá)到客戶指定倉庫。

對(duì)發(fā)貨人而言,以前我們只需要負(fù)責(zé)貨物的質(zhì)量和出貨時(shí)間,其它都是交給貨代處理,現(xiàn)在還要考慮物流的成本。

以前是跟著指定貨代的節(jié)奏走,指定貨代收費(fèi)高且要求截貨日期早,現(xiàn)在突然把貨代丟給自己挑選,很多發(fā)貨人又覺得是燙手山芋,不肯接了,于是錯(cuò)過了不少訂單,其實(shí)這都是對(duì)整個(gè)物流配送過程的不了解。

如何選擇LDP貨代。

做LDP條款不僅僅是報(bào)價(jià)這么簡(jiǎn)單,需要LDP貨代有豐富的操作經(jīng)驗(yàn)和對(duì)整個(gè)環(huán)節(jié)的把控能力。

比如,什么交期配什么船期,選擇的船公司準(zhǔn)點(diǎn)率如何,在目的港碼頭的卸貨時(shí)間,清關(guān)行的清關(guān)能力(服裝產(chǎn)品海關(guān)查驗(yàn)率較高),卡車的調(diào)配能力,這些細(xì)節(jié)問題都需要LDP貨代去解決。

LDP是市場(chǎng)的選擇。

在外貿(mào)行業(yè)生存,誰熟悉產(chǎn)品成本,誰就對(duì)價(jià)格有控制力,能夠第一時(shí)間報(bào)價(jià)。

國(guó)內(nèi)的工廠或者貿(mào)易商對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量,生產(chǎn)流程都是十分熟悉的,但是對(duì)物流成本控制這塊完全沒概念,因?yàn)榱?xí)慣于做FOB條款。

行業(yè)的洗牌對(duì)供應(yīng)商提出了新的要求,出口服裝著重看量,大單必定帶來大的收益,所以了解門到門物流成本十分重要。

既然LDP條款已經(jīng)是市場(chǎng)的必然選擇,與其說這是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn),倒不如說這是一個(gè)挑戰(zhàn)和選擇。

其實(shí)我們所認(rèn)為的風(fēng)險(xiǎn)都是可控的,在于找家靠譜的物流供應(yīng)商,就好比找到一家靠譜的工廠,外貿(mào)人才能接單接的順心,彼此長(zhǎng)期共贏。

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