在亞馬遜這個(gè)競爭激烈的平臺(tái)上,運(yùn)營一個(gè)新賬號并實(shí)現(xiàn)快速出單和銷量提升并非易事。

作為一名亞馬遜運(yùn)營專家,以下為您帶來一份詳盡的運(yùn)營指南,重點(diǎn)聚焦在發(fā)貨、上架以及不同運(yùn)營階段的廣告策略。

發(fā)貨階段。

在準(zhǔn)備發(fā)貨時(shí),首先要確保產(chǎn)品的質(zhì)量檢測過關(guān)。

選擇可靠的供應(yīng)商,對每一批貨物進(jìn)行嚴(yán)格抽檢,避免因質(zhì)量問題導(dǎo)致后續(xù)的退貨和差評。

比如,有一款智能手表在發(fā)貨前,運(yùn)營團(tuán)隊(duì)對產(chǎn)品進(jìn)行了全面檢測,及時(shí)發(fā)現(xiàn)了部分表帶存在瑕疵的問題,與供應(yīng)商溝通更換,從而避免了上架后的大量退貨。

同時(shí),根據(jù)市場需求和銷售預(yù)測,合理規(guī)劃庫存數(shù)量。

既不能庫存積壓,增加倉儲(chǔ)成本,也不能缺貨影響銷售。

曾經(jīng)有一款熱門的無線充電器,由于對市場需求估計(jì)不足,庫存過少,導(dǎo)致產(chǎn)品缺貨期間競品搶占了市場份額,銷量受到影響。

在物流方面,綜合考慮成本和時(shí)效,選擇合適的物流方式。

對于時(shí)效性要求高的產(chǎn)品,可以選擇快遞服務(wù);對于成本較為敏感的產(chǎn)品,可以選擇海運(yùn)等方式,但要提前規(guī)劃好運(yùn)輸時(shí)間。

上架階段。

產(chǎn)品上架是關(guān)鍵的一步。

精心制作高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片,確保圖片清晰、多角度展示產(chǎn)品特點(diǎn)。

例如,某款家用健身器材,通過專業(yè)的攝影團(tuán)隊(duì)拍攝了多組使用場景的圖片,讓消費(fèi)者能夠直觀地感受到產(chǎn)品的使用效果,大大提高了產(chǎn)品的吸引力。

編寫吸引人的產(chǎn)品標(biāo)題和詳細(xì)準(zhǔn)確的產(chǎn)品描述,突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和獨(dú)特賣點(diǎn)。

同時(shí),合理設(shè)置產(chǎn)品類目和關(guān)鍵詞,提高搜索曝光率。

另外,設(shè)置有競爭力的價(jià)格。

可以參考競品價(jià)格,但也要考慮成本和利潤空間。

像某款電動(dòng)牙刷,在同類競品中,通過精準(zhǔn)的成本核算,制定了一個(gè)具有性價(jià)比的價(jià)格,迅速吸引了消費(fèi)者的關(guān)注。

運(yùn)營階段的廣告策略。

新品期。

在產(chǎn)品剛上架的新品期,利用亞馬遜的商品推廣(Sponsored Products)開啟自動(dòng)廣告。

這有助于快速收集數(shù)據(jù),了解消費(fèi)者的搜索習(xí)慣和產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞。

同時(shí),可以設(shè)置較低的預(yù)算和出價(jià),進(jìn)行小范圍測試。

比如,一款新型的藍(lán)牙音箱,新品期自動(dòng)廣告每天預(yù)算設(shè)置為 20 美元,出價(jià)相對較低,經(jīng)過一周的測試,收集到了不少有價(jià)值的關(guān)鍵詞。

成長期。

當(dāng)產(chǎn)品有了一定的銷售數(shù)據(jù)和評價(jià)后,進(jìn)入成長期。

此時(shí),可以結(jié)合自動(dòng)廣告的數(shù)據(jù),篩選出表現(xiàn)良好的關(guān)鍵詞,開啟手動(dòng)廣告。

針對核心關(guān)鍵詞,適當(dāng)提高出價(jià),爭取更靠前的展示位置。

同時(shí),可以嘗試品牌推廣(Sponsored Brands),提升品牌知名度。

一款戶外露營燈,在成長期篩選出“便攜露營燈”等核心關(guān)鍵詞,將出價(jià)提高 30%,同時(shí)開啟品牌推廣,銷量實(shí)現(xiàn)了大幅增長。

穩(wěn)定期。

當(dāng)產(chǎn)品銷量相對穩(wěn)定后,持續(xù)優(yōu)化廣告。

降低表現(xiàn)不佳關(guān)鍵詞的出價(jià)或暫停投放,將更多預(yù)算分配給高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞和廣告組。

此外,定期分析廣告數(shù)據(jù),根據(jù)市場變化和競品動(dòng)態(tài)調(diào)整策略。

總之,亞馬遜新賬號的運(yùn)營需要精心策劃和持續(xù)優(yōu)化。

在發(fā)貨、上架和運(yùn)營的每個(gè)階段都要用心做好每一個(gè)細(xì)節(jié),并根據(jù)市場反饋及時(shí)調(diào)整廣告策略,才能實(shí)現(xiàn)快速出單和銷量的持續(xù)提升。