拉美總?cè)丝诟哌_(dá)6.3億,同時(shí)人口結(jié)構(gòu)偏年輕化,隨著拉美市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,其消費(fèi)潛力也逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。

數(shù)據(jù)顯示,2022年至2027年,拉美消費(fèi)電子市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率或?qū)⑦_(dá)到8.4%。

拉美跨境電商市場(chǎng)的潛力是毋庸置疑的。

那么拉美主流的跨境電商平臺(tái)有哪些呢？新手賣(mài)家又該如何選擇？。

Mercado Libre。

Mercado Libre,美客多,是拉美最大的電子商務(wù)平臺(tái),平臺(tái)注冊(cè)用戶(hù)高達(dá)3億,覆蓋了拉美近一半的人口。

美客多目前已經(jīng)開(kāi)通了18個(gè)站點(diǎn),包括墨西哥、巴西、智利、阿根廷等,部分站點(diǎn)允許中國(guó)賣(mài)家入駐。

美客多的問(wèn)題則在于收費(fèi)較高,其服務(wù)費(fèi)用會(huì)略高于其他電商平臺(tái),此外因?yàn)橛脩?hù)數(shù)量龐大,所以競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。

Linio。

Linio是拉美最大的B2C電商平臺(tái),目前在拉美西班牙語(yǔ)市場(chǎng)開(kāi)拓了8個(gè)國(guó)家的零售業(yè)務(wù)。

Linio的優(yōu)勢(shì)同樣在于覆蓋率高,月訪(fǎng)問(wèn)量在5000萬(wàn)左右,當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)也同樣比較激烈。

雖然Linio不需要收取月租,但該平臺(tái)是需要收取傭金的,比例在7%到15%不等。

此外Linio只支持企業(yè)入駐,個(gè)人賣(mài)家是無(wú)法注冊(cè)的。

QuimiNet.com。

QuimiNet.com是拉美最大的B2B在線(xiàn)平臺(tái),月瀏覽者超350萬(wàn),月產(chǎn)品詢(xún)盤(pán)量超7.5萬(wàn)個(gè)。

QuimiNet.com會(huì)比較適合小微企業(yè)入駐,該平臺(tái)上小微企業(yè)比例超過(guò)94.3%,而大型企業(yè)則只有1.7%,這意味著在該平臺(tái)上,大客戶(hù)也是比較少見(jiàn)的。

亞馬遜。

亞馬遜入場(chǎng)拉丁美洲的時(shí)間是比較晚的,目前只開(kāi)設(shè)了巴西站和墨西哥站,雖然其在規(guī)模上還遠(yuǎn)不及拉美本地電商美客多,但潛力是相當(dāng)可觀的。

不過(guò)可預(yù)見(jiàn)的是,和其他站點(diǎn)相同,隨著賣(mài)家入駐的數(shù)量逐漸增加,其競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越發(fā)激烈。

B2Brazil。

B2Brazil是巴西本土的B2B領(lǐng)軍平臺(tái),B2Brazil最大的優(yōu)勢(shì)在于其與各大公司、協(xié)會(huì)以及政府機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系,同時(shí)也是唯一受谷歌信任并建立合作伙伴的B2B國(guó)家貿(mào)易平臺(tái)。

不過(guò)B2Brazil的客流量是比較少的,同時(shí)客服回復(fù)速度較慢,賣(mài)家如果碰到問(wèn)題更多還是需要自己去解決。

拉美的電商平臺(tái)還有Yeatrade、Shopee等,此外還有面對(duì)個(gè)別國(guó)家市場(chǎng)的電商平臺(tái)。

賣(mài)家可以在選定市場(chǎng)后,再去做細(xì)致的了解,這樣會(huì)比較有針對(duì)性。

而對(duì)于新手賣(mài)家而言,在選擇平臺(tái)時(shí),需要綜合考慮平臺(tái)調(diào)性、平臺(tái)費(fèi)用、學(xué)習(xí)成本、競(jìng)爭(zhēng)程度、平臺(tái)規(guī)則等多種因素后,再做出選擇。

獨(dú)立站。

獨(dú)立站同樣是跨境賣(mài)家開(kāi)拓拉美市場(chǎng)可選擇的渠道之一,相較于平臺(tái),獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)在于數(shù)據(jù)全部掌握在自己手中,不受平臺(tái)規(guī)則束縛,整體可發(fā)揮空間較大,會(huì)更有利于品牌塑造。

我們對(duì)比國(guó)外某知名建站平臺(tái),一大優(yōu)勢(shì)在于我們是不需要交易傭金的。

不管賣(mài)家的成交額是多少,我們收取建站年費(fèi)。

而國(guó)外某知名建站平臺(tái),雖然收取的傭金比例較低,但一年下來(lái)也是一筆不小的費(fèi)用。