為什么別人的產(chǎn)品能夠成為爆款,而你的產(chǎn)品卻不被人接受,很有可能是產(chǎn)品沒有選對,產(chǎn)品大小、價(jià)格和應(yīng)用場景都比較適合,它在亞馬遜上的成功機(jī)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于所有產(chǎn)品。

那亞馬遜上賣的好的商品有什么特點(diǎn)呢？1.尺寸。

不管你是亞馬遜的第三方賣家,還是賣給亞馬遜的批發(fā)商(或銷售商與供應(yīng)商的組合),你都要考慮物流成本,大型、重產(chǎn)品的物流成本就會更高。

不管是用FBA或其它的配送方式,物流費(fèi)用都是由你自己出,而且很容易體驗(yàn)到。

假如你把亞馬遜賣給一個(gè)供應(yīng)商,成本就會增加。

雖然代價(jià)是由亞馬遜支付的,但是在亞馬遜愿意購買你的產(chǎn)品之前,你必須先為其保留這些費(fèi)用。

小型產(chǎn)品對終端用戶的價(jià)格壓力較小。

2.價(jià)格。

一開始大家都喜歡低價(jià)商品,但也很快就失去了利潤。

交貨和儲存成本低于15美元的產(chǎn)品很容易被淹沒。

反之,價(jià)格在50-120美元之間的小型和小型產(chǎn)品則是不錯的選擇。

高于$150的前期交易量,盡管可能較少,但卻能帶來較高的利潤,因此也可考慮。

價(jià)錢越高,成本收益越高。

但要確保亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)不會太高,要讓價(jià)格低于一個(gè)能帶來更多銷售額和更好排名的心理因素。

最佳產(chǎn)品在具有競爭性價(jià)格下仍能盈利。

3.分銷。

為了給顧客提供最好的購物體驗(yàn),可馬遜希望以市場上最好的價(jià)格,而且亞馬遜公司是全球最強(qiáng)大的定價(jià)機(jī)制之一。

亞馬遜并非價(jià)格制定者,但它是一個(gè)非常強(qiáng)大、精明和快速的價(jià)格跟隨者。

它每一天都對其他電子商務(wù)平臺(如美國的沃爾瑪和Target)進(jìn)行掃描,對它們的價(jià)格進(jìn)行調(diào)整,使其達(dá)到最低價(jià)格。

假如賣家把自己作為一個(gè)供應(yīng)商賣給亞馬遜,或者亞馬遜決定在市場上銷售和你一樣的產(chǎn)品,價(jià)格壓力會直接反饋給你。

供貨商會被要求提供更多折扣,而賣家會失去黃金購物車。

但如果你所銷售的產(chǎn)品在分銷方面是有限的,而且網(wǎng)上零售商不能進(jìn)行大規(guī)模的采購,價(jià)格也會受到控制,你的利潤空間就會得到保護(hù)。

假如你只是作為亞馬遜賣家在亞馬遜上出售貨物,卻不能從網(wǎng)上購物,那就不會有太大的降價(jià)壓力了。

4.品牌。

亞馬遜想要銷售全世界的所有商品,他們對品牌很感興趣。

有時(shí)候,亞馬遜上不太知名的品牌會比那些真正知名的品牌更好。

大牌子的賣家多,所以競爭和價(jià)格的壓力都很大,那就沒有升遷的價(jià)值空間。

假如挑選的是規(guī)模小、品質(zhì)好、沒有品牌故事的產(chǎn)品,那就更流行了。

以上就是為賣家們介紹的亞馬遜上賣的好的產(chǎn)品的一些特點(diǎn),賣家在選品的過程中就可以參考這些特點(diǎn),選擇適合的產(chǎn)品,提高產(chǎn)品銷量,打造爆款產(chǎn)品,最后祝賣家能夠大賣。