選品要考慮的因素與基本邏輯 在跨境電商中，商品的選擇對(duì)店鋪的運(yùn)營(yíng)有著至關(guān)重要的影響。

優(yōu)質(zhì)的商品能為店鋪帶來(lái)可觀的銷量，能夠幫助店鋪提升整體流量，提升商品在搜索結(jié)果中的排序，這些都會(huì)成為店鋪的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

選品需要考慮的因素 在選品過(guò)程中，有的賣(mài)家覺(jué)得自己對(duì)某類商品比較熟悉，于是就直接開(kāi)始進(jìn)行銷售；有的賣(mài)家從其他賣(mài)家的成功案例中列舉的商品入手為自己選品；有的賣(mài)家自我感覺(jué)某種商品應(yīng)該會(huì)很好賣(mài)，于是就開(kāi)始銷售，這些選品方法都是缺乏理性目標(biāo)和思考的，最終的結(jié)果可想而知。

店鋪的選品不是靠拍腦袋就能決定的，而要有思路、有原則，這樣才能做到有的放矢。

在選品過(guò)程中，賣(mài)家需要考慮以下幾個(gè)方面。

1. 目標(biāo)市場(chǎng)的用戶需求和流行趨勢(shì)不同國(guó)家或地區(qū)的買(mǎi)家有著不同的生活習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣與文化背景，同一件商品不可能適合所有國(guó)家或地區(qū)的買(mǎi)家。

例如，銷往歐美市場(chǎng)的服飾類商品，其尺寸應(yīng)該比銷往亞洲市場(chǎng)的大幾個(gè)尺碼；向巴西市場(chǎng)銷售的飾品類商品，應(yīng)該選擇顏色鮮艷且樣式夸張的款式。

因此，在選品之前，務(wù)必對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的買(mǎi)家需求進(jìn)行分析和研究，了解當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)習(xí)慣和流行趨勢(shì)。

2.跨境物流運(yùn)輸方式跨境電商的物流具有運(yùn)輸時(shí)間長(zhǎng)、不確定因素多等特點(diǎn)。

不同國(guó)家和地區(qū)的運(yùn)送周期相差很大，速度快的4～7天即可送達(dá)，速度慢的則需要1～3個(gè)月才能送達(dá)。

而在漫長(zhǎng)的運(yùn)輸途中，商品包裹難免會(huì)受到擠壓、拋擲等損害，也可能經(jīng)歷從寒冷到炎熱的溫差變化，還可能會(huì)遭遇天氣突變、海關(guān)扣關(guān)等狀況。

因此，選品時(shí)要充分考慮物流運(yùn)輸中可能會(huì)出現(xiàn)的各種情況，考慮商品的保質(zhì)期、耐擠壓程度等因素。

此外，由于跨境物流的費(fèi)用較高，選品時(shí)也要考慮相應(yīng)重量和體積的商品所產(chǎn)生的物流費(fèi)用是否在自己可承受的范圍之內(nèi)。

3.判斷貨源優(yōu)勢(shì)選品時(shí)，除了考慮以上兩個(gè)方面外，還要考慮自身是否具有貨源優(yōu)勢(shì)，要懂得如何尋找貨源。

對(duì)于初級(jí)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如果其所處的地區(qū)存在一定規(guī)模的產(chǎn)業(yè)帶，或者有體量較大的批發(fā)市場(chǎng)，可以考慮直接從市場(chǎng)上尋找現(xiàn)貨；如果沒(méi)有現(xiàn)貨資源，可以考慮從網(wǎng)上尋找貨源。

對(duì)于有一定銷售經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，他們已經(jīng)具備了一定的判斷哪些商品具有較高市場(chǎng)接受度的能力，可以選擇自己比較有把握的商品，尋找工廠資源，進(jìn)行少量下單試款；對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富并具有資金實(shí)力的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，可以嘗試開(kāi)發(fā)新款，先進(jìn)行小批量預(yù)售，確認(rèn)新款商品的市場(chǎng)接受度后再進(jìn)行大批量生產(chǎn)，這樣可以減少庫(kù)存壓力和資金壓力。