昨天一位工廠老板給電話我,說(shuō)國(guó)際站續(xù)約不知道選什么套餐,讓我給點(diǎn)意見(jiàn)。

那是一家年產(chǎn)值約1500萬(wàn)的家具工廠,主要做出口。

下圖就是最近國(guó)際站在推的套餐。

　　套餐一 品質(zhì)粵商套餐20萬(wàn)2年（金品+4萬(wàn)直通車(chē)）,適合實(shí)際運(yùn)營(yíng)花費(fèi)20萬(wàn)/年以上商家。

　　套餐二 金牌賣(mài)家11萬(wàn)1年（金品+3萬(wàn)直通車(chē)）,適合www.zaotuan.com.cn實(shí)際運(yùn)營(yíng)花費(fèi)20萬(wàn)/年以上商家。

　　套餐三 基礎(chǔ)會(huì)員6.96萬(wàn)2年（出口通2年+1萬(wàn)直通車(chē)）,適合實(shí)際運(yùn)營(yíng)花費(fèi)預(yù)計(jì)10萬(wàn)/年商家。

　　其實(shí)選擇合適自己的套餐本來(lái)不難,為什么很多工廠老板會(huì)猶豫呢,那其實(shí)是對(duì)自身營(yíng)銷(xiāo)渠道的預(yù)算缺乏一個(gè)統(tǒng)籌。

根據(jù)我對(duì)這位老板工廠的了解,我建議他選擇套餐三。

　　首先,他的團(tuán)隊(duì)只有兩個(gè)人,年齡都30+,對(duì)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)操作這一塊缺乏經(jīng)驗(yàn),更高級(jí)的套餐,只有在運(yùn)營(yíng)做得好情況之下,方可事半功倍。

　　其次,阿里巴巴國(guó)際站在未來(lái)更加偏重的是交易數(shù)據(jù)和點(diǎn)擊付費(fèi),哪怕是最高級(jí)的套餐,如果你交易數(shù)據(jù)不好,也不花錢(qián)買(mǎi)流量,那么詢盤(pán)也是很少的。

　　再次,該工廠一直以來(lái)都是展會(huì)為主,網(wǎng)上為輔,以往也積累不少穩(wěn)定客戶,新客戶對(duì)于她們來(lái)講,也只是一個(gè)補(bǔ)充。

　　我也指導(dǎo)過(guò)幾個(gè)朋友的基礎(chǔ)會(huì)員賬號(hào),通過(guò)交易數(shù)據(jù)優(yōu)化和P4P流量,一年下來(lái)開(kāi)發(fā)幾個(gè)新客戶還是可以的,而且平時(shí)也不用花很多時(shí)間打理后臺(tái),只需前期把產(chǎn)品優(yōu)化上傳好,把直通車(chē)設(shè)置精準(zhǔn),后面的只是詢盤(pán)和客戶跟進(jìn),對(duì)于30+的老外貿(mào),把握客戶本來(lái)就應(yīng)該是他們的強(qiáng)項(xiàng)。

　　最近阿里在推手機(jī)APP問(wèn)鼎,爭(zhēng)搶單個(gè)熱門(mén)詞四五十萬(wàn)包年的大有人在,突然間好像覺(jué)得十幾二十萬(wàn)買(mǎi)一個(gè)詞,運(yùn)營(yíng)一個(gè)國(guó)際站用三五十萬(wàn)好像很普遍一樣,其他行業(yè)不知道,對(duì)于傳統(tǒng)家具中小企業(yè),這種盲目跟風(fēng)投入到最后很可能又會(huì)是滿地雞毛。