之前在高職院校帶過一年的網(wǎng)絡(luò)營銷實務(wù)課程,也參加過十幾天的自媒體培訓(xùn)課程,可惜后來都沒有用于實踐,我想今年有時間我會嘗試著做一下網(wǎng)絡(luò)營銷。

）。

那么,就來談?wù)勎覍W(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識。

什么是網(wǎng)絡(luò)營銷？。

網(wǎng)絡(luò)營銷其實還是一種市場營銷,只是借助了網(wǎng)絡(luò)工具或者說網(wǎng)絡(luò)渠道。

所以,要做好網(wǎng)絡(luò)營銷,第一要懂營銷,第二要懂怎么利用網(wǎng)絡(luò)工具或渠道來營銷。

第一、怎么做營銷。

做營銷,就要懂營銷理論,營銷策略。

最重要的營銷理論便是4P、4C理論：。

4P：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷；。

4C：顧客、成本、便利、溝通。

4P營銷組合理論,是從以下四個方面開展?fàn)I銷策劃運營。

1、產(chǎn)品策略：產(chǎn)品品種、質(zhì)量、設(shè)計、性能、包裝、品牌、服務(wù)等方面采取什么樣的策略方式,都是需要策劃的。

包括產(chǎn)品定位策略、產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品差異化策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略、品牌策略以及產(chǎn)品包裝策略、服務(wù)策略、產(chǎn)品的生命周期運用策略等。

2、價格策略：采取什么樣的價格策略,定價、折扣、優(yōu)惠等；。

3、渠道策略：中間商、平臺；單渠道、雙渠道還是多渠道等。

4、促銷策略：廣告、人員推銷、公共關(guān)系、推廣等策略；。

4C營銷理論與4P理論是有相通之處的,只是策劃的角度不同。

相對來說,4C理論操作性差些,但其理論更符合當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)營銷,站在顧客的角度來思考問題。

以顧客需求為基礎(chǔ),來制定產(chǎn)品策略,從顧客角度來確定成本和價格,渠道策略不是傳統(tǒng)角度而是從顧客角度考慮便利性便利,在促銷策略方面,更注重與顧客的溝通,以及顧客的參與和體驗。

掌握好這兩套理論,基本就做好一般的營銷策劃,做好市場運營。

但做網(wǎng)絡(luò)營銷,要求就更高。

要求：。

第二、利用好網(wǎng)絡(luò)渠道或者工具。

目前主流的網(wǎng)絡(luò)渠道主要有：。

1、門戶類,如搜狐、新浪網(wǎng)易這些門戶網(wǎng)站；。

2、社交類,如微信群、論壇；。

3、問答類,如知乎、知道；。

4、直播類,抖音、快手、視頻號等；。

5、電商平臺類,淘寶、京東、阿里；。

6、搜索類,百度、360等；。

7、視頻類,各平臺都推出短視頻與長視頻；。

8、自媒體類,公眾號、今日頭條、百家號等。

每個渠道要利用好,又有很多技巧,比如搜索類工具和渠道,要提升權(quán)重,就需要做好SEO,提升企業(yè)網(wǎng)站、品牌商標(biāo)、產(chǎn)品名稱等關(guān)鍵詞的指數(shù)權(quán)重、熱度排名。

只有做好以上內(nèi)容,再強化以下實踐訓(xùn)練,才有可能真正做好網(wǎng)絡(luò)營銷。