買家在亞馬遜平臺上購買商品的過程通常是這樣的：產(chǎn)生需求-搜索需求-給出結(jié)果-選擇商品-訂單,這已經(jīng)實現(xiàn)了轉(zhuǎn)化。

在這些過程中,亞馬遜賣家應(yīng)該如何提高轉(zhuǎn)化率？ 一、關(guān)鍵詞庫的建立要完整 關(guān)鍵詞詞庫是賣家產(chǎn)品描述的大集合,包括其顏色、尺寸、使用場景、適用組等屬性的介紹。

這些關(guān)鍵詞越完整、越全面,賣家就能收到越多有賣家關(guān)鍵詞描述屬性需求的買家。

然而,賣家不應(yīng)該選擇一些非常復(fù)雜和誤導(dǎo)性的關(guān)鍵字來收集詞庫。

例如,黑色添加了非白色這樣的詞來收集單詞,這樣搜索白色的買家也會出現(xiàn)在賣家的商品類別中,這是無效的轉(zhuǎn)化。

 二、關(guān)鍵詞越準(zhǔn)確,轉(zhuǎn)化率越高 當(dāng)賣家制作產(chǎn)品時,賣家可能會有這樣一個誤解,那就是關(guān)鍵播得越廣泛,我收到的曝光率就越大,所以我的轉(zhuǎn)化率肯定會更高。

畢竟,有很多人看到了我！但事實并非如此。

事實上,這是一個相對論。

關(guān)鍵詞越廣泛,曝光率越大,轉(zhuǎn)化率越低,賣家需要的結(jié)果相反。

例如：曝光=短袖＞女士短袖＞女士短袖短款＞女士短袖短款粉色；轉(zhuǎn)化率=女性短袖短粉色大于女性短袖>女性短袖>短袖的原因是買家的搜索越準(zhǔn)確,購買需求就越強,所以賣家鋪得越準(zhǔn)確,轉(zhuǎn)化率就越高。

賣家必須記住,曝光率越大,轉(zhuǎn)化率就越高！ 三、廣告結(jié)構(gòu)需要完善 賣家一個產(chǎn)品類別中的一個產(chǎn)品做一個廣告組,這樣結(jié)構(gòu)分配對賣家會更完整。

 四、控制廣告成本 投資成本不應(yīng)超過總成本的10%,但也不應(yīng)低于5%于5%,超過利潤的降低,太低不會有效果。

以上就是和賣家們分享的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率提高的全部內(nèi)容,希望對賣家開店有幫助。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運營。