凈利潤8.2億,獨立站收入增長超112%,華強北都饞瘋了。

蘋果發(fā)布會上宣布將充電口換成Type-C,跨境圈里對這事兒最緊張的是安克創(chuàng)新,上半年剛剛取得亮眼成績,下半年能不能穩(wěn)住,全看iPhone 15了。

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安克今年上半年戰(zhàn)績可謂亮眼：報告期內(nèi),公司實現(xiàn)營業(yè)總收入70.66億元,同比增長20.01%；凈利潤8.2億元,同比增長42.33%。

如果對這個數(shù)據(jù)沒什么概念的話,我們來看一下同為跨境大賣的友商數(shù)據(jù)：。

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來自微博@Amazon五爺。

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事實上,就上半年各家跨境大賣發(fā)布的數(shù)據(jù)來看,多數(shù)跨境大賣都營收同比增長但凈利潤暴跌,其中就包括凈利潤暴跌了25.33%的跨境通、暴跌83.24%的子不語、暴跌80.51%的華鼎股份等等。

樂歌看似優(yōu)秀的凈利潤中還包含了出售固定資產(chǎn)的3.6億,去掉這個,利潤也很一般。

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有賣家評論：“跨境現(xiàn)在這么低利潤了嗎？”刻薄一點的賣家則直接讓跨境通找個班上。

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跨境現(xiàn)在利潤這么低,安克憑什么還能凈賺8.2億？。

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就安克創(chuàng)新上半年的財報來看,8.2億的凈利潤是有一些“天時地利”的因素在的。

比如今年上半年,綜合海運指數(shù)同比下降69.3%,使得海運費用大幅下滑,緩解了安克的成本壓力；上半年能源價格大幅回落,美國通脹指數(shù)持續(xù)下降,匯率提升,同樣也是一大利好。

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不過即便在海運費用和美國通脹指數(shù)雙雙高企的2022年,安克創(chuàng)新仍然實現(xiàn)了營收58.87億,同比增長9.62%；歸母凈利潤5.76億,同比增長41.01%的亮眼成績。

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那么作為優(yōu)秀跨境大賣代表的安克創(chuàng)新,究竟做了什么？或者說,做對了什么？。

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安克的傳統(tǒng)優(yōu)勢。

從財報上來看,安克創(chuàng)新依然發(fā)揮了自己的傳統(tǒng)優(yōu)勢：充電類產(chǎn)品、快速迭代、VOC系統(tǒng)（Voice of Customers,消費者之聲）和廣告營銷。

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財報顯示,充電類產(chǎn)品仍是安克創(chuàng)新的主要收入來源和持續(xù)、重點發(fā)展的產(chǎn)品領域。

上半年安克充電類產(chǎn)品實現(xiàn)收入34.83億元,同比增長18.29%,占總營收的49.30%。

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其中的明星產(chǎn)品包括Anker三合一磁力魔方、主打便攜的Anker Nano Power Bank能量盒,以及首款戶外應急充電寶Anker 548 Power Bank。

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充電類產(chǎn)品其實技術含量沒有那么高,主要就是快速迭代、以快取勝。

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安克創(chuàng)新能走到今天這一步,和一眾華強北充電產(chǎn)品相比最主要的差別就是更早拿到蘋果MFi認證。

這取決于更超前的技術——產(chǎn)品只要領先別人一點點,就能更早拿到認證,就能錨定產(chǎn)品價格,占領消費者心智,讓消費者心甘情愿付出更多品牌溢價。

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安克的產(chǎn)品策略雖然快,卻并不冒進,產(chǎn)品迭代的方向更多取決于消費者反饋。

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安克很看重亞馬遜的VOC系統(tǒng),從產(chǎn)品到商品詳情頁的語法,安克都是一邊被罵一邊整改的。

安克的第一個超級爆品——兼容安卓和蘋果系統(tǒng)的充電器,最初就起源于一條給摩托羅拉充電太慢的吐槽。

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更可怕的是,安克不但懂亞馬遜,還懂谷歌。

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在創(chuàng)立安克之前,創(chuàng)始人陽萌曾是谷歌搜索引擎算法工程師。

陽萌最早搞副業(yè)的時候,就是通過SEO把流量沖高的,個把月就賺了一百萬美元。

安克每年都把營銷能力優(yōu)勢寫進財報,不僅是繼承了良好的SEO傳統(tǒng),還有持續(xù)的KOL營銷：。

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KOL搞營銷根本不按套路,有大V直接用安克數(shù)據(jù)線拉車,視頻火遍全美后,安克在美國人心中就已經(jīng)是來自加州的美國驕傲了。

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安克的利潤從哪賺的？。

上面那些是安克創(chuàng)新的老做派了,但是今年別人都在跌,就你在漲,想必今年是有些特殊手段的,那么安克的新手段是什么？。

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首先,吸取2022年的經(jīng)驗教訓,為了應對宏觀經(jīng)濟外部需求收縮、地緣爭端升級、匯率變動、運費上漲等不可控因素,安克創(chuàng)新有意進行了風險把控,其中就包括擴充產(chǎn)品品類、發(fā)展多個區(qū)域市場、多種貨幣結算降低匯損影響、內(nèi)部進行降本增效等手段。

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除此之外,安克的利潤是從哪賺的呢？。

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智能創(chuàng)新類產(chǎn)品營收19.46億。

就產(chǎn)品品類而言,除了一向強勢的充電類產(chǎn)品和無線音頻類,安克這兩年的財報里還總是重點提到1個品類——智能創(chuàng)新類。

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財報顯示,智能創(chuàng)新類產(chǎn)品實現(xiàn)收入19.46億元,營收同比增長16.66%,毛利率達43.07%,同比增長7.9%,用更少的營業(yè)成本投入撬動了更高的毛利率增長。

作為對比,安克的充電類產(chǎn)品營收同比增長18.29%,毛利率同比增長0.84%。

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安克在智能創(chuàng)新類產(chǎn)品中首先瞄準智能清潔、智能安防和智能投影產(chǎn)品,都是近年來逆風上漲的熱門賽道,即便市場環(huán)境略顯消極,智能家居賽道仍舊保持火熱,智能安防賽道熱度更是居高不下。

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除了賽道本身市場潛力高之外,能有這樣的成績,團隊管理和研發(fā)投入缺一不可。

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安克參考了華為、阿里、谷歌等的變革模式,把每條產(chǎn)品線當做最小的業(yè)務單元,負責人對產(chǎn)品品類發(fā)展負責,每個部門都派駐了人力資源、數(shù)據(jù)分析、流程管理等職能,對職能業(yè)務負責人的考核指標是“能培養(yǎng)多少獨當一面的人才”。

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智能創(chuàng)新事業(yè)部成了收獲最大的部門。

改革后,智能創(chuàng)新事業(yè)部只負責創(chuàng)新研發(fā)部分,效率大幅提升,孵化出20多個小品類,2022年營收43.91億元,占總營收的30.82%,成為與充電、音頻并行的第三大類目。

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僅今年上半年,安克就花了5.99億元用于研發(fā),同比增長33.69%,截至今年上半年,安克已累計獲得國際性工業(yè)設計、創(chuàng)新類產(chǎn)品獎項共130項。

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據(jù)悉,安克之后或許不再局限于消費電子、智能家居等產(chǎn)品的研發(fā)和銷售,元器件、設備等也將成為其未來重點發(fā)展的制造業(yè)務。

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獨立站收入增長112%。

就渠道來看,安克創(chuàng)新在第三方平臺的銷售收入仍以亞馬遜為主,雖然在2021年的封號潮中,安克創(chuàng)新雖然并沒有受到太大影響,但似乎也感受到了寒意,從2022年開始就一直在發(fā)力多渠道布局。

不僅與eBay、速賣通等第三方平臺加強了合作,還成為了Shein首批入駐品牌之一。

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值得一提的是安克在獨立站上的亮眼表現(xiàn)：報告期內(nèi)安克旗下六大獨立站（Anker、eufy、soundcore、Nebula、AnkerMake、AnkerWork）合計實現(xiàn)收入4.56億元人民幣,同比增長112.59%,實現(xiàn)較大突破。

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怎么做到的？。

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安克創(chuàng)新披露,獨立站與傳統(tǒng)三方平臺的運營方式存在顯著差異。

安克早期產(chǎn)品主要集中在電子配件類產(chǎn)品,具有低客單價、低復購率和低認知度的特性,這類產(chǎn)品通常在亞馬遜等平臺上轉化率較高,但很難在獨立站上形成購買習慣。

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而隨著安克產(chǎn)品線的持續(xù)擴展,尤其是在便攜式儲能和3D打印等復雜且高價值的領域,消費者對品牌的依賴性明顯加強,在購買前都希望能在品牌官網(wǎng)上了解產(chǎn)品特性、多維度對比產(chǎn)品詳情、并與品牌有更多互動,這樣的需求在第三方平臺上很難實現(xiàn),獨立站則能提供更好的解決方案。

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因此目前安克創(chuàng)新獨立站的產(chǎn)品組合多為高貨值、技術復雜度高的品類,比如便攜式儲能品類,這兩年增長表現(xiàn)良好,獨立站的銷售貢獻尤為顯著。

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多地區(qū)市場營收增長超20%。

今年上半年,報告期內(nèi)安克在北美地區(qū)和中東地區(qū)的營業(yè)收入穩(wěn)步增長,其中北美依然是占總營業(yè)收入比例最高的區(qū)域,但相較去年同期占總營業(yè)收入比例下降；而歐洲、日本、中國大陸和其他地區(qū)市場的營收、占比都在同步增長,營業(yè)收入同比變動都在20%以上。

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相信賣家們也感受到了,這段時間區(qū)域貿(mào)易取代全球貿(mào)易的趨勢愈演愈烈,安克此舉,很難說是正常的市場擴張行為還是動蕩局勢下的風險控制之舉。

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蘋果還有多少紅利給安克？。

眾所周知,安克與蘋果的聯(lián)系十分密切,這些年安克業(yè)績節(jié)節(jié)高升,很難說跟蘋果在高端手機市場上的霸主地位沒有關系。

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那么這次iPhone15系列新?lián)Q的Type-C接口,對安克而言到底是另一個增長契機,還是打破安克護城河的炸彈呢？。

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這主要取決于蘋果的Type-C是否加密,如果仍然加密,安克不僅護城河沒被打破,還能推動原來的蘋果用戶更換數(shù)據(jù)線或者購買接口轉換配件；但如果沒有加密,則意味安克的技術壁壘被打破,優(yōu)勢就不存在了。

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好消息是,蘋果Type-C充電接口進行了加密處理,據(jù)21世紀經(jīng)濟報道,富士康已經(jīng)開始大規(guī)模生產(chǎn)Type-C線仍含有MFi（Made For iPhone）認證。

沒有認證的Type-C線還是不能用于iPhone。

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現(xiàn)在安克已經(jīng)開始把握這波機會了,不僅針對iPhone 15系列推出了從防爆膜、數(shù)據(jù)線、充電寶等一系列手機配件,還在配色上與蘋果手機做了搭配,不管哪種顏色的蘋果都能找到顏色一致的充電器、數(shù)據(jù)線以及充電寶。

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結語。

我經(jīng)常會看到一種說法：安克創(chuàng)新這樣的大賣,能成功不全是努力,還有時代紅利,以及命好,中小賣家看這樣的大賣分析全無用處。

我一度也認為大賣距離我們太過遙遠,可學習的地方不多。

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然而大品牌的資源也不是天賜的,也是自己一步一步拼來的,然后形成慣性,將雪球越滾越大。

“滾雪球”對小賣家而言的確為時過早,但是前期的資源積累過程就真的沒有參考價值嗎？。

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安克前期沒有那么多技術優(yōu)勢,全靠兩大法寶：一是SEO,二是VOC,都不是什么難事,但又不那么簡單。

難就難在很多商家覺得“不劃算、沒必要”。

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一個不愿意招聘算法工程師、不愿意花力氣整合供應鏈滿足消費者需求的公司只能做一個“賣充電寶的公司”,而愿意這么做的公司就能成為“先進的電子消費品公司”。

原文始發(fā)于微信公眾號（大數(shù)跨境）：大家利潤都在跌,它8.2億的凈利潤從哪賺的？ | 大數(shù)精選。