隨著獨(dú)立站建站技術(shù)和引流推廣技巧的普及,關(guān)于獨(dú)立站和第三方電商平臺(tái)孰優(yōu)孰劣的爭(zhēng)論就不絕于耳。

由于獨(dú)立站初期的高成本低轉(zhuǎn)化,新手賣(mài)家給出的答案往往是第三方電商平臺(tái)更好；而對(duì)于那些已經(jīng)有一定體量的成熟賣(mài)家來(lái)說(shuō),雖然銷(xiāo)量重心還在第三方電商平臺(tái),但獨(dú)立站在傳播品牌、促進(jìn)銷(xiāo)售等方面的重要性愈發(fā)凸顯,不少賣(mài)家已經(jīng)開(kāi)始逐步將運(yùn)營(yíng)方向朝獨(dú)立站傾斜。

第三方平臺(tái)仍是賣(mài)家盈利的關(guān)鍵由于發(fā)展時(shí)間長(zhǎng),知名度高,第三方電商平臺(tái)的店鋪往往自帶大量的免費(fèi)流量。

流量就意味著生意,因此客流量大、流量成本低、轉(zhuǎn)化率高的第三方電商平臺(tái)往往可以為賣(mài)家提供快速出單、加速成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),幾乎所有跨境賣(mài)家的第一桶金都是在第三方平臺(tái)撈到的。

但獨(dú)立站沒(méi)有原始流量,要想運(yùn)營(yíng)得好,就需要賣(mài)家投入大量的精力和金錢(qián)進(jìn)行付費(fèi)引流,引流成本往往會(huì)高于第三方電商平臺(tái)所收取的店鋪傭金,而且由于引流效果不穩(wěn)定,在擁有大量忠實(shí)回頭客之前,獨(dú)立站的轉(zhuǎn)化率都不會(huì)很理想。

尤其是對(duì)很多啟動(dòng)資金少、客單價(jià)低的中小賣(mài)家來(lái)說(shuō),收益本就靠“量”,要想維持盈利,還是要靠第三方平臺(tái)。

獨(dú)立站的長(zhǎng)期品牌效應(yīng)優(yōu)勢(shì)明顯網(wǎng)購(gòu)時(shí),除了考慮產(chǎn)品的性價(jià)比,幾乎所有的買(mǎi)家都會(huì)注意產(chǎn)品的品牌資質(zhì),其中,是否本土品牌、有無(wú)官方網(wǎng)站、知名度、品牌特色等是決定買(mǎi)家是否購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵。

畢竟,任何地區(qū)的消費(fèi)者都更愿意信任本土產(chǎn)品和知名品牌,而不是一個(gè)沒(méi)有名氣、沒(méi)有特色的的陌生海外品牌。

因此,品牌的全方位特色展示至關(guān)重要。

第三方平臺(tái)店鋪的界面都遵循統(tǒng)一和規(guī)范化要求,能給賣(mài)家做品牌展示的空間有限,只能顯示簡(jiǎn)單的品牌logo和產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì),很難在介紹產(chǎn)品之余還能展示品牌的特色和文化理念。

而獨(dú)立站有自己的域名和空間,網(wǎng)站主頁(yè)的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品詳情頁(yè)的包裝和品牌文案的迭代更新,都可以根據(jù)自己的需求自主設(shè)計(jì)優(yōu)化。

買(mǎi)家只要進(jìn)到獨(dú)立站,就會(huì)有一系列的動(dòng)作對(duì)其進(jìn)行品牌教育,包括文案、視頻、網(wǎng)站風(fēng)格以及品牌介紹,長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)下去,能起到很好的品牌宣傳作用,整個(gè)品牌形象也會(huì)比較立體。

消費(fèi)者認(rèn)可了品牌,也就更容易做出購(gòu)買(mǎi)決策。

對(duì)大部分跨境賣(mài)家而言,專(zhuān)做第三方電商平臺(tái),在運(yùn)營(yíng)中可能由于各種原因遭遇到賬號(hào)受限的情況,如果沒(méi)有獨(dú)立站這個(gè)plan B,未來(lái)的不確定性太大。

而如果徹底從電商平臺(tái)轉(zhuǎn)向獨(dú)立站,特別是低價(jià)走量、品類(lèi)眾多的非垂直型獨(dú)立站,一旦在引流和轉(zhuǎn)化上出了問(wèn)題,將面臨巨大的壓力和挑戰(zhàn)。

在目前的大環(huán)境下,第三方電商平臺(tái)和獨(dú)立站還沒(méi)有一個(gè)明顯的優(yōu)劣,兩者優(yōu)劣互補(bǔ)或許才是長(zhǎng)期的趨勢(shì)。