現(xiàn)在是直播帶貨的天下,很多買家都喜歡在直播間購物,也因此成就了很多知名的網(wǎng)紅主播。

據(jù)說這些小有名氣的網(wǎng)紅主播都是很賺錢的,引得很多人紛紛加入直播大軍的行列。

一、直播帶貨一般怎么收費(fèi)?。

1、銷售傭金。

這是比較常見的合作方式,貨主只要銷售商品,就根據(jù)銷售額計(jì)算傭金。

但是很多主播對(duì)產(chǎn)品也有要求,一方面要符合粉絲定位,另外還要質(zhì)量過關(guān),最后就是性價(jià)比高,總之審核產(chǎn)品是很有必要。

2、定向合作。

如果主播認(rèn)為作為商品合適的話,就可以選擇銷售者編寫腳本,或者主播提出創(chuàng)意。

雖然費(fèi)用較高,需要賣家先支付定金,等直播結(jié)束后再進(jìn)行結(jié)算。

3、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

稍微有一定知名度和粉絲的主播,一般是按照坑位費(fèi)+傭金的形式收費(fèi),不管賣沒賣出去,坑位費(fèi)是固定費(fèi)用,所以商家需要提前了解一下主播以往的帶貨經(jīng)歷。

不同的直播商品可以得到不同產(chǎn)品的提成。

就拿化妝品來說：國內(nèi)或國外知名美妝產(chǎn)品,傭金相對(duì)較低,一般在20%左右;如果是其他不知名品牌,傭金則高一些,基本在20%-35%之間,有的甚至高達(dá)50%。

1)母嬰類的傭金設(shè)置比較統(tǒng)一,基本在10% -20%之間。

2)如果是服裝類,低客單價(jià)的服裝好賣的話,傭金就會(huì)低一些;高客單價(jià)的服裝就不是那么容易賣的了,傭金就相對(duì)會(huì)高一些,潮搭類是比較低的,基本上是5%,但很少有主播愿意接這么低傭金的。

3)珠寶首飾和食品類目的傭金基本上都在15%左右。

4)對(duì)具有一定粉絲量的主播還需要支付一筆額外額服務(wù)費(fèi)。

服務(wù)費(fèi)的價(jià)格,不同主播有不同的標(biāo)準(zhǔn),主要根據(jù)主播或者主播公司的規(guī)定設(shè)置。

二、直播帶貨一般能賺多少錢？。

之前一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),羅永浩談到了帶貨直播。

據(jù)他透露,像這種直播模式的活動(dòng)商業(yè)價(jià)值巨大,非常賺錢。

如果有事,一場直播的銷售額一般會(huì)在2000萬以上,其中利潤會(huì)達(dá)到10%以上,也就是說凈利潤會(huì)達(dá)到幾百萬。

不過,普通人就不一定了,一個(gè)月只賺幾百幾十的也有,看個(gè)人粉絲量的多少了。

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直播帶貨一般是按照上述方式來進(jìn)行收費(fèi)的,主播在帶貨之前,會(huì)先和商家談好收費(fèi)的方式,之后再進(jìn)行直播帶貨。

據(jù)了解,粉絲量很多的主播,一場直播下來,傭金就能拿幾百萬。