快手電商推廣平臺(tái)是快手為服務(wù)電商廣告主,提供商品創(chuàng)建及訂單管理服務(wù)平臺(tái)。

通過(guò)快手電商推廣平臺(tái),廣告主可以創(chuàng)建商品,繼而生成商品的詳情頁(yè),并在快手廣告推廣平臺(tái)進(jìn)行廣告投放,終獲取訂單轉(zhuǎn)化。

快手平臺(tái)特點(diǎn)。

想要了入駐運(yùn)營(yíng)一個(gè)平臺(tái),需要從了解其調(diào)性入手,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)：你在其他平臺(tái)跑的比較好的視頻素材并不一定適用于快手廣告推廣平臺(tái),所以今天小編給大家分享的是快手平臺(tái)短視頻廣告的一個(gè)創(chuàng)作指南~在快手平臺(tái)的最開(kāi)始我們可以看到,都是有手機(jī)就可以拍視頻傳視頻,并沒(méi)有在封面或者說(shuō)整個(gè)視頻的結(jié)構(gòu)內(nèi)容上有過(guò)多的一個(gè)追求,而那時(shí)候也是平臺(tái)內(nèi)好壞視頻都比較混亂的時(shí)候,隨著時(shí)間的發(fā)展,平臺(tái)上的優(yōu)質(zhì)視頻越來(lái)多,想要提升視頻的競(jìng)爭(zhēng)力、吸引力,就需要進(jìn)一步去提升優(yōu)化。

所以慢慢的咱們總結(jié)出了一些電商短視頻廣告創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)。

平臺(tái)用戶(hù)調(diào)性—發(fā)現(xiàn)頁(yè)高質(zhì)量用戶(hù)封面。

首先咱們要了解用戶(hù)喜好,搞清快手廣告投放環(huán)境,與用戶(hù)作品PK。

在咱們快手平臺(tái)的發(fā)現(xiàn)頁(yè),不同種類(lèi)的作品都在這里呈現(xiàn),而用戶(hù)看到的第一眼就是視頻的封面,怎么樣讓大家首先注意到你的視頻,咱們就要了解用戶(hù)喜好,搞清廣告環(huán)境制作出吸引用戶(hù)的優(yōu)質(zhì)封面,這樣才有優(yōu)勢(shì)與其他視頻PK。

平臺(tái)用戶(hù)調(diào)性—用戶(hù)作品主頁(yè)。

營(yíng)銷(xiāo)技巧主頁(yè)人設(shè)簡(jiǎn)介的設(shè)定；視頻的風(fēng)格及種類(lèi)及內(nèi)容的一個(gè)呈現(xiàn)方式；視頻不同行業(yè)用戶(hù)（比如服裝、茶葉、生活用品等）用何種方式來(lái)達(dá)到自己的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)目的；平臺(tái)用戶(hù)調(diào)性—快手競(jìng)品。

不同的平臺(tái),不同的展現(xiàn),通過(guò)首頁(yè)的展示我們要學(xué)會(huì)與用戶(hù)建立關(guān)系,快手創(chuàng)作者用戶(hù)：朋友關(guān)系；競(jìng)品創(chuàng)作者用戶(hù)：演員與觀(guān)眾關(guān)系 學(xué)會(huì)同老鐵建立朋友關(guān)系。

內(nèi)容創(chuàng)作必要元素。

內(nèi)容是一個(gè)視頻的核心價(jià)值所在,這個(gè)視頻給什么人看,要表達(dá)什么,要達(dá)到什么目的都是從視頻的內(nèi)容來(lái)體現(xiàn)的,具體概括有。

了解用戶(hù)。

不基于人群的信息流推廣,都是耍流氓,瞄準(zhǔn)用戶(hù)群體,精準(zhǔn)制作內(nèi)容。

舉個(gè)例子,咱們需要對(duì)化妝品做一個(gè)視頻廣告,針對(duì)化妝品咱們來(lái)分析受眾人群,女性,愛(ài)美時(shí)尚群體,相對(duì)應(yīng)的,咱們視頻要呈現(xiàn)的就要是符合該人群的一個(gè)喜好。

（視頻體現(xiàn)活動(dòng),使用效果,以及視頻主人公的一個(gè)形象要是漂亮小姐姐）。

重點(diǎn)表達(dá)：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的單一表達(dá)；場(chǎng)景化的單一訴求。

具體從產(chǎn)品的價(jià)格,優(yōu)惠活動(dòng),使用效果這幾個(gè)方面去表達(dá)。

真實(shí)：快手廣告投放要講究真實(shí),要說(shuō)真話(huà),要竭盡全力的去證明你表達(dá)的是真實(shí)的,最直接的方式就是視頻中有人去使用去體驗(yàn)咱們推薦的產(chǎn)品。

引導(dǎo)看到廣告的用戶(hù)產(chǎn)生行動(dòng)：電商廣告的最終目的是引導(dǎo)用戶(hù)行動(dòng)消費(fèi),廣告不僅僅只是打動(dòng)用戶(hù)還要告訴用戶(hù)怎么行動(dòng),具體的引導(dǎo)方式將在下文的案例中有所展示。

素材效果提升技巧。

一條好的視頻廣告=封面+原創(chuàng)（拍剪）+優(yōu)質(zhì)的3s（70%）、5s（50%）播放率。

說(shuō)得再多不如實(shí)際看到的來(lái)的實(shí)際,接下來(lái)將從封面,視頻的種類(lèi)等優(yōu)質(zhì)案例來(lái)進(jìn)行具體分析。

電商優(yōu)秀素材解析。

平臺(tái)優(yōu)秀封面解讀,封面是視頻廣告呈現(xiàn)在快手平臺(tái)上的最開(kāi)始的頁(yè)面,優(yōu)良的封面能夠激發(fā)用戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)入廣告,是一個(gè)視頻的“門(mén)面”。

優(yōu)質(zhì)的封面都有哪些亮點(diǎn),下面我們以美妝行業(yè)優(yōu)秀案例來(lái)進(jìn)行分析。

視頻種類(lèi)。

咱們可以從快手上看到各種各樣的廣告,為了更好的區(qū)分了解,這里簡(jiǎn)單的做了一個(gè)視頻的歸類(lèi),分別為：種草類(lèi)視頻,劇情類(lèi)視頻,工廠(chǎng)類(lèi)視頻。

種草類(lèi)。

簡(jiǎn)單直接的介紹產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

視頻分析：花*子大促銷(xiāo),讓我們來(lái)看看有多實(shí)惠【體現(xiàn)產(chǎn)品活動(dòng)優(yōu)惠吸引眼球】,盒子自帶有兩層抽屜,打開(kāi)就是一個(gè)化妝鏡,里面還有化妝刷,眉粉筆,香粉盒版蜜粉,翡翠氣墊,同心鎖口紅,彩妝盤(pán),唇膜,這么多東西【產(chǎn)品具體內(nèi)容介紹】,這么多東西送禮她不香嗎【點(diǎn)明用途】。

為什么推薦它因?yàn)樗粏螁问且粋€(gè)彩妝禮盒,同樣它是古代大家閨秀收納梳妝品的鏡匣【用途+少女對(duì)古風(fēng)的喜愛(ài)再次強(qiáng)調(diào)種草原因】,用它化個(gè)妝看看—【化妝展示產(chǎn)品視頻,可有產(chǎn)生對(duì)比體現(xiàn)產(chǎn)品效果性的地方】寓意美好的東方妝匣還不用有嗎趕快點(diǎn)擊下方鏈接購(gòu)買(mǎi)吧【引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)】。

劇情類(lèi)。

由生活情節(jié)帶入產(chǎn)品,在不經(jīng)意間凸顯產(chǎn)品特點(diǎn),以此進(jìn)行產(chǎn)品推廣,介紹產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。

視頻內(nèi)容分析。

哇,你好奢侈?。∧闶怯玫蠆W香水洗澡的嗎？【第二人疑問(wèn)句引人懸念】（話(huà)外音）沒(méi)有啊我只是用了這個(gè)香氛沐浴露【主演解釋解開(kāi)懸念引出產(chǎn)品】,（拿出產(chǎn)品聞一下）真的很香,只要一杯奶茶錢(qián)哦~【最后突出產(chǎn)品的優(yōu)惠價(jià)格提高下單幾率】。

整體視頻結(jié)構(gòu)。

高顏值美女主演+匹配產(chǎn)品的場(chǎng)景+熱點(diǎn)音樂(lè)+生活情節(jié)文案=廣告植入不生硬自然貼合生活。

工廠(chǎng)廠(chǎng)家視頻。

固定人員入鏡講解,對(duì)產(chǎn)品使用的多種示范及賣(mài)點(diǎn)介紹,多以工廠(chǎng)鏡頭為主。

視頻內(nèi)容分析。

老鐵們~老鐵們!快看!【使用工具開(kāi)場(chǎng)抓住人的眼球】這都是我們自家的茶園,我們決定再也不找代理商經(jīng)銷(xiāo)了,直接在茶園直銷(xiāo),價(jià)格達(dá)到最低,99元直接送你10罐！【表明優(yōu)惠及源頭廠(chǎng)家增加說(shuō)服力】3罐金駿眉,3罐鐵觀(guān)音,4罐正山小種,而且還送精品一壺四杯,【產(chǎn)品介紹】就算我們賠錢(qián),也要把咱們最好的茶葉送到咱們老鐵手中【為消費(fèi)者著想博取好感】。

您放心,跟實(shí)體店里買(mǎi)的茶葉一模一樣,我們家世代堅(jiān)持純手工制茶,外形均整鮮綠有光澤,泡出來(lái)的茶色也是非常鮮亮,味道也是非常清香,而且您喝上三五泡味道也都是一樣清香,【使用展示及感受】貨到后您開(kāi)箱先試喝,滿(mǎn)意在付款,不滿(mǎn)意您直接退回來(lái),來(lái)回的運(yùn)費(fèi)我們?nèi)?趕緊點(diǎn)擊視頻下方的鏈接購(gòu)買(mǎi)吧！【優(yōu)質(zhì)售后引導(dǎo)下單】。

視頻結(jié)構(gòu)。

如何在視頻的最后做一個(gè)完美的結(jié)尾一條完整的視頻的最后會(huì)有引導(dǎo)用戶(hù)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化下單的按鈕的頁(yè)面—如圖。

快手素材服務(wù)能力及工具介紹。

開(kāi)眼快創(chuàng)是一個(gè)提供海量靈感與方法的APP,能激發(fā)用戶(hù)創(chuàng)意萌生,還有AI工具賦能創(chuàng)意制作視頻。

素造平臺(tái)。

滿(mǎn)足各行需求、提升投入產(chǎn)出、定制原創(chuàng)素材、合理匹配訂單。

創(chuàng)作靈感獲取渠道。

平時(shí)可以常刷刷快手、快手、有米云、二郎查等平臺(tái),這些平臺(tái)的短視頻是一個(gè)不斷在更新的狀態(tài),每天都會(huì)有大量的視頻內(nèi)容在更新,其中不乏有許多優(yōu)秀的視頻創(chuàng)意及素材,可以借鑒參考并學(xué)習(xí),緊跟時(shí)代的步伐。

巨宣網(wǎng)絡(luò)從事快手廣告開(kāi)戶(hù)多年,熟悉快手廣告推廣平臺(tái)玩法,通過(guò)快手廣告投放幫助商家進(jìn)行重點(diǎn)目標(biāo)人群的拉升,將產(chǎn)品觸達(dá)人群,助力商家把流量實(shí)現(xiàn)人群價(jià)值最大化。