對于亞馬遜賣家來說,某種程度上,流量等于銷量、等于利潤,沒有流量,無論再高超的運(yùn)營技巧也都是空談。

在亞馬遜平臺上運(yùn)營,也同樣面對著如何聚攏更多的流量這樣一個問題。

亞馬遜流量來源如何進(jìn)行分析？　　對于亞馬遜賣家來說,某種程度上,流量等于銷量、等于利潤,沒有流量,無論再高超的運(yùn)營技巧也都是空談。

在亞馬遜平臺上運(yùn)營,也同樣面對著如何聚攏更多的流量這樣一個問題。

　　流量是一切銷量的前提,我們平時做的優(yōu)化、推廣也是為了引入流量。

所有亞馬遜賣家都在圍著一個目標(biāo)而努力,那就是流量。

只有流量足夠多,才有可能帶來更多訂單,那么,如何提高亞馬遜產(chǎn)品流量?小編將大賣家流量的來源和構(gòu)成做了匯總,希望對大家有幫助。

　　一般而言,亞馬遜流量來源分為三個板塊：站內(nèi)流量、站外流量、直接來源(直接打開listing鏈接可能是從收藏進(jìn)入等等)。

　　一、站內(nèi)流量來源。

　　亞馬遜站內(nèi)類型有幾個流量渠道分別是：Search搜索流量、Shoppingcart購物車流量、Gateway首頁再營銷推薦、Detail產(chǎn)品頁面、Youracc你的賬戶(買家)、AMS廣告…….。

　　1、關(guān)鍵詞搜索。

　　SASKeywordAllProducts這個詞其實(shí)就是在APS(allproductsearch)搜索關(guān)鍵詞產(chǎn)生的流量或者訂單的意思。

SASKeywordSingleSearch其實(shí)就是在分類比如(Eletronic分類)里面搜索關(guān)鍵詞產(chǎn)生的流量或者訂單。

　　這兩個搜索路徑已經(jīng)是占了搜索比例的大部分細(xì)分來源。

通過分類搜索關(guān)鍵詞下單的行為還是非常多的,這個時候分類頁面是怎么區(qū)分呢,亞馬遜一般就是通過頁面上的nodeid來判斷客戶是在哪些nodeid上下單了。

https://www.amazon.com/Mens-Grooming-Products/b/ref=navshopallmengrooming?ie=UTF8&node=6682399011。

　　這種就是分類鏈接之一,可以可能會從這里搜索或者Browse的形式進(jìn)去找到他們想要的產(chǎn)品。

　　影響關(guān)鍵詞搜索流量的主要因素：。

　　1、是否發(fā)FBA：發(fā)FBA的商品更有流量優(yōu)勢。

　　2、產(chǎn)品銷量、好評率、賣家績效三者的綜合表現(xiàn)。

　　3、關(guān)鍵詞匹配程度：廣泛匹配、詞組匹配、精準(zhǔn)匹配三種匹配方式,考慮產(chǎn)品如何與關(guān)鍵詞匹配,以及買家如何搜索產(chǎn)品。

　　2、Gateway入口流量來源。

　　就是你登錄買家號后,看了比如yeti類似的杯子的產(chǎn)品,那么你可能突然有事走開,不下心關(guān)掉了頁面。

不過沒關(guān)系你十分鐘回來打開amazon,你發(fā)現(xiàn)會給你在首頁推薦類似的產(chǎn)品,這就是Gateway入口。

　　Giveaway是一種限時免費(fèi)的營銷方式,這種方式在海外市場營銷中被廣泛使用。

AmazonGiveaway簡單點(diǎn)說是一種營銷手段,同時呢賣家通過giveaway搭配社群媒體的力量,不僅可為自家的產(chǎn)品頁面帶來更大的流量,為品牌建立口碑形象。

與消費(fèi)者有更多的互動,多管齊下的行銷手法操作,成為人氣賣家也是有可能的。

　　3、購物車流量的來源。

　　加入購物車一定時間后 ,可能會算購物車的來源cookie 過時,所以你再從購物車上下單時候,就默認(rèn)是從購物車的流量來源下單.。

　　據(jù)統(tǒng)計,有82%的亞馬遜交易都是通過BuyBox完成的,也就是說擁有BuyBox的賣家賣出產(chǎn)品的機(jī)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過其他賣家。

對于賣家來說,如何獲得BuyBox黃金購物車從而增加店鋪銷量至關(guān)重要。

　　4、關(guān)聯(lián)流量。

　　這個是系統(tǒng)根據(jù)消費(fèi)者的購物習(xí)慣主動匹配推薦商品,它是Amazon轉(zhuǎn)換率最高的推廣位置。

　　使用這種方式引流,首先,我們需要研究消費(fèi)者的行為,了解產(chǎn)品之間是如何產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的,然后再依據(jù)這個關(guān)聯(lián)進(jìn)行最大化的選品。

　　通過關(guān)聯(lián)流量的思路來優(yōu)化選品,可以從以下幾個角度進(jìn)行思考：。

　　從產(chǎn)品的主配關(guān)系考慮：如手機(jī)和充電器。

　　從產(chǎn)品的替代關(guān)系考慮：如手機(jī)殼A和手機(jī)殼B。

　　從產(chǎn)品品類的相關(guān)性考慮。

　　從產(chǎn)品的價格梯度考慮：不同性能,差異化的價格區(qū)間。

　　分析TOP100里的中低分排名：借鑒同行的差評來提升我們的產(chǎn)品。

　　5、站內(nèi)推廣流量。

　　站內(nèi)推廣,是亞馬遜賣家主動獲取流量的最主要方式,也是運(yùn)營人員的基本功之一,相對于站外流量,站內(nèi)流量更精準(zhǔn)。

站內(nèi)推廣主要通過CPC廣告作產(chǎn)品推廣和通過亞馬遜促銷功能做促銷。

　　在亞馬遜官方,推廣活動有兩種方式：。

　　(1)亞馬遜會根據(jù)最近市場商品暢銷趨勢和搜索量的變化,決定這次推廣的產(chǎn)品。

在首頁為這個產(chǎn)品做一個宣傳,在消費(fèi)者點(diǎn)擊的時候,就可以看到網(wǎng)站上所有的該產(chǎn)品。

還有這種活動不需要報名,亞馬遜會自己選擇合適的產(chǎn)品展示給消費(fèi)者。

　　(2)亞馬遜自己組織的活動,有主題,有要求!亞馬遜會向所有符合條件的賣家發(fā)出邀請,參不參加在你自己的決定!不過沒收到邀請的賣家,就不可以參加了!不過還有一類是通過客戶經(jīng)理去申請報名參加秒殺或者促銷的活動。

(如：亞馬遜Bestdeal、LighteningDeal和Today’sDeals等秒殺活動)。

　　6、排行榜流量。

　　AmazonBestSellers,直譯過來的意思是“亞馬遜最暢銷的產(chǎn)品”,Amazon官方的注釋是“Ourmostpopularproductsbasedonsales.Updatedhourly”(基于銷售而生成的最受歡迎的產(chǎn)品,每小時更新),更貼切的解釋應(yīng)該是“美國亞馬遜同類產(chǎn)品銷量第一”。

　　HotNewReleases主要針對于單量上升速度快的新品,而BestSellers主要針對“轉(zhuǎn)化率”最大的產(chǎn)品。

　　BestSellers和HotNewReleases是Amazon按照銷量和轉(zhuǎn)化率對產(chǎn)品進(jìn)行的分類排名,今天為大家分享1個Amazon的計算方法,讓大家知道如何最大限度獲得Amazon流量。

　　1)、通過Best Seller讓Amazon配備精準(zhǔn)流量。

　　如果你希望讓Amazon給你配備精準(zhǔn)、高品質(zhì)關(guān)鍵詞流量,你可以有一種方法做到,那就是：讓自己的產(chǎn)品在精準(zhǔn)類別中拿到#1BestSeller。

具體如何計算轉(zhuǎn)化率和每日訂單目標(biāo),大家可以參考視頻中介紹的方法。

　　2)、Best Seller維持的時間。

　　BestSeller維持的時間很關(guān)鍵,最忌諱的是你的Listing你一天有BestSeller標(biāo)記,過一天又沒有了。

因?yàn)锳mazon始終在把你的產(chǎn)品和同類別中其它產(chǎn)品進(jìn)行比較,如果別人的銷量穩(wěn)步上升,你的銷量大起大落,估計你這個Listing也很難做起來。

　　3)、Best Sellers 和 Hot New Releases 標(biāo)記對轉(zhuǎn)化率的影響。

　　在Amazon上“標(biāo)記”的轉(zhuǎn)化率會比“產(chǎn)品評價”高多了。

但是,不幸的是,似乎整個中國的賣家還在沉迷于Reviews,一方面也許是因?yàn)樗季S慣性,做慣了Review;另一方面,也許是我們都太沉迷于“投機(jī)取巧”,因?yàn)槲覀兞?xí)慣了“快”!但是,當(dāng)所有人把目光繼續(xù)放在Amazon嚴(yán)控的Review上時,你能開始考慮通過BestSeller提升轉(zhuǎn)化率,相信收效是會讓你吃驚的!。

　　7、左側(cè)分類導(dǎo)航流量。

　　很多賣家都不重視分類導(dǎo)航,其實(shí)分類導(dǎo)航是很重要的,它和搜索欄搜索都是消費(fèi)者最常用的方式,可以說已經(jīng)是一種購物習(xí)慣了,它的流量早已超過了推廣廣告所帶來的流量。

　　那么如何用好這個功能呢?首先是要設(shè)置好分類節(jié)點(diǎn),其次就是優(yōu)化分類瀏覽屬性。

一個商品可以設(shè)置兩個以下的節(jié)點(diǎn),比如說：毛衣、開衫,將這兩個詞設(shè)置為節(jié)點(diǎn),那么想買毛衣和開衫的都可以看到自己的商品,節(jié)點(diǎn)設(shè)置的多,曝光率就高。

　　站外引流屬于市場營銷的范疇,很多人分不清楚市場和銷售的區(qū)別,其實(shí)兩者的區(qū)別可以簡單理解為：市場是花錢的,銷售是掙錢的,市場花錢是為了銷售能夠掙到更多的錢。

　　二、站外流量的來源。

　　說起站外引流,大家首先應(yīng)該想到的平臺就是：Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和GoogleAdwords吧。

以下是站外引流途徑和技巧。

　　1、SNS社交平臺：Facebook、Twitter、Tumbl、Linkedin。

　　國外主流的流量渠道,流量很大,但是對剛?cè)腴T的賣家來說很難吃下這些流量。

個人覺得,直接砸廣告是做站外引流的下下策,費(fèi)用高,轉(zhuǎn)化率沒保障。

因此,針對社交平臺Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest,我建議“先社交后營銷”。

　　作為一類,先花時間運(yùn)營好官方賬號,積累一定的粉絲以后(做一些新品市場調(diào)查、產(chǎn)品贈送活動或者抽獎等互動活動可以吸粉),再逐漸做引流的工作(粉絲互動活動、Page頁速推或者廣告投放等),所需周期較長,但是建議大家馬上去做。

　　2、視頻類Youtube。

　　Youtube運(yùn)營必須要找視頻達(dá)人合作才行,這樣視頻瀏覽量就有保障了,同時還建議和達(dá)人溝通,在發(fā)布視頻的時候帶上亞馬遜產(chǎn)品鏈接,甚至是折扣碼,供有需求的用戶進(jìn)行選購。

一般這些達(dá)人回復(fù)都會很慢,因?yàn)闀泻芏嗳苏宜麄兒献?但是值得等,我們最成功的一個視頻,排隊(duì)等了一個月,但是上線后第一個月的視頻瀏覽量就超50W,之后每個月仍然保持至少10W的增量,現(xiàn)在已經(jīng)積累超100W的瀏覽量了,所需的成本僅是一個樣品而已。

　　3、圖片分享類：Instagram、Pinterest、Flickr。

　　這兩個渠道對產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高,一般都是大品牌在上面做宣傳,對亞馬遜賣家來說運(yùn)營難度較大,不太適合做入門,當(dāng)然,還是要具體看自己的產(chǎn)品特點(diǎn)來定。

　　4、Reddit、fatwallet論壇。

　　Reddit是美國最大的論壇站,由于網(wǎng)站允許用戶自己創(chuàng)立話題版塊,因此這上面的內(nèi)容是一個大雜燴,每個版塊必須訂閱以后才能看到相關(guān)的信息,跟亞馬遜賣家相關(guān)的版塊主要有amazondeals、amazontoprated和shutupandtakemymoney等,感興趣的賣家可以自己花時間去研究下,這里簡單幾句話是說不清楚的。

另外一個論壇站fatwallet稍微復(fù)雜一些,需要加入聯(lián)盟才行,當(dāng)然不加入聯(lián)盟也可以想辦法在它專門的促銷版塊進(jìn)行促銷,只不過可利用的形式就偏少了。

　　5、Deal站(專業(yè)折扣促銷網(wǎng)站)：。

　　美國最大的Deal站是http://slickdeals.net,流量占美國所有Deal站流量總和的百分之九十以上,絕對是Deal站里面的巨無霸類型。

Slickdeals后臺算法嚴(yán)密,網(wǎng)站規(guī)則也非常嚴(yán)格,尤其重視對網(wǎng)站忠誠用戶的維護(hù)。

　　而對于亞馬遜賣家來說,要想在Slickdeals上發(fā)布促銷活動,產(chǎn)品必須滿足兩個條件：一是亞馬遜賬號rating必須在1000以上,二是帖子的review數(shù)量不低于50個。

　　6、Coupon站：。

　　Coupon站里面最大的是http://Coupon.com,但是需要入駐或者加入聯(lián)盟,這里不細(xì)說,聯(lián)系官方都可以得到全面的解釋。

　　7,Google廣告營銷。

　　分析GoogleAdwords這個渠道因?yàn)椴僮骱唵?加上代理商們的推廣,所以多數(shù)賣家都會去嘗試,但是真正做好的應(yīng)該寥寥無幾,尤其是新手賣家,這里先說下個人對GoogleAdwords廣告投放的理解,實(shí)操方面的經(jīng)驗(yàn)以后再分享(因?yàn)閷?shí)操方面涉及到的內(nèi)容太多了)。

　　GoogleAdwords廣告流量巨大是毋容置疑的,但是對于亞馬遜中小賣家來說,如果在沒有品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢和資金優(yōu)勢的時候,做GoogleAdwords廣告投放是很難獲得滿意的ROI的,而且真正達(dá)到規(guī)模效應(yīng)至少要3個月左右,持續(xù)的費(fèi)用投入和低ROI不是一般公司可以承擔(dān)的,所以大多數(shù)人投放一個月以后基本就不再做了。

　　對于亞馬遜賣家,如果沒有品牌優(yōu)勢,GoogleAdwords廣告投放容易為他人做嫁衣;而沒有差異化優(yōu)勢,廣告投放成本又過高;沒有資金優(yōu)勢,很難堅(jiān)持做深度投放測試,無法獲取真實(shí)數(shù)據(jù)。

所以建議入門的賣家們根據(jù)自己的產(chǎn)品,先做小規(guī)模的投放測試,獲取第一手轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)以后,再集中投放轉(zhuǎn)化率較高的單品,不斷優(yōu)化改進(jìn)。

　　站外引流的最佳時機(jī)。

　　很多賣家會問,那什么時候才是站外引流的好時機(jī)呢?如果你遇到下面機(jī)會,一定要抓緊了：。

　　產(chǎn)品要有足夠優(yōu)勢：比同類產(chǎn)品功能更多、更齊全或者價格上有優(yōu)勢等等;。

　　庫存充足：斷貨對listing的打擊,那么如何確保備貨充足呢?利用工具去爬取競爭對手的銷售數(shù)量、歷史銷售價格等等數(shù)據(jù)來預(yù)估出需要儲備的產(chǎn)品庫存量;。

　　Listing足夠成熟：有一定量的Review,Listing已經(jīng)完成了優(yōu)化,能承受少量惡意差評;。

　　站內(nèi)站外同步促銷：拉升銷量,提高排名,盡快成為BestSeller;。

　　蹭節(jié)日熱點(diǎn)：重要的節(jié)日帶來的流量是非?？捎^的,把促銷時間盡量選在節(jié)日期間,可以從節(jié)日巨大的流量里分一杯羹;。

　　產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率：建議產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率超過10%,再去做站外引流。

　　不同品類,不同的產(chǎn)品是不一樣的流量來源,沒有完全一致的,所以要具體分析。