1、嘗試東南亞明星代言,OLEVS持續(xù)加碼本土化。

2、東南亞人偏愛潮流新款,供應(yīng)鏈要“又快又好”。

3、東南亞潛力大,不同價(jià)位的腕表都有市場(chǎng)。

今年10月,東南亞著名動(dòng)作演員、好萊塢男星伊科·烏艾斯（Iko Uwais）成為腕表品牌OLEVS的代言人,手戴OLEVS腕表的他還在視頻中祝愿OLEVS實(shí)現(xiàn)大賣。

其實(shí),OLEVS是中國(guó)出海企業(yè)騰牛商貿(mào)旗下的腕表品牌,早在5年前就通過東南亞電商平臺(tái)Shopee進(jìn)入菲律賓、泰國(guó)和馬來西亞等市場(chǎng)。

據(jù)悉,OLEVS的單品銷量超5萬,且爆款頻出,頗受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜愛。

在今年剛剛過去的Shopee 11.11大促中,OLEVS再創(chuàng)佳績(jī),大促當(dāng)天單量較平日飆升至6倍以上。

OLEVS的Shopee運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人陳漫告訴7點(diǎn)5度,請(qǐng)東南亞明星代言能很好地提高品牌在本土的知名度。

與此同時(shí),品牌建設(shè)的關(guān)鍵仍是持續(xù)深耕、步步落實(shí)本土化。

能請(qǐng)得動(dòng)好萊塢明星代言的腕表品牌OLEVS如何在東南亞站穩(wěn)陣腳？隨著東南亞消費(fèi)潛力不斷提高,腕表類時(shí)尚單品還有哪些機(jī)會(huì)？下面,我們一起聽聽OLEVS的分享。

嘗試東南亞明星代言,OLEVS持續(xù)加碼本土化。

“在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)深耕了這么多年,OLEVS想實(shí)現(xiàn)品牌出海國(guó)際化,所以在2018年選擇走向海外。

OLEVS借助Shopee平臺(tái)優(yōu)先開通了菲律賓、泰國(guó)、馬來西亞等站點(diǎn)。

” OLEVS的Shopee運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人陳漫向7點(diǎn)5度介紹稱。

據(jù)了解,OLEVS是騰牛商貿(mào)旗下的品牌,該公司深耕手表類目10余年。

此外,騰牛還擁有歐品客、金仕盾、OPK等眾多自有品牌。

騰牛手表風(fēng)格定位簡(jiǎn)約時(shí)尚,用戶畫像瞄準(zhǔn)千禧一代和Z時(shí)代用戶群體。

其中,OLEVS主要瞄準(zhǔn)中高端消費(fèi)人群。

該品牌在東南亞市場(chǎng)也采用工貿(mào)一體、自產(chǎn)自銷的形式。

憑借在國(guó)內(nèi)的供應(yīng)鏈和完整的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì),OLEVS產(chǎn)品出海后迅速找到了增長(zhǎng)機(jī)遇。

據(jù)悉,由于當(dāng)時(shí)男士手表的市場(chǎng)表現(xiàn)較好,OLEVS逐漸開始入駐Shopee東南亞所有站點(diǎn)。

出海東南亞多年后,OLEVS決定將品牌進(jìn)一步本土化,從而撬動(dòng)?xùn)|南亞更多市場(chǎng)。

而堅(jiān)持長(zhǎng)期主義、深耕本土也是OLEVS從出海之初就確定的兩個(gè)發(fā)展策略。

于是,OLEVS在今年簽約了東南亞本土知名武打明星Iko Uwais,為品牌的全系列產(chǎn)品進(jìn)行全球、全渠道代言。

據(jù)稱,該品牌選擇和Iko Uwais合作,一方面是因?yàn)镮ko Uwais是好萊塢明星,出演多部電影角色。

今年,他還擔(dān)任美國(guó)動(dòng)作冒險(xiǎn)電影“敢死隊(duì)4”的反派一角蘇阿爾托（Suarto）,在整個(gè)東南亞也有較高的知名度。

另一方面,OLEVS認(rèn)為,選擇東南亞明星代言在品牌宣傳方面可以起到“事半功倍”的作用。

它希望能利用明星的影響力提升品牌在東南亞的信任度,進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)品銷量增加。

與此同時(shí),明星愿意接受代言也是對(duì)品牌本身的認(rèn)可。

陳漫表示OLEVS在東南亞定位偏中高檔,市場(chǎng)銷量可觀,而且在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)各方面積累了不錯(cuò)的口碑,這最終促成了Iko Uwais和OLEVS的代言合作。

但OLEVS告訴7點(diǎn)5度,對(duì)于中國(guó)出海企業(yè)而言,成功尋找合適的當(dāng)?shù)卮匀瞬⒉蝗菀住?/p>

“主要是我們對(duì)當(dāng)?shù)氐恼Z言和文化比較陌生,不太清楚當(dāng)?shù)厝藢?duì)明星的偏好以及他們對(duì)明星的認(rèn)可度。

” 陳漫分享道。

“對(duì)此,我們首先咨詢了一些當(dāng)?shù)厥烊撕推脚_(tái)經(jīng)理,讓他們幫忙推薦了幾位代言人。

然后我們從知名度、過往履歷及形象這三個(gè)主要維度進(jìn)行考量,最終確定了和品牌調(diào)性吻合的當(dāng)紅明星Iko Uwais。

”。

除了簽約明星代言,OLEVS也在進(jìn)行其他營(yíng)銷新嘗試,例如利用Shopee站內(nèi)的營(yíng)銷工具和站外的推廣,以及嘗試火熱的直播渠道。

據(jù)介紹,公司目前正在搭建摸索直播板塊,通過視頻直觀地向本地消費(fèi)者展示產(chǎn)品實(shí)物的各方面細(xì)節(jié),而直播也將是其未來本地化發(fā)展的重點(diǎn)方向。

據(jù)悉,今年11.11大促期間,Shopee Live累計(jì)觀看量達(dá)67億,跨境直播帶貨火爆出圈。

東南亞人偏愛潮流新款,供應(yīng)鏈要“又快又好”。

在東南亞市場(chǎng),OLEVS的受眾群體是偏年輕的一代,這類群體喜歡經(jīng)常上網(wǎng)且喜歡在線上消費(fèi)。

OLEVS觀察到,不同性別的消費(fèi)者對(duì)手表產(chǎn)品的偏好有所差異,而且整體消費(fèi)習(xí)慣在近些年來也發(fā)生了變化。

OLEVS告訴7點(diǎn)5度,東南亞女性用戶在選擇產(chǎn)品時(shí)會(huì)更謹(jǐn)慎,對(duì)價(jià)格也相對(duì)較為敏感,男性用戶則更看重腕表本身。

而從2016年至今,他們的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)顯現(xiàn)出一大新趨勢(shì)：對(duì)產(chǎn)品的要求越來越高。

“現(xiàn)在東南亞消費(fèi)者對(duì)腕表質(zhì)量、材質(zhì)、款式潮流程度、以及外觀設(shè)計(jì)等要求都越來越高。

” 陳漫說道。

“早些年,不同腕表產(chǎn)品都有明顯的出貨趨勢(shì),很多產(chǎn)品上市后能很容易地賣出去。

如今,只要是相對(duì)落后的手表款式,它們的銷量就不太可觀。

”。

為了迎合市場(chǎng)需求以及增強(qiáng)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力,OLEVS通過前端供應(yīng)鏈與后端運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的雙向配合進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新,并以此來構(gòu)筑起自己的品牌護(hù)城河。

具體而言,在前端層面,OLEVS已經(jīng)提高了手表開款的質(zhì)量和速度,保證產(chǎn)品不斷迭代。

就產(chǎn)品上新速度來看,OLEVS的腕表已經(jīng)從每月更新1款或兩個(gè)月1款轉(zhuǎn)變?yōu)槊總€(gè)月至少上新5款。

陳漫介紹稱,“我們之所以能保持較快的上新速度,主要是因?yàn)楣?yīng)鏈本身具備設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。

我們只需在業(yè)務(wù)端將需求反饋給供應(yīng)鏈,供應(yīng)鏈就可以根據(jù)需求進(jìn)行拍板設(shè)計(jì),然后直接出貨。

”。

除了表盤設(shè)計(jì),表帶的創(chuàng)新也是OLEVS所看重的。

“我們嘗試制作不同材質(zhì)的表帶,如皮帶、鋼帶、陶瓷帶、膠帶等等,OLEVS希望豐富產(chǎn)品的款式風(fēng)格,為客戶提供更多選擇。

” 陳漫向7點(diǎn)5度介紹道。

目前,OLEVS更關(guān)注不銹鋼表帶。

因?yàn)槭直韺儆跁r(shí)尚類目,不銹鋼的整體材質(zhì)所帶來的佩戴體驗(yàn)更符合東南亞大眾的需求。

而在后端方面,OLEVS不斷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,深入洞察本土消費(fèi)者的審美喜好及需求變動(dòng)。

據(jù)OLEVS觀察,時(shí)尚休閑風(fēng)腕表是東南亞市場(chǎng)目前的熱銷款。

因此,品牌今年在原有精品款式的基礎(chǔ)上進(jìn)行了創(chuàng)新化調(diào)整,開發(fā)了一款菱形鏡面表盤形狀的時(shí)尚休閑情侶表,該款式目前在市場(chǎng)表現(xiàn)相當(dāng)不錯(cuò),累計(jì)銷量超5萬。

OLEVS之所以能在市場(chǎng)上熱銷,除了腕表產(chǎn)品本身有著高質(zhì)量和潮流設(shè)計(jì)之外,還在于OLEVS注重用戶的購(gòu)物體驗(yàn)。

例如,OLEVS在東南亞市場(chǎng)采用了靈活的“發(fā)貨時(shí)效”,目前主要涵蓋在一周之內(nèi),根據(jù)送貨地址有所調(diào)整。

另外,OLEVS也會(huì)為用戶提供及時(shí)退換貨和更長(zhǎng)期的質(zhì)保服務(wù)。

“如果因非人為原因?qū)е碌膿p壞,我們會(huì)直接為客戶更換新產(chǎn)品。

而產(chǎn)品的質(zhì)保期至少是一年,部分系列產(chǎn)品可提供三年質(zhì)保。

” 陳漫補(bǔ)充說道。

“這樣的質(zhì)保策略也是基于品牌秉持著長(zhǎng)期發(fā)展的態(tài)度。

我們希望實(shí)打?qū)嵉卦就?逐漸提高品牌在當(dāng)?shù)氐闹群涂诒?/p>

”。

東南亞潛力大,不同價(jià)位的腕表都有市場(chǎng)。

談及東南亞腕表市場(chǎng)的未來,OLEVS認(rèn)為這是一個(gè)正在發(fā)展且將來潛力較大的市場(chǎng)。

無論是依靠低價(jià),還是走中高端路線,玩家們都能找到掘金機(jī)會(huì)。

與很多喜歡走低價(jià)路線的品牌不一樣,OLEVS瞄準(zhǔn)中高端兼具性價(jià)比市場(chǎng),其腕表產(chǎn)品在東南亞的平均客單價(jià)為15美元。

對(duì)此,陳漫表示,“隨著東南亞各國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,本地消費(fèi)者的整體消費(fèi)能力肯定會(huì)不斷提高。

至于低價(jià)和高價(jià),我認(rèn)為只是兩種不同的發(fā)展策略,并無好壞之分。

OLEVS品牌更傾向于走高價(jià)路線,是因?yàn)檫@更有空間去搭建品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。

”。

與此同時(shí),東南亞手表市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也在加劇。

比如,蘋果、小米等科技公司都在推出智能手表系列。

但陳漫認(rèn)為這其實(shí)對(duì)東南亞傳統(tǒng)時(shí)尚表類市場(chǎng)的影響并不是很大,因?yàn)橹悄苁直砗蜁r(shí)尚表類、石英表類或中高端傳統(tǒng)表類的產(chǎn)品定位不同。

陳漫解釋稱,“智能手表更傾向定位在3C電子產(chǎn)品。

消費(fèi)者會(huì)注重智能手表的核心功能,類似手機(jī)、電腦所具備的功能性需求。

而傳統(tǒng)時(shí)尚手表更傾向定位為佩戴飾品、裝飾品,喜歡傳統(tǒng)時(shí)尚腕表的人更傾向滿足裝飾需求。

”。

于是,OLEVS還是會(huì)選擇繼續(xù)深耕東南亞腕表市場(chǎng),東南亞市場(chǎng)仍是OLEVS出海國(guó)際化之路上的重要一環(huán)。

據(jù)陳漫透露,OLEVS在東南亞會(huì)持續(xù)優(yōu)化升級(jí)供應(yīng)鏈和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),為客戶提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)并提升品牌的體量和知名度。

目前,OLEVS在Shopee上的官方店鋪綜合表現(xiàn)都比較不錯(cuò),其在菲律賓的店鋪綜合評(píng)價(jià)為4.9分（滿分5分）,不少用戶表示對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、價(jià)格、物流服務(wù)以及售后保障等感到非常滿意。

OLEVS表示,穩(wěn)定店鋪運(yùn)營(yíng)和逐漸積累用戶是目前的重點(diǎn)之一。

如果想要出海東南亞,OLEVS建議同行賣家首先要選擇一個(gè)好平臺(tái)。

入駐當(dāng)?shù)仄脚_(tái)不僅是出海的第一步,也是了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)情況的好渠道。

在陳漫看來,出海最困難的還是信息資源差。

對(duì)中國(guó)出海賣家來說,當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)習(xí)慣、偏好以及需求變化都相對(duì)更難獲取。

“多走出去探訪、多溝通交流,避免出現(xiàn)信息堵塞和信息資源不足的問題。

更重要的是要與不同賣家之間建立聯(lián)系,共同探討進(jìn)步會(huì)更快。

” 陳漫說道。

未來,OLEVS還將繼續(xù)通過Shopee平臺(tái)連接其他商家,共同探討和溝通市場(chǎng)情況和各種問題。

Shopee平臺(tái)的專屬經(jīng)理服務(wù)團(tuán)隊(duì)也會(huì)為品牌定期進(jìn)行業(yè)務(wù)回顧、活動(dòng)提醒、以及問題解答,提高品牌日常運(yùn)營(yíng)效率。

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