營銷策略的目的是達成企業(yè)的目標,比如銷售產品,品牌宣傳,新品推廣等等,是圍繞產品 、價格、渠道、促銷、公關策略的綜合。

營銷策略也會因企業(yè)的資金實力、產品、價格、促銷能力、營銷策劃能力、團隊等方面有差異,你的銷售模式也會有差異,所以,企業(yè)如何才能成功,需要根據(jù)你企業(yè)的基礎情況以及你設定的目標,再去做可執(zhí)行的營銷策略方案。

解讀電商行業(yè)的六大營銷策略模式。

一、智能銷售模式。

智能銷售模式需要具備三大條件才能行現(xiàn)的銷售模式,這種模式也是最長久、最具的競爭力的模式。

1、品牌知名度和美譽度：品牌具有知名度和美譽度是為了降低消費者選擇的成本,因為相信所以決策快,相信品質好、服務好,電商品牌具備品牌打造的意識,路將走的更遠。

2、視覺營銷策劃：有品牌意識的電商頁面和無品牌意識的電商頁面,消費者一看就知道,有品牌的整體規(guī)劃、視覺、傳達都具備營銷策略的因素在里面,形象好、統(tǒng)一、規(guī)范,無形中給消費者一種信任的感覺,而往往這種頁面是降低人工成本的最好方法,因為不需要客服、不需要咨詢就能完成銷售路徑。

3、新營銷推廣：除了轉化使用的電商平臺（天淘、京東、拼多多等）以外,還在其它的內容平臺增加曝光,當下最火的就是“兩微一抖一書一頭條”,在這些平臺上如果沒有你的身影,很難建立品牌的知名度和美譽度,現(xiàn)在的消費者的消費習慣是在各大平臺上先搜索一下有沒有人使用過此品牌,評價如何,然后在去自己習慣的電商平臺下單購買。

二、低價銷售模式。

低價銷售模式是所有商家常用的銷售模式,很多人認為,價格低一點銷量就會大一些,這是對低價銷售的錯誤理解。

低價銷售是屬于非常好的引流銷售式,在消費者對你的產品品質和服務還不了解的情況下,采用低價模式可以快速建立與消費者的關系,以此達到信任,所以在做低價銷售模式的時候,不要用低質產品或是不服務的觀念,而是要提供更好的產品和更優(yōu)質的服務。

三、活動銷售模式。

活動銷售模式就是電商賣家借助活動來幫助產品銷售的模式,有商家自己的店鋪活動和平臺發(fā)起的活動,有日?；顒樱ǖ陸c、周慶、新品升級等等）、主題營銷活動、節(jié)假日活動（情人節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、春節(jié)等等）,還有很多平臺會有造節(jié)大促銷（雙十一、618、818等等）,以下整理了部分全品類可參加的活動時間表：。

一月淘寶活動：1月9日至15日-淘寶年貨節(jié)、天貓年貨節(jié)丨1月24日至2月8日-春節(jié)不打烊；。

二月淘寶活動：2月9日至14日-天貓情人節(jié)丨2月15日至17日-早春節(jié)丨2月21日至23日-天貓開學季；。

三月淘寶活動：3月4日至8日-女王節(jié)丨3月17日到19日-企業(yè)采購節(jié)丨3月21日至24日-天貓新勢力周；。

三月抖音活動：38大促；。

四月淘寶活動：4月11日至14日-天貓健康節(jié)丨4月24日至27日-天貓出游節(jié)；。

四月快手活動：超級品牌日。

五月淘寶活動：5月1日至5日-五一活動丨5月13日至20日-520表白節(jié)丨5月25日至6月18日-天貓粉絲狂歡節(jié)丨5月16日至6月1日-大六一旅行季；。

五月抖音活動：5月大促。

五月快手活動：超級品牌日、616品質購物節(jié)；。

六月淘寶活動：6月1日至19日-618年中大促丨6月2日至7日-聚劃算66大聚惠；。

六月抖音活動：618大促；。

八月淘寶活動：8月1日-天貓七夕節(jié)丨8月18日-818暑促節(jié)丨8月30日-天貓秋節(jié)開學季；。

八月抖音活動：818大促；。

九月淘寶活動：9月9日至10日-淘寶99劃算節(jié)丨9月12日-淘寶辣媽囤貨季丨9月28日-淘寶全球國慶節(jié)；。

九月抖音活動：中秋國慶大促；。

十月淘寶活動：10月1日至7日-國慶大惠戰(zhàn)丨10月1日至31日-淘搶購日常單品、淘搶購品牌搶購商丨10月14日至16日-新勢力周；。

十一月淘寶活動：11月1日至11日-雙十一；。

十一月抖音活動：雙11大促；。

十二月淘寶活動：12月1日至12日-雙十二；。

十二月份抖音活動：雙12大促；。

十二月份快手活動：超級品牌日、年貨節(jié)、雙12品質購物節(jié)；。

四、代理銷售模式。

代理銷售模式是把自己當成供應鏈,通過招代理商來擴大產品銷售的方式,代理模式也是快速鋪向市場的一種方式,為代理商提供優(yōu)質產品、物流、售后服務等,也是很多生產型企業(yè)經常用的,生產型企業(yè)不具備電商營銷基礎,優(yōu)勢在于有優(yōu)質的產品以及物流和售后服務。

五、直播銷售模式。

李佳琦、羅永浩、廣東夫婦等多個頭部主播在直播間狂收上億銷售額,讓很多品牌方都坐不住了,躍躍欲試的想進入直播銷售渠道,然而,直播銷售的效果確不理想,不是產品不好,而是對直播銷售模式的玩法沒有更好的認識,直播銷售分品牌自播以及達人代播,品牌方更適合去尋找優(yōu)質的達人幫自己代播,在具備一定的基礎之后,在選擇做品牌自播。

六、預售模式。

預售模式玩的最好的是蘋果,在產品還未上市之前,先做一波預熱活動,介紹產品的優(yōu)勢,消費者認可后下預付定金,商家在根據(jù)需求量采購或是生產產品。

預售模式可以減少產品積壓、降低產品生產成本等優(yōu)勢,但前提是顧客愿意等待,所以產品的優(yōu)勢就要足夠突出,從產品的性能、品質、價格上去吸引消費者下預付定金。