營銷策略的目的是達(dá)成企業(yè)的目標(biāo),比如銷售產(chǎn)品,品牌宣傳,新品推廣等等,是圍繞產(chǎn)品 、價(jià)格、渠道、促銷、公關(guān)策略的綜合。

營銷策略也會(huì)因企業(yè)的資金實(shí)力、產(chǎn)品、價(jià)格、促銷能力、營銷策劃能力、團(tuán)隊(duì)等方面有差異,你的銷售模式也會(huì)有差異,所以,企業(yè)如何才能成功,需要根據(jù)你企業(yè)的基礎(chǔ)情況以及你設(shè)定的目標(biāo),再去做可執(zhí)行的營銷策略方案。

解讀電商行業(yè)的六大營銷策略模式。

一、智能銷售模式。

智能銷售模式需要具備三大條件才能行現(xiàn)的銷售模式,這種模式也是最長久、最具的競爭力的模式。

1、品牌知名度和美譽(yù)度：品牌具有知名度和美譽(yù)度是為了降低消費(fèi)者選擇的成本,因?yàn)橄嘈潘詻Q策快,相信品質(zhì)好、服務(wù)好,電商品牌具備品牌打造的意識(shí),路將走的更遠(yuǎn)。

2、視覺營銷策劃：有品牌意識(shí)的電商頁面和無品牌意識(shí)的電商頁面,消費(fèi)者一看就知道,有品牌的整體規(guī)劃、視覺、傳達(dá)都具備營銷策略的因素在里面,形象好、統(tǒng)一、規(guī)范,無形中給消費(fèi)者一種信任的感覺,而往往這種頁面是降低人工成本的最好方法,因?yàn)椴恍枰头?、不需要咨詢就能完成銷售路徑。

3、新營銷推廣：除了轉(zhuǎn)化使用的電商平臺(tái)（天淘、京東、拼多多等）以外,還在其它的內(nèi)容平臺(tái)增加曝光,當(dāng)下最火的就是“兩微一抖一書一頭條”,在這些平臺(tái)上如果沒有你的身影,很難建立品牌的知名度和美譽(yù)度,現(xiàn)在的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣是在各大平臺(tái)上先搜索一下有沒有人使用過此品牌,評(píng)價(jià)如何,然后在去自己習(xí)慣的電商平臺(tái)下單購買。

二、低價(jià)銷售模式。

低價(jià)銷售模式是所有商家常用的銷售模式,很多人認(rèn)為,價(jià)格低一點(diǎn)銷量就會(huì)大一些,這是對(duì)低價(jià)銷售的錯(cuò)誤理解。

低價(jià)銷售是屬于非常好的引流銷售式,在消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)還不了解的情況下,采用低價(jià)模式可以快速建立與消費(fèi)者的關(guān)系,以此達(dá)到信任,所以在做低價(jià)銷售模式的時(shí)候,不要用低質(zhì)產(chǎn)品或是不服務(wù)的觀念,而是要提供更好的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

三、活動(dòng)銷售模式。

活動(dòng)銷售模式就是電商賣家借助活動(dòng)來幫助產(chǎn)品銷售的模式,有商家自己的店鋪活動(dòng)和平臺(tái)發(fā)起的活動(dòng),有日常活動(dòng)（店慶、周慶、新品升級(jí)等等）、主題營銷活動(dòng)、節(jié)假日活動(dòng)（情人節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、春節(jié)等等）,還有很多平臺(tái)會(huì)有造節(jié)大促銷（雙十一、618、818等等）,以下整理了部分全品類可參加的活動(dòng)時(shí)間表：。

一月淘寶活動(dòng)：1月9日至15日-淘寶年貨節(jié)、天貓年貨節(jié)丨1月24日至2月8日-春節(jié)不打烊；。

二月淘寶活動(dòng)：2月9日至14日-天貓情人節(jié)丨2月15日至17日-早春節(jié)丨2月21日至23日-天貓開學(xué)季；。

三月淘寶活動(dòng)：3月4日至8日-女王節(jié)丨3月17日到19日-企業(yè)采購節(jié)丨3月21日至24日-天貓新勢力周；。

三月抖音活動(dòng)：38大促；。

四月淘寶活動(dòng)：4月11日至14日-天貓健康節(jié)丨4月24日至27日-天貓出游節(jié)；。

四月快手活動(dòng)：超級(jí)品牌日。

五月淘寶活動(dòng)：5月1日至5日-五一活動(dòng)丨5月13日至20日-520表白節(jié)丨5月25日至6月18日-天貓粉絲狂歡節(jié)丨5月16日至6月1日-大六一旅行季；。

五月抖音活動(dòng)：5月大促。

五月快手活動(dòng)：超級(jí)品牌日、616品質(zhì)購物節(jié)；。

六月淘寶活動(dòng)：6月1日至19日-618年中大促丨6月2日至7日-聚劃算66大聚惠；。

六月抖音活動(dòng)：618大促；。

八月淘寶活動(dòng)：8月1日-天貓七夕節(jié)丨8月18日-818暑促節(jié)丨8月30日-天貓秋節(jié)開學(xué)季；。

八月抖音活動(dòng)：818大促；。

九月淘寶活動(dòng)：9月9日至10日-淘寶99劃算節(jié)丨9月12日-淘寶辣媽囤貨季丨9月28日-淘寶全球國慶節(jié)；。

九月抖音活動(dòng)：中秋國慶大促；。

十月淘寶活動(dòng)：10月1日至7日-國慶大惠戰(zhàn)丨10月1日至31日-淘搶購日常單品、淘搶購品牌搶購商丨10月14日至16日-新勢力周；。

十一月淘寶活動(dòng)：11月1日至11日-雙十一；。

十一月抖音活動(dòng)：雙11大促；。

十二月淘寶活動(dòng)：12月1日至12日-雙十二；。

十二月份抖音活動(dòng)：雙12大促；。

十二月份快手活動(dòng)：超級(jí)品牌日、年貨節(jié)、雙12品質(zhì)購物節(jié)；。

四、代理銷售模式。

代理銷售模式是把自己當(dāng)成供應(yīng)鏈,通過招代理商來擴(kuò)大產(chǎn)品銷售的方式,代理模式也是快速鋪向市場的一種方式,為代理商提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、物流、售后服務(wù)等,也是很多生產(chǎn)型企業(yè)經(jīng)常用的,生產(chǎn)型企業(yè)不具備電商營銷基礎(chǔ),優(yōu)勢在于有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及物流和售后服務(wù)。

五、直播銷售模式。

李佳琦、羅永浩、廣東夫婦等多個(gè)頭部主播在直播間狂收上億銷售額,讓很多品牌方都坐不住了,躍躍欲試的想進(jìn)入直播銷售渠道,然而,直播銷售的效果確不理想,不是產(chǎn)品不好,而是對(duì)直播銷售模式的玩法沒有更好的認(rèn)識(shí),直播銷售分品牌自播以及達(dá)人代播,品牌方更適合去尋找優(yōu)質(zhì)的達(dá)人幫自己代播,在具備一定的基礎(chǔ)之后,在選擇做品牌自播。

六、預(yù)售模式。

預(yù)售模式玩的最好的是蘋果,在產(chǎn)品還未上市之前,先做一波預(yù)熱活動(dòng),介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢,消費(fèi)者認(rèn)可后下預(yù)付定金,商家在根據(jù)需求量采購或是生產(chǎn)產(chǎn)品。

預(yù)售模式可以減少產(chǎn)品積壓、降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本等優(yōu)勢,但前提是顧客愿意等待,所以產(chǎn)品的優(yōu)勢就要足夠突出,從產(chǎn)品的性能、品質(zhì)、價(jià)格上去吸引消費(fèi)者下預(yù)付定金。