青島跨境電商選品策略
很多人都知道,想要做好跨境電子商務(wù),不只是需要技術(shù),還需要一定的策略。
因?yàn)檫\(yùn)營才是開店的重要一環(huán)。
其中電子商務(wù)選品更是重中之重。
今天我們來了解下青島跨境電商選品的策略方向：1、關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞篩選品是指通過檢索關(guān)鍵詞的參數(shù)質(zhì)量,決定篩選品的方向。
那么,決定關(guān)鍵字篩選品的參數(shù)是什么呢？ 檢索量*商品關(guān)聯(lián)度/檢索結(jié)果數(shù)。
搜索量：這個(gè)很好理解。
搜索量越大,意味著潛在客戶越多。
商品關(guān)聯(lián)度：檢索量不表示購買轉(zhuǎn)換,因此為了最大效率地提高購買轉(zhuǎn)換,需要選擇與商品關(guān)聯(lián)度高的關(guān)鍵字。
搜索結(jié)果數(shù)：搜索結(jié)果越多、競(jìng)爭對(duì)手越多、搜索結(jié)果越少,表示競(jìng)爭對(duì)手越少、越確信成功。
2、品牌塑造在選擇產(chǎn)品的時(shí)候,有必要想好打造品牌的方法。
主題鮮明的品牌無疑有助于銷售額。
我們不需要打造人人皆知的品牌,但是品牌本身的包裝可以建立個(gè)性,吸引參與者,通過差異化來制造壁壘。
這也是我們?cè)谶x擇產(chǎn)品時(shí)需要事先考慮的。
3、尋找市場(chǎng)痛點(diǎn)在新興市場(chǎng),尋找市場(chǎng)痛點(diǎn)切入的戰(zhàn)略非常有效,只要找出用戶尚未滿足的需求,交付合適的產(chǎn)品即可。
如果是成熟市場(chǎng),就沒有什么痛點(diǎn)。
在這種情況下,需要我們的“包裝痛點(diǎn)”。
例如轉(zhuǎn)移牌照這個(gè)商品,很多商家都強(qiáng)調(diào)質(zhì)量好、號(hào)碼隱蔽、顏色豐富,但我們可以從背光下清晰、耐高溫等角度包裝,通過差異化制造二次痛點(diǎn)4、消費(fèi)者調(diào)查大類別被確認(rèn)后,需要仔細(xì)考慮受眾群體的喜好,選擇合適的細(xì)分類別進(jìn)行銷售。
以香水為例,不同的國家,不同的環(huán)境、文化、習(xí)俗有不同的類別喜好。
我們需要事先做作業(yè),針對(duì)當(dāng)?shù)乜腿说膶?shí)際情況,選擇對(duì)方最樂于接受的類別。
5、成為消費(fèi)者選擇商品時(shí),需要讓自己成為消費(fèi)者。
這樣,就能從顧客的角度考慮什么樣的商品表現(xiàn)、文案宣傳、互動(dòng)形式,最能打動(dòng)你。
從消費(fèi)者的角度來看,快速提取特性和優(yōu)勢(shì)商品,值得你選擇。
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青島跨境電商選品策略中，如何有效結(jié)合關(guān)鍵詞篩選、品牌塑造、市場(chǎng)痛點(diǎn)分析以及消費(fèi)者調(diào)查來提高銷售轉(zhuǎn)化率？
