2021年,商家選品調(diào)研怎么做？
商家在進(jìn)行選品時(shí),一般都會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,市場(chǎng)調(diào)研時(shí)一定要有選品調(diào)研的衡量維度。
我們進(jìn)行選品調(diào)研可以從市場(chǎng)情況衡量、類(lèi)目準(zhǔn)入衡量、競(jìng)爭(zhēng)分析、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)這四個(gè)衡量維度入手。
1.市場(chǎng)情況衡量品類(lèi)市場(chǎng)容量第一個(gè)是要看這個(gè)品類(lèi)的市場(chǎng)容量有多大,如果市場(chǎng)容量太小,我們可能就沒(méi)有辦法從供應(yīng)鏈拿到更低的價(jià)格,或者沒(méi)有辦法去做定制化,開(kāi)模等產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)。
類(lèi)目趨勢(shì)其次我們要分析整個(gè)類(lèi)目在市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),某一些類(lèi)目可能暫時(shí)體量還不夠大。
但如果整體呈上升趨勢(shì),未來(lái)的發(fā)展?jié)摿Ψ浅４?也是我們可以嘗試去提前布局的,同時(shí),趨勢(shì)下降的品類(lèi)也要謹(jǐn)慎進(jìn)入。
品牌分析第三點(diǎn)是分析對(duì)應(yīng)市場(chǎng)里面的品牌,看下頭部品牌類(lèi)型,大部分是傳統(tǒng)線(xiàn)下知名品牌轉(zhuǎn)線(xiàn)上,還是新興互聯(lián)網(wǎng)品牌居多,進(jìn)而判斷客戶(hù)購(gòu)物習(xí)慣上能否接受線(xiàn)上新品牌和產(chǎn)品。
另外,可以關(guān)注下和我們目前產(chǎn)品和資源上相近的頭部品牌,作為運(yùn)營(yíng)參考學(xué)習(xí)的對(duì)象。
2.類(lèi)目準(zhǔn)入衡量BSR前50名Review數(shù)量一般會(huì)看BSR(Best Seller Rank)前50名Review的數(shù)量,Review的數(shù)量其實(shí)代表這個(gè)類(lèi)目發(fā)展的時(shí)間和它對(duì)應(yīng)的穩(wěn)固程度。
新品占比二是新產(chǎn)品比例的分析 ,我們可以去看看這一類(lèi)中是否有一些Review不多的新產(chǎn)品也可以沖到BSR前面,如果有,證明這類(lèi)實(shí)際上是有機(jī)會(huì)去做的。
品牌壟斷比如說(shuō)工具的某些品類(lèi)可能就被美國(guó)的一些傳統(tǒng)大牌壟斷了,基本上BSR前20位可能有半數(shù)都是同一個(gè)品牌的產(chǎn)品。
像這樣的品類(lèi)可能它的產(chǎn)品矩陣已經(jīng)補(bǔ)充得非常完整,積累的時(shí)間也比較長(zhǎng),新品牌進(jìn)入短期內(nèi)銷(xiāo)售沖量機(jī)會(huì)就會(huì)相對(duì)小一點(diǎn)。
3.競(jìng)爭(zhēng)分析分析核心技術(shù)壁壘我們做競(jìng)爭(zhēng)分析的時(shí)候,首先要去分析頭部賣(mài)家是不是有一些核心技術(shù)是我們沒(méi)辦法實(shí)現(xiàn)的,或者是技術(shù)擁有自己專(zhuān)利的。
如果存在核心技術(shù)壁壘,短期內(nèi)我們可能是難超越的。
分析性?xún)r(jià)比其次就是分析性?xún)r(jià)比,同樣的價(jià)格比參數(shù),同樣的參數(shù)則比價(jià)格。
分析價(jià)格趨勢(shì)再者是分析價(jià)格的趨勢(shì),如果產(chǎn)品價(jià)格趨勢(shì)在往下掉,那么它的競(jìng)爭(zhēng)可能是在白熱化階段。
如果你發(fā)現(xiàn)這個(gè)類(lèi)別里面部分產(chǎn)品的價(jià)格短期內(nèi)出現(xiàn)比較大幅度的下降,也有可能部分賣(mài)家正在虧本清倉(cāng),這時(shí)候進(jìn)入要謹(jǐn)慎。
分析需求痛點(diǎn)我們做在競(jìng)爭(zhēng)分析一定要去分析競(jìng)品的客戶(hù)需求跟痛點(diǎn)是什么。
分析差異化賣(mài)點(diǎn)接下來(lái)是分析差異化賣(mài)點(diǎn),主要得研究我們的產(chǎn)品跟賣(mài)的比較好的競(jìng)品差異在哪,是否可以做出差異點(diǎn)來(lái),比如說(shuō)實(shí)現(xiàn)競(jìng)品沒(méi)有的功能或者是相似功能做得比競(jìng)品更好。
4、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)最后是供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì),如果有一些產(chǎn)品我們?cè)诠?yīng)鏈上沒(méi)有太大的優(yōu)勢(shì),那么我們?cè)诟鷦e人競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候,到貨時(shí)間或者整個(gè)周轉(zhuǎn)的時(shí)效可能就無(wú)法跟別人相比。
那這個(gè)時(shí)候我們就要想一想這個(gè)類(lèi)別應(yīng)該怎樣去進(jìn)駐。
相反,如果有些類(lèi)似選品,有不錯(cuò)的供應(yīng)鏈資源,能比現(xiàn)有的頭部賣(mài)家有更好的周轉(zhuǎn)時(shí)效和賬期支持等,會(huì)是一個(gè)非常大的選品優(yōu)勢(shì),值得重點(diǎn)考慮。
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選品調(diào)研時(shí)，如何衡量市場(chǎng)情況、類(lèi)目準(zhǔn)入、競(jìng)爭(zhēng)分析及供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)？
