碼住!藍(lán)海類目&wish運(yùn)營技巧,下一個爆單的就是你!
最近,Wish發(fā)布了2019&2020年第二季度的藍(lán)海產(chǎn)品數(shù)據(jù),現(xiàn)在是4月中下旬,賣家們可以快速籌集資源,優(yōu)化調(diào)整,在第二季度打出美麗的業(yè)績戰(zhàn)。
數(shù)據(jù)顯示,對于藍(lán)海類目,我們發(fā)現(xiàn)Fashion類別的數(shù)量所占比例最大,其次是Accessories,Home Decor,Makeup&Beauty,其次是Gadgets,Automotive,Wallet&Bags。
不難看出,由于北半球進(jìn)入夏季,第二季度Fashion類別的訂單增長迅速。
我們還將以Fashion類別為例,建議您開發(fā)第二季度的藍(lán)海類別。
將時尚藍(lán)海分為三類,即夏季女裝、聚會禮服和春夏女鞋。
夏季女裝包括款式外套、連衣裙、泳衣等。
春夏女鞋有平底鞋、樂福鞋等。
就拿夏季女裝中的BatwingTops(蝙蝠上衣)來說,它的市場份額并不高,是一個小眾類,但是由于季節(jié)和時尚潮流的雙重作用,它的訂單增長率飆升,成為2020年夏季女裝增長最快的類。
1.優(yōu)化競爭小、轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品。
就拿Lingerie(女性貼身內(nèi)衣)來說,它的競爭環(huán)境和轉(zhuǎn)化率指標(biāo)都很出色,它的市場競爭程度相對較低,有較高的出單機(jī)率。
同時,憑借優(yōu)異的轉(zhuǎn)化率,其PB活動可以獲得更高的投入產(chǎn)出比。
所以在合理的價格范圍內(nèi)上傳這個類別往往可以獲得不錯的效益。
2.選擇熱搜詞,事半功倍。
通過對2020年Q2流行產(chǎn)品的分析,我們發(fā)現(xiàn)銷量大、訂單快速增長的產(chǎn)品除了具有季節(jié)性因素外,緊跟時尚潮流是另一個不可忽視的推動力。
wish平臺統(tǒng)計了3月初到4月初Wish平臺的熱門搜索詞,無論是從全球用戶的搜索量還是主要銷售國家用戶的搜索量來看,搜索Fashion類別相關(guān)關(guān)鍵詞的用戶數(shù)量都是最大的。
Fashion類別的相關(guān)搜索詞主要集中在女裝、女鞋、連衣裙三個類別。
此外,根據(jù)搜索用戶的數(shù)量,美國、巴西和歐盟用戶對時尚類別的需求最大。
所以建議商家根據(jù)主要Fashion類熱搜詞(建議不要忽視小語種),有針對性地選擇產(chǎn)品,優(yōu)化產(chǎn)品關(guān)鍵字,產(chǎn)品標(biāo)題和描述。
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