分銷渠道的管理主要包括以下幾個方面：

1. 確定分銷渠道策略：根據企業(yè)的市場定位、產品特點和目標客戶群體，制定合適的分銷渠道策略，包括選擇合適的分銷商、合作伙伴等。

2. 選擇分銷商：根據企業(yè)的需求和市場情況，選擇合適的分銷商，包括對分銷商的資質、信譽、銷售能力等方面的考察和評估。

3. 建立合作關系：與選定的分銷商建立良好的合作關系，明確雙方的權利和義務，確保渠道的順暢運作。

4. 培訓和支持：為分銷商提供必要的產品知識和銷售技巧培訓，幫助更好地了解產品，提高銷售業(yè)績。

5. 監(jiān)控和評估：對分銷商的銷售業(yè)績進行定期監(jiān)控和評估，及時發(fā)現(xiàn)問題并采取相應措施，確保渠道的穩(wěn)定發(fā)展。

6. 調整和優(yōu)化：根據市場變化和企業(yè)發(fā)展需要，及時調整和優(yōu)化分銷渠道策略，提高渠道的競爭力和盈利能力。

7. 激勵和獎勵：通過設定合理的激勵機制和獎勵政策，激發(fā)分銷商的積極性和創(chuàng)造力，促進渠道的良性發(fā)展。