所有賣家都知道,選品很重要,但并不是每個(gè)賣家都能精準(zhǔn)把握。

“七分靠選品,三分是運(yùn)營(yíng)”,一個(gè)典型現(xiàn)象就是,幾乎每個(gè)賺錢(qián)的賣家都驗(yàn)證了這句話,當(dāng)然,在沒(méi)賺錢(qián)的賣家身上,也有很多反向驗(yàn)證。

想選到好產(chǎn)品,要先知道哪些是不好的產(chǎn)品,繞開(kāi)那些不好的產(chǎn)品就是了。

1.盲目跟風(fēng),選擇平臺(tái)熱銷產(chǎn)品比如藍(lán)牙耳機(jī)、移動(dòng)電源等,并非不能做到,但對(duì)新賣家小賣家而言,競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)壓力大,不可控因素過(guò)多；2.圖簡(jiǎn)單方便,代銷網(wǎng)站一鍵上架這種情況在內(nèi)地FBM無(wú)貨鋪貨模式下很多,很忙很累很難賺錢(qián)；3.缺乏市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品調(diào)查的只有個(gè)人喜好,固執(zhí)己見(jiàn)由于中西偏好、審美、文化壁壘、應(yīng)用場(chǎng)景等的差異,往往容易導(dǎo)致產(chǎn)品選擇失??；4.盲目追求高質(zhì)量亞馬遜客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求相對(duì)較高,但賣方盲目追求高質(zhì)量意味著高成本,高成本意味著高銷售價(jià)格,高銷售價(jià)格意味著沒(méi)有優(yōu)勢(shì)和銷售量；5.盲目追求差異化運(yùn)營(yíng)周期長(zhǎng),風(fēng)險(xiǎn)大,如功能差異增加成本,獨(dú)家私人模型成本高,進(jìn)展慢,質(zhì)量不穩(wěn)定,數(shù)量差異化,成本高,組合差異化和包裝差異化成本高等；6.盲目追求大市場(chǎng)大爆炸往往被大賣所控制,黑白通吃,競(jìng)爭(zhēng)激烈。

對(duì)于新賣家和小賣家來(lái)說(shuō),可能沒(méi)有發(fā)展的空間和機(jī)會(huì),比如電子吉祥三寶；7.盲目追求冷門(mén),競(jìng)爭(zhēng)小有些賣家因?yàn)榕赂?jìng)爭(zhēng)而選擇太冷門(mén)的產(chǎn)品。

沒(méi)有搜索結(jié)果,沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng),但沒(méi)有搜索意味著沒(méi)有市場(chǎng)；8.盲目追求新奇對(duì)于新奇的產(chǎn)品,我的定義是看到后喜歡,但腦子里沒(méi)有概念,亞馬遜的購(gòu)物過(guò)程往往(甚至只能)是通過(guò)關(guān)鍵詞搜索來(lái)的。

新奇的產(chǎn)品往往因?yàn)椴缓枚x關(guān)鍵詞而無(wú)法聚焦用戶,自然無(wú)法創(chuàng)造爆款；9.投機(jī)心理和幸運(yùn)心理下的侵權(quán)擦球、踏雷區(qū)、仿制品和侵權(quán)產(chǎn)品、無(wú)知自信的達(dá)克效應(yīng)引起的誤選侵權(quán)產(chǎn)品,它是賣家運(yùn)營(yíng)中應(yīng)該遠(yuǎn)離的紅線和雷區(qū),不能接觸。