除了谷歌搜索之外,Youtube是全球第二大搜索平臺,74%的受訪者認為You tube上的信息會影響他們在日常生活中的購買決定。

因此,對于第一次接觸YouTube營銷的跨境賣家來說,進入YouTube的門檻是什么？本文從YouTube付費模式、用戶群體劃分、正確接觸用戶的途徑、視頻內(nèi)容制作模式等方面對YouTube的問題進行了分析。

一、Youtube的廣告收費邏輯？Youtube的廣告有三種收費方式：第一種,視頻廣告在30秒內(nèi)成長,消費者觀看視頻廣告滿足30秒過程,產(chǎn)生一次計費；第二種,消費者看到7秒鐘,10秒鐘后感到不滿意,點擊跳過按鈕,不產(chǎn)生有效的觀看計費；第三種,消費者觀看廣告時間不到30秒,比如25秒,但點擊視頻中顯示的“立即購買”或“了解更多”按鈕,進入品牌官網(wǎng)或產(chǎn)品詳細頁面,也會形成有效觀看廣告的計費行為。

二、如何做好Youtube視頻廣告？賣家在Youtube上發(fā)布視頻、圖片和文字內(nèi)容前,確定廣告的內(nèi)容是針對不同的用戶群的。

就消費者認知信息的敏感性而言,可以將用戶大致分為兩類：一類是對產(chǎn)品功能和迭代充滿熱情的產(chǎn)品愛好者,希望在第一時間就聽到新產(chǎn)品的特性信息,以及新產(chǎn)品迭代背后的邏輯,這樣的廣告內(nèi)容會有一定的差異；另一類是對產(chǎn)品功能更加敏感,更傾向于他人反饋的產(chǎn)品追隨者。

三、通過什么途徑接觸到消費者？可以通過Youtube的數(shù)據(jù),共享和培訓找到目標消費者。

四、YouTube視頻創(chuàng)意的四大要素。

1.“吸引定律”。

以聲音、視頻、視覺效果三個維度,將消費者的注意力引向視頻,如通過近景、清晰畫面,突出手機功能性；2.品牌力。

從一開始,視頻需要給消費者提供清晰的品牌信息；3.產(chǎn)品強調(diào)功能點。

擴大產(chǎn)品與競品功能點的差異性,使消費者清楚地了解到購買產(chǎn)品后能滿足的需求,并通過情景營銷對產(chǎn)品功能點進行更加“生動”的解讀,方便消費者理解；4.明確行動要求。

在Youtube上,會為賣家提供一個“按鈕”選項,可以在其中輸入“立即購買”,“了解更多”等文字內(nèi)容,讓動作號召配合視頻內(nèi)容進行無縫連接。