作為亞馬遜賣(mài)家,想要做好選品,首先要深入了解平臺(tái)本身,熟悉平臺(tái)的規(guī)則。

在研究亞馬遜的過(guò)程中,我們可以從以下四個(gè)方面進(jìn)行研究和總結(jié),為我們的產(chǎn)品選擇做好準(zhǔn)備。

1、Best Seller在研究熱銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí),我們應(yīng)該選擇那些Review數(shù)量較少,但排名迅速上升,客單價(jià)偏高的產(chǎn)品。

Review數(shù)量過(guò)多,說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)激烈,作為新產(chǎn)品賣(mài)家很難競(jìng)爭(zhēng)。

另外,要多注意新發(fā)布的商品,緊跟競(jìng)勢(shì),關(guān)注產(chǎn)品的新功能。

特別是在節(jié)日促銷(xiāo)之前,多去看看歷史節(jié)日的熱門(mén)選品數(shù)據(jù),可以帶給你很多靈感。

2、Product Detail Page產(chǎn)品詳情頁(yè)面的參考價(jià)值較大。

研究時(shí),我們要從以下四個(gè)方面來(lái)考慮：買(mǎi)了又買(mǎi),看了又看,看了卻不買(mǎi)關(guān)鍵字推薦產(chǎn)品。

買(mǎi)了又買(mǎi)是指消費(fèi)者第一次購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品后購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn)品的行為,是使用場(chǎng)景下功能的補(bǔ)充和購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景下需求的補(bǔ)充。

比如藍(lán)牙耳機(jī)和耳機(jī)盒。

看了又看,就是消費(fèi)者從某個(gè)產(chǎn)品搜索進(jìn)入后瀏覽其他產(chǎn)品,適合各種參數(shù)或者外觀的非標(biāo)產(chǎn)品。

看到卻不買(mǎi),是指消費(fèi)者點(diǎn)擊您的產(chǎn)品進(jìn)入后,不下單,而是看了您其他產(chǎn)品或其他買(mǎi)家的競(jìng)品。

在這種情況下,我們需要從價(jià)格、外觀和風(fēng)格上改進(jìn)我們的產(chǎn)品。

如果關(guān)鍵詞推薦產(chǎn)品,大部分新產(chǎn)品都是補(bǔ)充的,或者可以升級(jí)產(chǎn)品。

3、Best Match類(lèi)似地,該模塊下的選品,產(chǎn)品的Review數(shù)量不能過(guò)多。

并且產(chǎn)品排名要靠前,至少在多個(gè)關(guān)鍵字下搜索排名前1-3頁(yè),3頁(yè)后的每個(gè)人都不用去看,參考價(jià)值不大,那些產(chǎn)品你去做也沒(méi)什么效果。

4、Top Sellers&Brands跟蹤行業(yè)大賣(mài)的銷(xiāo)售和品牌產(chǎn)品。

從產(chǎn)品線的角度跟蹤行業(yè)大賣(mài)的新產(chǎn)品線和新品牌,看看亞馬遜大賣(mài)家是如何選擇產(chǎn)品的。

跟蹤品牌產(chǎn)品在該類(lèi)別下的新發(fā)展趨勢(shì),驗(yàn)證產(chǎn)品線上和功能的需求。