亞馬遜歐洲站銷售技巧
眾所周知,亞馬遜在歐洲站的潛在市場(chǎng)很大,而且賣方也不多,所以對(duì)于賣家來(lái)說(shuō),如果能夠在歐洲市場(chǎng)進(jìn)行售賣,可以獲得更大的市場(chǎng)份額。
但是因?yàn)閷?duì)歐洲站很多情況不太了解,很多賣家也不太清楚在歐洲站銷售需要注意哪些問題？有哪些技巧？歐洲國(guó)家對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)是非常嚴(yán)格的。
所以在一些母嬰,玩具這些行業(yè)上,賣家受到侵權(quán)投訴的可能性是非常大的,所以賣家如果進(jìn)行這方面的銷售,一定要在相關(guān)網(wǎng)站查明專利情況,理解行業(yè)品牌和標(biāo)志信息,避免因?yàn)榇祟悊栴}對(duì)運(yùn)營(yíng)造成影響。
另外需要注意的是,亞馬遜平臺(tái)是不允許銷售敏感商品的,比如液體,粉末等,如果銷售一些特殊物品的時(shí)候,是需要賣家花費(fèi)較高的運(yùn)營(yíng)成本經(jīng)過特殊渠道進(jìn)行發(fā)貨,而且其中有很多不安全因素,如果其中一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題的話,對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)可能會(huì)產(chǎn)生糾紛。
在銷售過程中,賣家最好是能對(duì)歐洲站情況做好提前研究和準(zhǔn)備,了解清楚歐洲文化,風(fēng)俗等,比如歐洲大多都是工業(yè)大國(guó),但是我國(guó)是生產(chǎn)大國(guó),人工成本不高,像紅酒等都可以成為銷售商品,并且可以從中獲得不菲的利潤(rùn)。
近幾年隨著入駐歐洲站的賣家越來(lái)越多,所以賣家在運(yùn)營(yíng)店鋪的過程中,不止要做好前期調(diào)研,后期的運(yùn)營(yíng)也是一個(gè)關(guān)鍵問題。
所以在運(yùn)營(yíng)過程中,賣家一定要注意打通從平臺(tái)引流到后期物流服務(wù)等多個(gè)關(guān)卡,在品牌創(chuàng)新,買家服務(wù)方面都需要做好系列的準(zhǔn)備以及優(yōu)化。
最后,需要提醒賣家的是,因?yàn)槭强缇畴娚?所以對(duì)于物流方面一定要注意。
比如對(duì)于進(jìn)口關(guān)稅或者物流合作方的選擇,都可能牽扯到店鋪的運(yùn)營(yíng),所以賣家在選擇的時(shí)候一定要根據(jù)店鋪所銷售的商品,選擇合適的物流合作商。
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