亞馬遜賣家的主力產(chǎn)品是爆款,是王牌產(chǎn)品,為了吸引眼球而放在最顯眼的位置,也給買家一個(gè)默認(rèn)選擇,如果不知道要買什么,就買這個(gè)吧。

新產(chǎn)品和賣家想要主推的潛在產(chǎn)品,可以利用導(dǎo)航欄下面的轉(zhuǎn)播區(qū)。

買家看過至少三種產(chǎn)品后,內(nèi)心會(huì)明白店鋪主要賣哪類產(chǎn)品,這在無形中加深了買家對(duì)品牌的認(rèn)知。

導(dǎo)航欄還應(yīng)充分利用,增加“促銷區(qū)”,推廣那些想要清除多余庫存的產(chǎn)品。

很多賣家朋友可能還會(huì)有這樣的疑問：這么多的ASIN,如何區(qū)分主力和非主力？先推哪個(gè),然后推哪個(gè)？哪個(gè)應(yīng)該花錢？一家店鋪里有那么多產(chǎn)品,怎么區(qū)分主力產(chǎn)品和非主力產(chǎn)品？“ASIN生命周期-銷售額”二維矩陣分析工具。

對(duì)于旺季的廣告預(yù)算,賣家追求的是每一分錢都花得值,花在關(guān)鍵點(diǎn)上,首先要對(duì)自己店里的所有產(chǎn)品有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)。

從銷售和壽命周期的角度,將所有店鋪中的ASIN組合在一起,以生命周期/銷售平均數(shù)為界,分成4個(gè)區(qū)域(象限),得到4種不同的ASIN分類：主要ASIN：高于平均銷量,經(jīng)營時(shí)間較長；新貴ASIN：高于平均銷量,經(jīng)營時(shí)間較短；潛力ASIN：低于平均銷量,經(jīng)營時(shí)間較短；長尾ASIN：低于平均銷量,經(jīng)營時(shí)間較長。

無論是大賣家還是小賣家,建議將預(yù)算分配如下：主力ASIN：主要目標(biāo)是促進(jìn)銷量,預(yù)算分配 高；新貴ASIN：主要目標(biāo)是促進(jìn)銷量和擴(kuò)大曝光,預(yù)算分配 高；潛力ASIN：主要目標(biāo)是擴(kuò)大曝光,預(yù)算分配 中；長尾ASIN：主要目標(biāo)是去庫存,預(yù)算分配 低。

1、主力ASIN店一般都是爆款店,是帶動(dòng)全店銷售的關(guān)鍵。

側(cè)重于競爭和品牌防御,目的是提高銷量。

2、新貴ASIN多為表現(xiàn)出色的新款產(chǎn)品,是所有ASIN中最重要的廣告ASIN,適合各種廣告類型,但重點(diǎn)應(yīng)該放在曝光的增加和銷售的增加上。

3、潛力ASIN一般是賣家新款,上架時(shí)間短,銷量和性能都還不清楚,最主要的目標(biāo)是在新款旺季促銷,獲得更大的關(guān)注度和流量。

4、長尾ASIN是流量和銷售量均一般的商品,其首要目標(biāo)是借旺季之機(jī),通過促銷和展示性廣告,獲取更多曝光,清除多余庫存。