亞馬遜運營中優(yōu)化Listing的三個重要技巧
亞馬遜的運營包含模塊：極端選擇,Listing優(yōu)化,站內廣告和爆款打造這四個主要的模塊。
作為一種顯性的存在,Listing的優(yōu)化直接影響到其它三個方面的結果。
在賣家運營中,必須注意的是Listing優(yōu)化,在對Listing優(yōu)化中,首先要把握好三個方面：類目節(jié)點、標題和主圖,這是Listing優(yōu)化中最重要的三個要素。
也就是說,如果真的不能做到面面俱到的把每一個細節(jié)都做好,那就先把上面的三點做好。
首先講類目節(jié)點。
在發(fā)布產品的時候,類目節(jié)點是必選項,最重要的是,它決定了Listing的基礎權重。
假如類目節(jié)點選擇不正確,那么Listing的權重也很小。
部分賣家由于選錯了類目節(jié)點,即使以很高的競價開廣告,廣告也是沒有曝光的。
打個比喻,類目節(jié)點就像是出生在哪里,拿著什么戶口,如果出生在北京,拿著北京戶口,高考就會比河南戶口的學生容易很多。
它與努力無關,與選擇有關。
在選擇類目節(jié)點方面,最直接有效的方法,即參考競爭對手的類目節(jié)點。
談及挑選產品時,建議選擇20+個競爭者作為分析和學習的對象,這20個表現出色的Listing是在哪個類目節(jié)點上呢？就去選擇這個類目節(jié)點。
假如都它們分布于不同的類目節(jié)點,選一個與產品最為精確匹配的類目節(jié)點。
通過查閱和研究競爭對手,可以將令人困惑的填空問題轉化為相對簡單的選擇問題,而關鍵是,這些選擇是建立在競爭對手思考和驗證的基礎上的,得到的結果就會相對較好。
其次,假如說類目節(jié)點決定了Listing的基礎權重,那么Listing的直接權重就表現在標題上,而這首先反映在關鍵詞匹配上。
發(fā)布了手動關鍵詞定位廣告的賣家應該注意一下,對于一個新的Listing,在第一次創(chuàng)建廣告時,系統根據關鍵詞在標題中的延伸和擴展,會推薦了一些關鍵詞列表。
亞馬遜系統isting的基礎權重通過類目節(jié)點來進行匹配,通過標題來匹配相應的關鍵字,畢竟,關鍵字是消費者在搜索商品時最直接的銜接。
因此,一定要用心把題目寫好。
好的標題是至關重要的。
是否能夠成為一個好的標題,有六個要素可以參考。
好的標題應該包括6個方面的要素：品牌名稱,核心關鍵詞(2-3個),功能詞/特色詞,美感修飾詞,標點和數量詞等等。
具體應該如何搭配組合這六要素也是值得思考研究的問題。
三是主圖。
第一個顯示在搜索結果頁面的主圖,直接影響著消費者對產品是否感興趣,一個好的主圖,可以使Listing在眾多搜索結果中脫穎而出,提高點擊率,只要消費者點擊了Listing,就有機會讓消費者產生強大的購買興趣從而去購買。
對于主圖的繪制,建議,一定要讓圖保持“活力”。
怎樣讓它“活”起來？立體感,清晰性,有質感便是三個重要的表現因素。
也可以稱之為稱主圖的“三級火箭”。
在Listing類目結點選擇精確,標題寫得精確,主圖“活”起來的情況下,其它Listing詳細信息的內容,成了補丁,錦上添花的因素了,但是如果這三個沒有做好,其它的細節(jié)再怎么好,也常常事倍功半。
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