截止到2021年,也是亞馬遜全球開店招募中國賣家計劃的第九個年頭。

亞馬遜平臺發(fā)展到現(xiàn)在,已經(jīng)進入了流量為王的時代。

可這么說,誰能獲得更多的流量,誰就能獲得更多的曝光和點擊,進而可能產(chǎn)生更多的銷量。

如今,所有賣家都要面對一個不容置疑的事實：亞馬遜的流量越來越貴。

但也沒有辦法,情況就是這樣,什么東西都不值錢。

因為大量賣家涌入亞馬遜,僧多粥少,價格自然會上漲,所以流量變得越來越貴。

盡管亞馬遜遍布全球的黃金時代雖然早已過去,但作為全球頭號跨境電商平臺,亞馬遜仍然充滿了眾多機遇。

要想在這個紅海和藍海交匯的地區(qū)生存下來,就必須對亞馬遜的銷售模式有一個深刻的認識,同時也要知道亞馬遜的流量來自哪里。

1.關(guān)鍵字自然搜索流量。

眾所周知,絕大多數(shù)歐美老外在亞馬遜購物時,首先會選擇在搜索框中輸入他們想要購買的商品的關(guān)鍵詞。

也就是通過亞馬遜的搜索框?qū)σ庀虍a(chǎn)品進行搜索和選擇,關(guān)鍵字的搜索流量占了亞馬遜流量的大部分。

2.關(guān)鍵字廣告搜索流量。

在搜索框中搜索關(guān)鍵字時,會看到listing位置與搜索結(jié)果的頭部和中間部分的“Sponsored”標志相關(guān)聯(lián),即搜索結(jié)果中的廣告位置。

隨著亞馬遜的發(fā)展,廣告位置越來越多,幾乎占領(lǐng)了平臺首頁。

3.視頻廣告的流量。

去年亞馬遜新推出的廣告模式是視頻廣告。

這個視頻廣告的展示效果肯定要比圖片好得多,對于品牌推廣也有不錯的效果。

4.亞馬遜網(wǎng)站推薦流量。

一是位于搜索結(jié)果首頁中間的編輯推薦流量。

這一職位的主編通常是與亞馬遜合作,或者是亞馬遜認可的一些非網(wǎng)站編輯。

有了編輯的推薦,產(chǎn)品就可以出現(xiàn)在編輯推薦的搜索位置。

5.相關(guān)聯(lián)的流量。

亞馬遜作為一個“重產(chǎn)品,輕店鋪”的平臺。

不像淘寶,亞馬遜根本就沒有“店鋪”這個概念。

因此,亞馬遜想要留住進入的客戶,希望建立一個完整的閉環(huán),鎖定這部分猶豫不定的客戶。

而這正是相關(guān)流量產(chǎn)生的理論基礎(chǔ)。

通過提供更多的選擇,亞馬遜希望讓消費者繼續(xù)使用amazon平臺。

6.亞馬遜榜單上的入口。

排名前五的亞馬遜榜單,做亞馬遜的都應(yīng)該知道。

Best SellersNew ReleasesMovers和ShakersMost Wished ForGift Ideas7.Coupons入口。

這是亞馬遜的優(yōu)惠券,可以在后臺自行設(shè)置,每一次領(lǐng)取都要收取0.6美元的服務(wù)費。