作為亞馬遜賣家，促銷折扣不只是提升轉(zhuǎn)化率的工具，更是讓消費者感到物超所值的途徑。

要在平臺站穩(wěn)腳跟、保住流量，合理利用折扣提升轉(zhuǎn)化率至關(guān)重要。

下面來講解亞馬遜前臺 promotion 板塊的不同玩法設(shè)置。

一、買一贈一這種方式適合帶動銷售，可用熱賣款帶動新品或滯銷款。

設(shè)置期間配合詳情頁促銷信息或相關(guān)小圖標(biāo)加強促銷介紹，且捆綁銷售的產(chǎn)品要有相關(guān)性，多數(shù)情況下能有不錯的帶動效果。

其設(shè)置方式有特定步驟，設(shè)置后在前臺有相應(yīng)展示。

二、買 A 產(chǎn)品送 B 產(chǎn)品百分比折扣若兩個產(chǎn)品都較熱門且相互關(guān)聯(lián)，直接買一送一可能虧本，不設(shè)置折扣又可能丟失關(guān)聯(lián)流量。

這種情況下設(shè)置兩者的百分比折扣最合適，能增加加購率、點擊率和購買量，使產(chǎn)品占據(jù)彼此的關(guān)聯(lián)流量位置，促進整體銷量增長，讓買家感覺得到實惠。

該方式也有其設(shè)置流程和前臺展示情況。

三、限購多個產(chǎn)品可獲得部分產(chǎn)品折扣這種方式適用于較穩(wěn)定的鏈接，可通過限購做饑餓營銷，提高折扣門檻，拉開?？秃托驴偷恼劭哿Χ炔町?，提升產(chǎn)品總體銷量轉(zhuǎn)化率和客戶粘性。

例如購買一定數(shù)量產(chǎn)品可獲得其中一個產(chǎn)品的特定折扣，其設(shè)置方式明確，前臺展示有相應(yīng)形式。

四、全店鋪產(chǎn)品的滿減 / 層級促銷這種折扣設(shè)置從店鋪整體出發(fā)，對店鋪內(nèi)相關(guān)或互補產(chǎn)品更有效。

有多種設(shè)置方式，一是設(shè)置全店鋪購買金額滿減，二是設(shè)置全店鋪最低購買數(shù)量滿減，三是設(shè)置店鋪層級促銷。

不同方式在設(shè)置上有區(qū)別，全店鋪促銷和層級促銷在設(shè)置時各有要點，設(shè)置后的前臺展示情況也不同。

五、幸運客戶單獨促銷此方式適合給部分客戶一次性額外折扣，換取回頭客忠誠度、提高回購率，或用于新品推新時的刺激手段。

其設(shè)置分幾步，先按正常單個產(chǎn)品促銷折扣設(shè)置，再通過特定操作生成所需數(shù)量優(yōu)惠碼。

最后科普一個小技巧，若想讓促銷更快被買家關(guān)注，可利用小圖標(biāo)渲染折扣氛圍。

亞馬遜后臺 promotions 的玩法眾多，這里只是基礎(chǔ)設(shè)置講解，運營需在掌握基礎(chǔ)后根據(jù)產(chǎn)品和鏈接情況靈活運用。