從選品到打造,有賣家詢問,遇到了一件特別讓自己不解的事情,在選品的時候,拿著產(chǎn)品的核心關(guān)鍵字搜索,顯示的搜索結(jié)果只有幾千個,賣家覺得搜索結(jié)果如此少說明競爭對手少,競爭不激烈,于是,選擇了產(chǎn)品,但在運營中卻發(fā)現(xiàn),站內(nèi)廣告的競標居然高達4-5美元。

賣家質(zhì)疑,一種競爭不激烈的產(chǎn)品,為何站內(nèi)廣告出價如此之高？同樣,這個問題也會困擾許多新賣家。

這個問題實際上涉及到兩個方面：1。

搜索結(jié)果的數(shù)量和競爭激烈程度的關(guān)系；2。

廣告的出價和競爭程度的關(guān)系。

一、檢索結(jié)果的數(shù)量與競爭的激烈程度有關(guān)。

值得注意的是,不管是亞馬遜,還是百度,谷歌之類的搜索引擎,搜索所顯示的結(jié)果并非真實的搜索結(jié)果數(shù)據(jù),它們僅僅是基于用戶的實際需求來顯示的。

使用許多關(guān)鍵字搜索亞馬遜網(wǎng)站時,搜索結(jié)果的第一頁提示可能是3000+個搜索結(jié)果,但是如果你翻幾頁,搜索結(jié)果的數(shù)量就會變成10000+或甚至30000+,但是這些都不是精確的。

在這種情況下,搜索結(jié)果的多少并不能作為賣方對一種產(chǎn)品進行激烈競爭的判斷依據(jù)。

那么到底如何才能判斷一個產(chǎn)品的競爭程度呢？不要糾纏于提供不了多少實際參考的宏觀、抽象數(shù)據(jù),而應(yīng)該將數(shù)據(jù)具體化。

抽象化的思維只能得到抽象不能落地和執(zhí)行的數(shù)據(jù),具體細節(jié)的思考才能成為具有指導(dǎo)意義的參考。

二、廣告競拍與競爭激烈程度之間的關(guān)系。

許多賣家在投放廣告的時候,一旦看到廣告出價很高,就默認了產(chǎn)品的激烈競爭,這一邏輯有其合理性,但我想說,并非絕對。

在亞馬遜網(wǎng)站上,廣告的出價主要受競爭激烈程度和賣家自身Listing優(yōu)化程度兩個方面的影響。

賣家數(shù)目眾多,產(chǎn)品競爭激烈,自然是廣告出價偏高,但每次系統(tǒng)給您推薦的廣告建議出價都繞不開對您自身列表優(yōu)化的評估。

Listing優(yōu)化的好與壞,體現(xiàn)在廣告關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分上,盡管亞馬遜并未給賣家提供具體的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分指標和參考,但在實際的廣告投放過程中,還是可以有切身體會的。

由于廣告的運作,廣告轉(zhuǎn)化率也會影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的變化,體現(xiàn)在競價廣告上就是,廣告轉(zhuǎn)化率高,競價廣告會逐漸下降,而廣告轉(zhuǎn)化率低,競價廣告也會逐漸上升。

誠然,影響廣告出價高低的因素還有：Listing收到的差評、收到的投訴、廣告中斷、Listing詳情被反復(fù)修改等等。

因此,廣告出價的高低并不完全是競爭熱度的體現(xiàn),反而更有可能是自己列表優(yōu)化好壞的體現(xiàn),只是許多賣家習(xí)慣性地將自己的表現(xiàn)歸結(jié)于外部環(huán)境,而很容易忽略自身表現(xiàn),但必須提醒的是,這種思維是極其有害的。