從選品到打造,有賣家詢問,遇到了一件特別讓自己不解的事情,在選品的時(shí)候,拿著產(chǎn)品的核心關(guān)鍵字搜索,顯示的搜索結(jié)果只有幾千個(gè),賣家覺得搜索結(jié)果如此少說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少,競(jìng)爭(zhēng)不激烈,于是,選擇了產(chǎn)品,但在運(yùn)營(yíng)中卻發(fā)現(xiàn),站內(nèi)廣告的競(jìng)標(biāo)居然高達(dá)4-5美元。

賣家質(zhì)疑,一種競(jìng)爭(zhēng)不激烈的產(chǎn)品,為何站內(nèi)廣告出價(jià)如此之高？同樣,這個(gè)問題也會(huì)困擾許多新賣家。

這個(gè)問題實(shí)際上涉及到兩個(gè)方面：1。

搜索結(jié)果的數(shù)量和競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的關(guān)系；2。

廣告的出價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)程度的關(guān)系。

一、檢索結(jié)果的數(shù)量與競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度有關(guān)。

值得注意的是,不管是亞馬遜,還是百度,谷歌之類的搜索引擎,搜索所顯示的結(jié)果并非真實(shí)的搜索結(jié)果數(shù)據(jù),它們僅僅是基于用戶的實(shí)際需求來(lái)顯示的。

使用許多關(guān)鍵字搜索亞馬遜網(wǎng)站時(shí),搜索結(jié)果的第一頁(yè)提示可能是3000+個(gè)搜索結(jié)果,但是如果你翻幾頁(yè),搜索結(jié)果的數(shù)量就會(huì)變成10000+或甚至30000+,但是這些都不是精確的。

在這種情況下,搜索結(jié)果的多少并不能作為賣方對(duì)一種產(chǎn)品進(jìn)行激烈競(jìng)爭(zhēng)的判斷依據(jù)。

那么到底如何才能判斷一個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度呢？不要糾纏于提供不了多少實(shí)際參考的宏觀、抽象數(shù)據(jù),而應(yīng)該將數(shù)據(jù)具體化。

抽象化的思維只能得到抽象不能落地和執(zhí)行的數(shù)據(jù),具體細(xì)節(jié)的思考才能成為具有指導(dǎo)意義的參考。

二、廣告競(jìng)拍與競(jìng)爭(zhēng)激烈程度之間的關(guān)系。

許多賣家在投放廣告的時(shí)候,一旦看到廣告出價(jià)很高,就默認(rèn)了產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng),這一邏輯有其合理性,但我想說(shuō),并非絕對(duì)。

在亞馬遜網(wǎng)站上,廣告的出價(jià)主要受競(jìng)爭(zhēng)激烈程度和賣家自身Listing優(yōu)化程度兩個(gè)方面的影響。

賣家數(shù)目眾多,產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈,自然是廣告出價(jià)偏高,但每次系統(tǒng)給您推薦的廣告建議出價(jià)都繞不開對(duì)您自身列表優(yōu)化的評(píng)估。

Listing優(yōu)化的好與壞,體現(xiàn)在廣告關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分上,盡管亞馬遜并未給賣家提供具體的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分指標(biāo)和參考,但在實(shí)際的廣告投放過(guò)程中,還是可以有切身體會(huì)的。

由于廣告的運(yùn)作,廣告轉(zhuǎn)化率也會(huì)影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的變化,體現(xiàn)在競(jìng)價(jià)廣告上就是,廣告轉(zhuǎn)化率高,競(jìng)價(jià)廣告會(huì)逐漸下降,而廣告轉(zhuǎn)化率低,競(jìng)價(jià)廣告也會(huì)逐漸上升。

誠(chéng)然,影響廣告出價(jià)高低的因素還有：Listing收到的差評(píng)、收到的投訴、廣告中斷、Listing詳情被反復(fù)修改等等。

因此,廣告出價(jià)的高低并不完全是競(jìng)爭(zhēng)熱度的體現(xiàn),反而更有可能是自己列表優(yōu)化好壞的體現(xiàn),只是許多賣家習(xí)慣性地將自己的表現(xiàn)歸結(jié)于外部環(huán)境,而很容易忽略自身表現(xiàn),但必須提醒的是,這種思維是極其有害的。