對于出海的品牌要面對的市場情況、文化以及價值觀念都不一樣,所以品牌在借鑒品牌人設(shè)營銷時,應(yīng)該有所考慮。

一是要清楚地了解歐美消費者的消費心理,了解其消費心理。

一九八三年美國學(xué)者Berry提出了關(guān)系營銷的概念,1992年Blankston提出了品牌關(guān)系概念,將品牌關(guān)系稱為品牌關(guān)系,是指消費者和品牌之間的態(tài)度和互動。

在歐美市場運用可見的品牌人設(shè)營銷,應(yīng)更多地偏向于塑造一個符合受眾群體期望的品牌形象,并將其與受眾產(chǎn)生情感的互動和聯(lián)系。

第二,出海的品牌要時刻注意歐美地區(qū)的文化差異。

考慮清楚自己是要完全本土化,還是堅持自己的“異域形象”,這通常取決于品牌的產(chǎn)品屬性和產(chǎn)品文化。

比如說一加作為科技品牌,早期受眾又是海外極客,因此選擇打造本土品牌形象。

由法國到世界各地的時尚品牌Rouje,因其本身是以“法式風(fēng)格”為人設(shè)出的圈套,因此選擇堅持自己的形象,逐漸在世界范圍內(nèi)成為穿搭代名詞。

與眾多出海的珍珠奶茶品牌,都做了一個折中處理,因為奶茶本身既有“亞洲血統(tǒng)”,又在TikTok的幫助下?lián)碛辛恕袄泵帽貍洹比嗽O(shè)。

在歐美市場運用品牌人設(shè)營銷,實際上就是通過建立合適的品牌形象,達(dá)到品牌和消費者之間相互影響、相互成就的狀態(tài)。

一加、羅伊及一眾奶茶品牌在不同程度、不同角度運用品牌人設(shè)營銷方法,取得了良好的效果。

但是不管怎樣立人、立什么樣的人設(shè),商家也不能忽略做品牌的其他基本要素：產(chǎn)品質(zhì)量、信譽等等,這些因素疊加起來,決定了一個品牌是否能夠長期持續(xù)下去。