BD是商務(wù)拓展職位。

1、商務(wù)拓展是指根據(jù)公司的發(fā)展來(lái)制定跨行業(yè)的發(fā)展計(jì)劃,并予以執(zhí)行。

BD的收入是和公司收入掛鉤的,與技術(shù)部門(mén)是利益共同體。

目標(biāo)合作伙伴的選擇,是一個(gè)考驗(yàn)BD的任務(wù),比如選秀就找?jiàn)蕵?lè)網(wǎng)站,軟文就找資訊網(wǎng)站,財(cái)經(jīng)類項(xiàng)目就找財(cái)經(jīng)網(wǎng)站,要保證客戶單位的對(duì)口。

2、BD部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)首先要具有宏觀的戰(zhàn)略思維。

商務(wù)談判雙方最初各自拿出的方案都是對(duì)自己非常有利的,而雙方又都希望通過(guò)談判獲得更多的利益,因此,談判結(jié)果肯定不會(huì)是雙方最初拿出的那套方案,而是經(jīng)過(guò)雙方協(xié)商、妥協(xié)、變通后的結(jié)果。

3、優(yōu)秀的BD除了對(duì)SP的業(yè)務(wù)很熟悉外,往往都很有背景,與運(yùn)營(yíng)商有很好的關(guān)系,公關(guān)能力很強(qiáng)。

商務(wù)談判方案是根據(jù)對(duì)方可能提出的和接受的條件,以及我方認(rèn)定的最高可接受的交易條件和最低可讓步的界限,結(jié)合客戶的具體情況和國(guó)際市場(chǎng)行情的發(fā)展趨勢(shì),制定幾套談判方案,并做好比價(jià)準(zhǔn)備工作。

bd職位相對(duì)來(lái)說(shuō)是可以為公司的發(fā)展起到更好助力作用的。

想要達(dá)到這樣的效果,那么bd職位上的人就要具備很好的溝通能力,能夠具備很強(qiáng)的個(gè)人魅力,同時(shí)還要具有廣闊的人脈關(guān)系。

不管是跟同行聯(lián)系,還是跟公司的供應(yīng)鏈、銷售鏈溝通交流,都要讓別人感受到本公司的強(qiáng)大魅力和誘惑力。

另外還要在媒體面前替本公司樹(shù)立非常好的正面形象。

在跟政府、社群組織進(jìn)行聯(lián)系的時(shí)候也要表示出本公司的誠(chéng)意和積極態(tài)度。

在公司bd職位上的人雖然不會(huì)像其他產(chǎn)品研發(fā)、銷售等人員直接給公司帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益,但bd職位上的人員跟公司創(chuàng)造的價(jià)值都是無(wú)形的,如果是沒(méi)有bd職位人員的辛勤工作,那么公司的整體形象,還有跟外界的聯(lián)系都會(huì)出現(xiàn)大的問(wèn)題。

所以bd職位上的人員對(duì)于公司的貢獻(xiàn)也是非常的大,也是不能缺少的。

能夠在公司bd職位上有一番作為,那么必然是有著豐富的知識(shí)面,雖然不要求樣樣精通,但是bd必須要對(duì)很多東西都有一定的了解。

只有豐富的知識(shí)儲(chǔ)備才能夠在這個(gè)職位上有比較強(qiáng)的工作能力。