新產(chǎn)品怎么確定類目和定價 并做好廣告投放？1、產(chǎn)品類別和價格：類別：同一產(chǎn)品的分類可以有多個分類,可以收集競爭對手的所有分類,然后挑選適合的、不那么具有競爭力的分類。

如果沒有變化,我們也可以給客戶服務(wù)發(fā)送郵件,讓客戶服務(wù)增加類目；如果有變化,可以將子變體放在我們想要的不同類別中進行測試,如果類目流量過小,就需要更換類目。

價格：按轉(zhuǎn)化率進行調(diào)整,理想的轉(zhuǎn)化率為15%以上,且毛利率超過30%,按廣告轉(zhuǎn)化率設(shè)定。

初期定價：如非特殊項目,建議按低價格+廣告策略先推關(guān)鍵詞排名,根據(jù)轉(zhuǎn)換率數(shù)據(jù)實時調(diào)整。

變價：確定主賣陪賣,賣家價格比主賣價格高一點,主賣價格盡量按照最低利潤值定價(5-10%的凈利潤)。

2、投放站的廣告和記錄產(chǎn)品資料：1）一個陌生類別的廣告可以先自動測試3-7天,看看關(guān)鍵詞CTR Conversion設(shè)置daily report,如果是熟悉的產(chǎn)品,可以直接手動輸入一些精確的單詞。

2）可以按產(chǎn)品毛利率5%-10%的價格打廣告,如果已經(jīng)測試出來曝光和轉(zhuǎn)化率都比較高的單詞,可以直接出高價打到首頁(自然排名第一頁)。

3）根據(jù)每日廣告測款表格數(shù)據(jù),適當(dāng)調(diào)整定價,理想的轉(zhuǎn)化率為15%以上,毛利率超過30%。

但是如果選錯了關(guān)鍵詞,在第1-2天廣告中落下曝光率低的情況下,我們就要刪去廣告,從新選擇關(guān)鍵詞或者打開自動廣告來選擇關(guān)鍵詞,再用新的關(guān)鍵詞推排名,持續(xù)時間為15天。

3、站外推廣：該產(chǎn)品到達(dá)FBA后,通知站外的同事跟之前已經(jīng)聯(lián)系過的網(wǎng)紅視頻和文案推廣等。

4、后期跟進：1）當(dāng)產(chǎn)品進入促銷期或進入維修期,要特別關(guān)注產(chǎn)品的Review,如果發(fā)現(xiàn)有差異,要注意分析顧客提出的問題,并提供相應(yīng)的服務(wù),因為Review對銷售的影響很大。

2）主要產(chǎn)品需每日留心,尤其要及時回答客戶在OA上的疑問。

3）及時處理客戶郵件,可發(fā)郵件給客戶說明產(chǎn)品的使用或保養(yǎng)方法。

4）熟悉產(chǎn)品采購周期,以及FBA各種物流渠道的發(fā)貨時間,提前完成FBA備貨計劃,包括控制物流耗時。