跨境賣家會有這樣的苦惱：店鋪出單主要是廣告單,自然訂單很少,主要原因是什么？如何對自然單品進(jìn)行優(yōu)化以增加比例？除非你的產(chǎn)品單價足夠高,利潤足夠高,否則,過度依賴廣告,利潤平平,廣告成本無法收回,基本上就是死路,當(dāng)Listing在BSR排名中名列前茅時,一定要有意識地減少廣告投入,減少對廣告的依賴。

因此,面對這種情況,我們要保持的姿態(tài)和心態(tài)是,平衡、調(diào)整、再搭配。

那么,究竟該怎么辦呢？首先,逐漸降低廣告出價,但廣告預(yù)算暫時沒有變動。

這樣的話,廣告出價下降,原始廣告預(yù)算可以點擊更多次數(shù),如果廣告位置改變不大,甚至可能給你帶來更多的訂單。

其次,廣告報價降低后,觀察7天左右,如果訂單變化不大,BSR排名沒有變化,則繼續(xù)降低廣告報價。

隨著廣告出價的進(jìn)一步下降,有可能廣告位開始下降,原廣告預(yù)算可能無法用完,此時的情況可能是,廣告預(yù)算沒有用完,但廣告帶來的訂單減少,BSR排名下降。

在這個時候,采取的行動是降低產(chǎn)品的銷售價格。

這個時候你要做一個評估,如果把省下的廣告預(yù)算平均到已有訂單的數(shù)量,產(chǎn)品能降價多少？均衡藝術(shù)經(jīng)過分析,降低產(chǎn)品的銷售價格。

對BSR排名靠前的Listing來說,價格是一個非常敏感的利器,可以有效地拉動銷售。

減價后,你會發(fā)現(xiàn)訂單的數(shù)量在增加,BSR的排名也在上升。

而且這時,訂單在訂單總量中所占的比例越來越大,從銷售數(shù)據(jù)來看,你開始減少對廣告的依賴。

第3步,在“第二步”狀態(tài)下維持一個星期以上,看到自己的銷量穩(wěn)定,BSR排名穩(wěn)定,此時,要逐步提高產(chǎn)品的售價,將“第二步”中降價的部分,分幾次,每次以小幅度的上漲,再逐步的上漲,為什么這樣做？每一次小幅漲價,都會降低Listing因其價格敏感性而導(dǎo)致的銷量大幅下降。

這個階段,原來一次降價1美元,現(xiàn)在可能要分成三四次來調(diào)整價格。

一般而言,只要不是在頭上有很多賣主阻止你降價,提價而不對銷售產(chǎn)生重大影響一般是可行的。

在“第三步”策略下提價后,參考“第二步”中的策略,繼續(xù)壓低廣告報價,如果減少了總訂單數(shù),參考“第三步”中的策略,繼續(xù)壓低價格,平衡銷售。