5月16日,TikTok Shop跨境電商官方正式宣布“全托管”模式上線,由平臺來負責(zé)銷售和運營,商家只負責(zé)向平臺供貨。

對于供應(yīng)鏈弱勢的中小型商家而言,全托管模式的出現(xiàn)并不算一個好消息,遇到平臺的改革,中小賣家何去何從？。

說到全托管模式,就不得不提到最近風(fēng)生水起的Temu。

可以說,正是Temu的成功,讓全托管模式風(fēng)靡跨境電商行業(yè),SHEIN、速賣通、Lazada紛紛跟進,現(xiàn)在連TikTok也宣布入局,跨境電商行業(yè)的全托管時代真的來了。

01、利好供應(yīng)鏈,新商機崛起全托管模式能被眾多平臺看好,重倉押注,自然是有其獨特優(yōu)勢的。

首先對于平臺來說,全托管模式大幅降低了運營風(fēng)險,增強了平臺對商品的把控能力。

例如TikTok對全托管模式的押注,在很大程度上也是為了應(yīng)對部分輿論對TikTok的質(zhì)疑和指控。

其次,對于跨境電商行業(yè)來說,物流是影響消費者體驗的一個重要因素。

全托管模式可以充分利用平臺的規(guī)模效應(yīng),降低物流成本,縮短物流時效,優(yōu)化退換貨流程,提升消費者購物體驗。

而對于商家來說,全托管模式也更為省心省力。

根據(jù)TikTok Shop官方公布的信息來看,被平臺選中的供應(yīng)商,只需要向平臺提報商品和供貨,運營、銷售乃至物流倉儲由平臺一力承擔(dān),不僅沒什么銷售壓力,還可以快速回款。

對于有供應(yīng)鏈優(yōu)勢但不擅長運營的商家來說,這無疑是一個雙贏的合作。

02、中小賣家應(yīng)該何去何從？從另一面來說,對于供應(yīng)鏈弱勢的商家,全托管模式的出現(xiàn)并不算一個好消息。

流量本就越來越貴,獲客成本一再攀升,現(xiàn)在還要被平臺自營分走一大塊蛋糕,中小賣家在TikTok上還有出路嗎？。

樸西的成功案例或許可以給我們一些啟示。

事實上,即使沒有全托管模式的沖擊,靠“內(nèi)卷”打價格戰(zhàn),或者靠各種“信息差”套利的做法,都很難長期在平臺存活。

一個企業(yè)想要活得好、想要長久地賺錢,最終還是要把精力放在產(chǎn)品打磨和品牌運營上來。

產(chǎn)品為盾,品牌為矛,精耕細作,不斷沉淀,才能在潮水褪去后仍然暢游藍海。

事實上,TikTok Shop只是平臺流量變現(xiàn)的其中一種渠道,并非TikTok的全部。

TikTok的本質(zhì)不是電商平臺,而是社交媒體。

TikTok對于商家真正的價值,不在于TikTok Shop這個平臺,而是TikTok的流量本身。

TikTok的出現(xiàn),讓內(nèi)容的生產(chǎn)和傳播都更加容易了,大大降低了品牌打造的成本。

相比其他社交媒體平臺,TikTok上更容易出現(xiàn)“病毒式傳播”效應(yīng),獨特的算法機制讓品牌和目標(biāo)受眾更容易“雙向奔赴”,緊密聯(lián)系。

無論如何,全托管模式顯然已經(jīng)成為未來趨勢,跨境電商行業(yè)即將迎來一場深刻的變革。

對于工廠型、工貿(mào)一體型商家,如何抓住這波機遇擠上“快車”,是當(dāng)下最為緊要的問題。

而對于重運營的賣家來說,及時調(diào)整戰(zhàn)略、優(yōu)化電商結(jié)構(gòu)、回歸品牌打造已經(jīng)刻不容緩。

每一次行業(yè)的變革,是挑戰(zhàn),更是機遇。