挑選好爆款之后,下一步自然是要為網(wǎng)站/爆款引流。

這個常常也是令許多賣家頭痛的一部分。

事實上,海外引流也沒有太多的套路,谷歌廣告就是強烈推薦的,原因很簡單,海外消費者想要買什么,通常都是先到Google上搜索一下,然后再去不同品牌的網(wǎng)站做挑選,他們對有獨立站的品牌更容易產(chǎn)生信任,因為品牌在海外買家心目中非常重要。

當(dāng)投放谷歌廣告時,可以將落地頁面設(shè)置為爆款產(chǎn)品頁面,直接引導(dǎo)過去,讓用戶更容易接觸到產(chǎn)品,購買產(chǎn)品。

投遞操作也非常簡單,而且很容易看到效果。

下面以廈門的海上明星企業(yè)欣維發(fā)Worthfind為例,看看他們是如何引流的。

從傳統(tǒng)箱包制造起步的欣維發(fā),欣維發(fā)從明星賣家轉(zhuǎn)型,決定走品牌之路,開始獨立站營銷。

在完成建站之后,利用Google Ads購物廣告系列的“智能購物系列”來引流網(wǎng)站。

智能購物廣告的強大之處在于能自動確定廣告的出價和廣告展示位置,它利用谷歌學(xué)習(xí)機技術(shù)提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率,大量吸納更多的目標(biāo)客戶訪問網(wǎng)站,同時針對客戶群的轉(zhuǎn)化潛力,推出不同的展示內(nèi)容。

這就是自動投放,谷歌廣告自動確定廣告系列中的每一個廣告的展位和投標(biāo)價格,在不超出預(yù)算的情況下,盡可能提高轉(zhuǎn)化的價值。

當(dāng)廣告商每次顯示一則廣告時,系統(tǒng)就會自動找到最理想的CPC(每次點擊收費),通過收集歷史信息和評價投標(biāo)時出現(xiàn)的信號。

運作上,“智能購物廣告系列”比一般的購物廣告設(shè)置更方便,將現(xiàn)有的商品和材料資源整合在一起,就會自動地被谷歌廣大的網(wǎng)絡(luò)(包括谷歌搜索、谷歌廣告網(wǎng)絡(luò)、YouTube和Gmail)展示,從而大大提高廣告支出回報率。

與Google合作僅僅一年,欣維發(fā)的廣告支出回報增加143%,投資回報4倍,銷售額增長46%。

單獨站的銷售額占總銷售額的30%。

每年新增用戶超過18.4萬,發(fā)現(xiàn)了非英語國家的潛在消費群體。