想提高銷量，請定期查看數(shù)據(jù)報表。

賣家需要定期下載站內(nèi)廣告報表，查看相關(guān)數(shù)據(jù)。

同理，賣家也需要對日常運營的其他數(shù)據(jù)，如單日訂單量、轉(zhuǎn)化率、點擊量、瀏覽量經(jīng)常關(guān)注，并及時優(yōu)化。

需要明確的是，亞馬遜本身也是賣家，即我們經(jīng)常說的亞馬遜自營。

所以，平臺的很多數(shù)據(jù)是不對外公布的。

很多從天貓、淘寶轉(zhuǎn)型過來的賣家非常不適應(yīng)，初期感覺亞馬遜的各項運營都是在猜。

其實不是，亞馬遜有自己的一套電商購物規(guī)則，在分析數(shù)據(jù)之前。

賣家要看得懂銷售報告，也就是“業(yè)務(wù)報告”。

業(yè)務(wù)報告是賣家每天都必須查看的內(nèi)容，從這里可以看到產(chǎn)品每天的流量、轉(zhuǎn)化率訂單數(shù)、訂單金額等。

點擊“業(yè)務(wù)報告”，會顯示賣家賬戶每天的銷售額。

分析銷售最關(guān)鍵的一頁，在右上角可以選擇時間。

頁面瀏覽次數(shù):一定時間內(nèi)Listing的總瀏覽次數(shù)，如果同一個用戶點了10次算瀏覽了10 次。

買家訪問次數(shù):24 小時內(nèi)瀏覽過 Listing 頁面的用戶數(shù)，同一個用戶無論點擊幾次只算一個。

購買按鈕贏得率:用戶經(jīng)由黃金購物車按下購買鏈接占頁面流量的百分比，價格基本上是最重要的因素，但不是絕對的。

另外，在同樣的價格下，賬戶績效表現(xiàn)基本上決定了購物車的搶占率!訂單商品數(shù)量轉(zhuǎn)換率:每位用戶瀏覽后購買產(chǎn)品的概率。

這些數(shù)據(jù)為什么值得我們每天關(guān)注，因為它就像汽車的導(dǎo)航一樣，告訴我們每天應(yīng)該優(yōu)化Listing的哪些方面。

1)頁面瀏覽次數(shù)如果你的Listing的頁面瀏覽次數(shù)是0，沒有瀏覽量，那么怎么會有銷量呢?請立刻修改Listing的標題和關(guān)鍵字。

這里的標準是今天的流量相比昨天是緩步上升的，可以用表格做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計。

2)訂單商品數(shù)量轉(zhuǎn)化率如果一個客戶瀏覽了你的Listing頁面，但是沒有下單購買，排除主觀因素外，賣家就需要調(diào)整圖片和產(chǎn)品描述。

一個Listing的轉(zhuǎn)化率要在10%以上才算合格。

3)購物車Listing頁面做得再好，如果你的產(chǎn)品沒有購物車，那也只能是為他人作嫁衣。

當發(fā)現(xiàn)購物車搶占力不是100%的時候，要注意是否有人晚上跟賣了你的產(chǎn)品。