如今，眾多跨境電商展開價格競爭，使得大批平臺與產(chǎn)品品類卷入 其中，只有兩個辦法能使賣家在激烈的競爭中獨善其身，一是專做特別 小的商品，二是做其他經(jīng)營者不能做的商品，比如，該領(lǐng)域還未涉足的 大件商品。

只是，經(jīng)營這類產(chǎn)品的賣家只有提高利潤率才能保證物流環(huán) 節(jié)的高成本消耗。

亞馬遜為高端跨境電商平臺，在選品方面有什么獨特之處呢？多數(shù)人的看法是，應(yīng)該在亞馬遜平臺經(jīng)營利潤高的品牌型產(chǎn)品，然 而，大部分國內(nèi)經(jīng)營者從事的都是一些跟賣品類與自建品類產(chǎn)品的銷售。

?跟賣 Listing大部分跟賣品類的產(chǎn)品具有鮮明的標(biāo)準(zhǔn)化特點，依照國內(nèi)的采購方 式來選品，比如家居產(chǎn)品、電子產(chǎn)品、運動類產(chǎn)品等。

亞馬遜平臺對此設(shè)置了嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)貨方式以FBA為主。

因而， 在進(jìn)行選品決策時，需要考慮跟賣品類的母品是否具有品牌屬性，若不 確認(rèn)這一點，就有可能發(fā)生侵權(quán)問題。

確認(rèn)之后，要對該品類的采購成本進(jìn)行深入研究，掌握物流方面的具體情況。

經(jīng)營者應(yīng)該將自己的產(chǎn)品價格控制在合理范圍內(nèi)，并在此基礎(chǔ)上對 影響產(chǎn)品銷售的各種因素進(jìn)行分析，這些因素包括題目設(shè)置、關(guān)鍵詞填寫、圖片呈現(xiàn)、頁面布局等，如果這些因素的差別都不大，那么最能體 現(xiàn)競爭優(yōu)勢的方面就是不同賣家的運營成本，競爭力最強的店鋪就在亞馬遜平臺特定品類中占據(jù)Buy Box的位置。

?自建 Listing自建Listing中的大部分商品在品牌方面已經(jīng)具有一定的知名度，所以品牌本身就能夠?qū)οM者形成吸引。

不過，賣家要自己進(jìn)行標(biāo)題的設(shè) 置、頁面的布局、圖片處理等工作。

在選品時，不僅要考慮賬號績效、 物流情況，還要關(guān)注其市場銷售容量。

屬于此類范疇的商品通常沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，主觀性強，雖然市場比較 小眾化，但相比于其他商品來說，同類經(jīng)營者之間的競爭不是十分激烈。

這一類產(chǎn)品面向特定的消費群體，符合非中國式采購思維的要求，從某 種程度上來說，更容易在市場中生存下來。

?中小賣家的選品策略對準(zhǔn)備在亞馬遜平臺開店的商家或者正處在運營階段的小商家而 言，都要面臨的一個問題是選品，對此筆者的建議如下：(1)   明確自己的主營產(chǎn)品線。

經(jīng)營者需要知道自己掌握的資源狀況， 并確立主營產(chǎn)品線，要專攻某個領(lǐng)域，切忌三心二意。

(2)   整合所有資源，集中力量打造爆款產(chǎn)品。

若經(jīng)營者能夠使自己的產(chǎn) 品在所屬品類中位于平臺排名的前1 000名，就說明這家店發(fā)展得不錯，若 產(chǎn)品能在排名中位列百名榜，那就足以證明其店鋪運營得相當(dāng)順利。

(3）所有經(jīng)營者都應(yīng)該明確的一點是，可以在原有的基礎(chǔ)上新增SKU, 但需要注意淘汰冗余。

在進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整的過程中，要在第一時間將滯銷品淘 汰。

不要為了貪圖小利益而阻礙了發(fā)展大局，要將目光放得長遠(yuǎn)一些。

(4)   在產(chǎn)品品牌上，如果要在亞馬遜開店，就不要忽視商標(biāo)的問題， 經(jīng)營者注冊商標(biāo)是為了避免以后出現(xiàn)相關(guān)問題。

(5)   研究利潤所得情況及各類產(chǎn)品在其中所占的比例。

找出在總毛 利中占到80%及以上的產(chǎn)品，將其發(fā)展成本店的爆款產(chǎn)品。

概括來說，在跨境電商領(lǐng)域，選品問題一直是商家關(guān)注的焦點，在 選品之前，一定要掌握平臺的運作規(guī)律。

熟悉規(guī)律之后，可以參照其他 平臺的營銷方式來經(jīng)營自己的產(chǎn)品，在發(fā)展過程中進(jìn)行深入研究與比對。