亞馬遜平臺廣告目前有展示廣告、視頻廣告和亞馬遜 DSP 投放的廣告,來實現商品展示,相對來說用戶群體更聚焦,都是單獨的產品單獨的Listing,為了更好實現亞馬遜廣告價值,需要明了亞馬遜站內廣告投放過程中的三要素。

一 、廣告類型商家秉持“精品化選品,精細化運營”的思路,店鋪里的每個產品都是精挑細選的結果,我們對于每個產品都帶有很大的期望,實際的運營成果也是如此,所以,基本上每個產品都會是投放廣告的對象。

二、廣告的投放形式 亞馬遜平臺廣告一般有兩種設置三種細分形式：自動廣告,手動廣告的關鍵詞定位型和手動廣告的產品定位型。

一般商家先投放的是自動廣告,優(yōu)先開啟,在自動廣告投放的基礎上,對自己產品的關鍵詞把握和整理,再加上自動廣告的數據報表,開啟手動廣告的關鍵詞定位型廣告,在自動型和手動型廣告的投放對比中,自動型廣告的效果要更優(yōu)于手動型廣告。

三、廣告競價設置商家設置一個廣告計劃,廣告競價包括：默認競價,建議競價區(qū)間,毛利潤的十分之一等,結合整個運營方案和預期來定廣告計劃。

商家設置的每日廣告預算可以在競價的20倍以上,而如果廣告實際結果是轉化率很高但預算不夠用,根據需求,再進一步提升預算。

而如果預算總是在非銷售高峰時段就被用完,這時就可以分時段調整廣告競價,在銷售非高峰時段,降低廣告競價,在銷售高峰時段,恢復廣告競價,以便于廣告的費用花費在真實的消費者身上。

通過不斷地的設置、調整和優(yōu)化,廣告開啟后就可以快速的獲得足夠多的曝光和點擊,同時獲得不錯的轉化率和訂單數量,而隨著訂單數量的上升,自然流量基本穩(wěn)定,銷量也基本穩(wěn)定了,逐步降低廣告競價,廣告費用就逐步被降低下來。