引流和轉(zhuǎn)化效果的好壞,基本決定了亞馬遜店鋪運(yùn)營的成敗。

引流和轉(zhuǎn)化是一個問題的兩個方面,它們相輔相成,缺一不可。

引流,即在潛在用戶出現(xiàn)的地方曝光,將客戶引入店鋪；轉(zhuǎn)化,即將引入的店鋪潛在客戶轉(zhuǎn)變成真實(shí)的購買客戶。

要做到這兩點(diǎn),則需要賣家做好營銷推廣和銷售服務(wù)工作。

接下來,我們來說說如何實(shí)現(xiàn)店鋪流量增加和提高轉(zhuǎn)化率的？。

（一）提高關(guān)鍵詞在搜索引擎中的曝光率。

1. 提升曝光到點(diǎn)擊的轉(zhuǎn)化。

一方面,賣家需要關(guān)注產(chǎn)品搜索結(jié)果頁面展示的信息,例如產(chǎn)品的圖片、標(biāo)題、屬性等,加強(qiáng)這些信息的買家吸引力。

另一方面,查看自己點(diǎn)擊率高的產(chǎn)品,以及同行的 TOP100 產(chǎn)品,研究曝光高的原因。

2.提升點(diǎn)擊到反饋的轉(zhuǎn)化。

說到轉(zhuǎn)化,大部分賣家都有這個疑問,為什么買家點(diǎn)擊了產(chǎn)品,為何沒有購買呢？這是因?yàn)橘I家點(diǎn)開產(chǎn)品詳情后,沒有看到想看到的內(nèi)容。

這邊需要大家將詳細(xì)的產(chǎn)品描述得更完整,并且要有重點(diǎn)和特色。

要突出賣點(diǎn),而不是羅列所有賣點(diǎn),其實(shí)能寫出一個真正吸引人的賣點(diǎn)就夠了。

如何做到這一點(diǎn)呢？請往下看！。

1、要使用詳細(xì)的商品名稱。

精準(zhǔn)涵蓋關(guān)鍵詞,體現(xiàn)一個最核心的賣點(diǎn)。

2、寫出產(chǎn)品的品牌、材料、顏色、尺寸和數(shù)量。

3、要在search terms里面寫單詞,而不是短語,詞與詞之間要有標(biāo)點(diǎn)符號作為分隔。

4、不要為了搜索排名靠前而故意添加與自己產(chǎn)品沒有關(guān)系的單詞或者品牌名。

5、英文的拼寫一定要準(zhǔn)確無誤。

6、商品名稱的單詞要按照一定的邏輯順序來排列。

7、盡量不要使用買家不明白的專業(yè)縮寫。

8、了解外國買家使用關(guān)鍵詞的習(xí)慣,同一款產(chǎn)品,不同國家使用習(xí)慣的不一樣。

9、不斷優(yōu)化和調(diào)整自己的商品關(guān)鍵詞。

（二）提高在商品分類結(jié)構(gòu)中的曝光率。

買家商品分類路徑中的每一層都可稱為一個分類節(jié)點(diǎn).根據(jù)賣家的商品分類方式,亞馬遜會使用分類樹指南（BTG）中的編號將商品分配給一個或多個分類節(jié)點(diǎn)。

商品的分類信息越精確具體,亞馬遜就越容易將商品放入網(wǎng)站的相關(guān)商品分類節(jié)點(diǎn)中,按下列最佳實(shí)踐進(jìn)行操作,以確保您的商品恰當(dāng)?shù)貧w入商品分類結(jié)構(gòu)中：。

1.從分類樹指南中選擇最具體的商品分類。

如果使用模糊籠統(tǒng)的分類,當(dāng)買家瀏覽定義更為明確的商品分類時,您的商品將不會顯示出來。

2.如果可能,請使用分類樹指南中的兩個分類編號,這樣,您的商品將顯示在兩個分類中,關(guān)鍵是要盡可能精確地對您的商品進(jìn)行分類。

（三）參照關(guān)聯(lián)推薦優(yōu)化關(guān)鍵詞。

參考系統(tǒng)的關(guān)聯(lián)推薦不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞,有利于商品的選擇和促銷的搭配。

二、瀏覽商品排名。

1.按新品排序：每天上傳一個新品。

2.按價格排序：設(shè)置低價產(chǎn)品,擴(kuò)大產(chǎn)品線的價格區(qū)間。

3.按評分排序：爭取更好的賣家和產(chǎn)品評分。

三、優(yōu)化產(chǎn)品描述。

賣家通過搜索瀏覽您的商品后,你需要在詳情頁面上以能激發(fā)消費(fèi)購買欲望的方式展示您的商品,有效的商品詳情頁面可以通過以下四點(diǎn)吸引買家購買您的商品。

（一）激發(fā)購買欲的商品圖片。

圖片可以刺激買家的想象,并可激發(fā)他們購買商品的欲望。

請對照以下指南評估您的圖片質(zhì)量：。

A.圖片是否真實(shí)反映了商品的尺寸、顏色等描述信息。

B.圖片上的商品是否清晰可辨。

C.圖片一定是商品的照片而不是繪圖。

D.圖片的拍攝角度是否適宜。

E.圖片是否聚焦清晰并且光線充足。

F.特寫圖片有沒有強(qiáng)光或陰影的影響。

G.商品是否占據(jù)圖片面積的 80%。

H.圖片展現(xiàn)的是否商品的全貌。

I.圖片背景簡單干凈,不會對商品造成干擾。

除了提供高質(zhì)量的商品圖片,還要盡可能多提供不同的圖片,很多商品分類都允許添加樣本圖片和補(bǔ)充展示圖片。

（二）不可抗拒的商品價格。

在決定商品具備競爭力的價格時,應(yīng)該研究市場競爭形勢,同時不要忘記考慮配送成本,一直以來,亞馬遜的買家都認(rèn)為配送成本是影響其作出在線購買決定的最主要障礙。

提供免費(fèi)配送可以大幅增加賣家的銷量,如果商品的價格是 5-10 元,而運(yùn)費(fèi)卻需要 5 元,那么這件商品就沒什么競爭力了。

賣家要清楚地向買家介紹配送政策,同時應(yīng)說明運(yùn)費(fèi)和送達(dá)時間,請將此類信息添加到您的配送設(shè)置中。

（三）清晰簡明的分點(diǎn)介紹。

據(jù)金鑰匙跨境了解,精心設(shè)計(jì)的分點(diǎn)介紹可提高商品的銷量。

買家需要通過這些分點(diǎn)介紹來了解商品的主要功能,因?yàn)榉贮c(diǎn)介紹會重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)商品的重要信息或獨(dú)特之處。

請遵循以下指南設(shè)計(jì)您的分點(diǎn)介紹：。

1.突出顯示您希望買家注意的五個主要特點(diǎn),如商品的尺寸、適合的年齡段、商品的最佳狀況、技術(shù)水平、成分、原產(chǎn)地等。

2.保持統(tǒng)一的介紹順序,如果分點(diǎn)介紹中的第一點(diǎn)是原產(chǎn)地,那么請?jiān)谒猩唐分芯３诌@一順序。

3.重述商品名稱和描述中的重要信息。

4.分點(diǎn)介紹,如以英文開頭,第一個單詞的首字母應(yīng)大寫,使用短句并且在結(jié)尾處不要添加標(biāo)點(diǎn)符號,不要包含促銷和定價信息。

（四）激發(fā)想象的商品描述。

在描述商品時,您可能想要包含分點(diǎn)介紹中所列出的主要特點(diǎn),但是,商品描述不應(yīng)該是簡單扼要的介紹。

如果您的商品描述構(gòu)思精巧且介紹詳盡,買家可以由此想象出擁有或使用您商品的美妙經(jīng)歷。

設(shè)身處地為您的買家著想,想象他們希望獲得怎樣的購物感受以及想了解什么信息。

在您的商品描述中,加入有關(guān)商品使用感受、用途及優(yōu)勢等更多信息,激發(fā)買家的想象力。

這樣,買家就如同親身走進(jìn)您開設(shè)的實(shí)體店面—樣。

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