外貿(mào)公司都會(huì)遇到一些價(jià)格問題,目前國(guó)內(nèi)的批發(fā)商、外貿(mào)客戶和國(guó)外客戶是同一個(gè)價(jià)格系統(tǒng)。

我國(guó)的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)模式以零售為主,價(jià)格統(tǒng)一零售價(jià)這個(gè)還是沒有問題的。

不過外貿(mào)客戶情況比較復(fù)雜,有做直通車ebay亞馬遜等各種平臺(tái)銷售,同時(shí)也有做批發(fā),所以外貿(mào)這一款并沒有對(duì)零售價(jià)格進(jìn)行規(guī)范,由于操作難度大,外貿(mào)公司平臺(tái)名稱和自己的店鋪名稱完全抱歉來(lái)了,要求外貿(mào)公司提供店鋪名稱歸檔也不太配合,好象不想讓我知道,沒辦法做這個(gè)方面的數(shù)據(jù)采集無(wú)法監(jiān)督平臺(tái)的零售價(jià)格,也沒有去限制外貿(mào)公司轉(zhuǎn)手將批發(fā)價(jià)批發(fā)給外國(guó)客戶,這樣一來(lái)外貿(mào)公司之間就出現(xiàn)了一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn),現(xiàn)在考慮是否還要將外貿(mào)公司這一塊的價(jià)格進(jìn)行規(guī)范,統(tǒng)一零售價(jià),對(duì)國(guó)外客戶統(tǒng)一批發(fā)價(jià)格。

要是實(shí)行這種做法,我自己公司對(duì)外國(guó)客戶的價(jià)格要怎么報(bào),和給外貿(mào)公司的價(jià)格是一樣的,還是和外貿(mào)公司給外國(guó)的一樣？要是我按給外貿(mào)公司的價(jià)格給老外,外貿(mào)公司就會(huì)過來(lái)質(zhì)問我為什么給外國(guó)顧客這么低的價(jià)格？你廠這樣低價(jià)跟我們外貿(mào)公司說怎么樣？這一部分的價(jià)格體系是否有更好的建議？1.向國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商報(bào)價(jià),國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商返單少,統(tǒng)一零售價(jià)。

2.所給外貿(mào)公司的價(jià)格,是否要求外貿(mào)公司對(duì)老外統(tǒng)一批發(fā)價(jià)格,平臺(tái)統(tǒng)一零售價(jià),平臺(tái)統(tǒng)一零售價(jià)的制定要怎樣合理定價(jià),另一方面,不要讓老外感覺我們?cè)O(shè)定的零售價(jià)過低影響自己的銷售,另一方面,不同國(guó)家不同消費(fèi)水平的統(tǒng)一零售價(jià)也不是很好設(shè)定。

向外國(guó)客戶提供的價(jià)格,是按外貿(mào)公司向老外提供的批發(fā)價(jià),還是給外貿(mào)公司按我們給外貿(mào)公司的價(jià)格？自身在外貿(mào)方面這個(gè)方面比較弱,國(guó)外市場(chǎng)這么大,我還希望通過工廠的價(jià)格優(yōu)勢(shì),可以多接一些訂單,如果價(jià)格和外貿(mào)公司給老外的價(jià)格一樣都沒有優(yōu)勢(shì),若異同又會(huì)得罪外貿(mào)公司,我們這個(gè)行業(yè)的規(guī)模比較小,很多客戶都是在不同的公司之間互相打聽價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。