很多對亞馬遜站內(nèi)廣告不重視的賣家和新手賣家,在面對實戰(zhàn)時就犯懵了,很多原來的廣告投放技巧,隨著亞馬遜的政策和算法變動,已經(jīng)不適合當前的環(huán)境了,下面就新的站內(nèi)廣告實戰(zhàn)變動,做一些簡單的分析：1、ACoS是否越低越好？ACoS并不是月底就越好,要根據(jù)實際的產(chǎn)品品類和推廣階段而定。

了解ACoS計算方式的賣家都知道,ACoS=bid(平均點擊費用）/Price(產(chǎn)品價格）*CR(產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率）。

根據(jù)這一公式,如果賣家的產(chǎn)品單價夠高,轉(zhuǎn)化做的又不錯的話,那其實ACoS一般可以拉的非常低。

但正因如此,ACoS低并不能表明賣家的推廣做的足夠好。

賣家不能一味的追求低ACoS,能出單,有利潤才是真正應(yīng)該關(guān)心的點。

很多新手賣家容易陷入一味追求低ACoS的思維中,導致圍繞產(chǎn)品打得所有關(guān)鍵詞都是轉(zhuǎn)化率高的長尾詞,從長遠的推廣和對產(chǎn)品權(quán)重提升賴賴,并不利于賣家打造爆款,所以這一點上一定要注意。

2、廣告的競價區(qū)間如何劃定這一點非常簡單,通俗的概括就是“量力而行”。

作為賣家賣家要根據(jù)自己的體量去做對應(yīng)的策略和計劃。

競價區(qū)間的劃定也是如此,賣家要充分考慮自身的運作成本,例如產(chǎn)品單價為30刀,轉(zhuǎn)化在10%左右,刨去FBA和倉儲等一系列費用后,根據(jù)ACoS的轉(zhuǎn)化公式,賣家希望賣家的ACoS控制在5%-35%左右,那么廣告的競價區(qū)間就應(yīng)該控制在0.15到1.05刀之間。

所以每個賣家可接受的廣告的競價區(qū)間都不一樣,賣家要根據(jù)自身的實際轉(zhuǎn)化和單價來計算。

3、亞馬遜廣告算法變動影響除了上述廣告投放中要注意的點外,隱性層面上,亞馬遜的A9算法本身也有一些變化,主要體現(xiàn)在如下幾點：1）光有點擊沒有轉(zhuǎn)化,長期如此,那很有可能導致關(guān)鍵詞權(quán)重被算法納入垃圾流量池,權(quán)重會大幅下跌；2）雖然亞馬遜不斷抬升SVB廣告的權(quán)重影響,但對于關(guān)鍵詞排名來說,SP廣告依舊是影響關(guān)鍵詞排名的主要因素之一,切忌把精力和成本過多的花費在SVB廣告上；3）很多做精鋪的賣家喜歡開大量自動廣告來提高轉(zhuǎn)化,但根據(jù)新的A9算法的變動情況來判斷,自動廣告如果開得過多,很容易影響Listing權(quán)重,所以一定要適量。

以上就是關(guān)于亞馬遜站內(nèi)廣告變動的分析,希望對您有所幫助。