對(duì)剛剛開(kāi)始從事對(duì)外貿(mào)易的新人來(lái)說(shuō),最大的困難就是如何找到顧客。

新來(lái)的人,公司就會(huì)給你一些客戶資源,讓你自己去跟這些客戶聯(lián)系,可是公司提供的客戶資源已經(jīng)全部用完了,在上面開(kāi)發(fā)客戶也可以說(shuō)是大海撈針了,那要怎樣去開(kāi)發(fā)我們自己的一條途徑去客戶呢？一、傳統(tǒng)的外貿(mào)平臺(tái)。

如今外貿(mào)上比較好用的平臺(tái)也有這么多,只不過(guò)谷歌、阿里、中國(guó)制造網(wǎng)而已。

這兩個(gè)平臺(tái)在前幾年仍然運(yùn)行良好,只需通過(guò)付費(fèi)把產(chǎn)品推到首頁(yè)或提高流量,每天都能收到來(lái)自世界各地不同客戶的詢問(wèn)。

盡管這些平臺(tái)都能給我們帶來(lái)一定的詢盤(pán)量,但要知道,既然這樣大的一個(gè)平臺(tái),肯定有不止您一家用戶付費(fèi)進(jìn)行推廣,其他人就會(huì)向您發(fā)起詢問(wèn),必然也會(huì)向其他同行詢盤(pán)。

怎樣確保你能夠抓住這個(gè)客戶,又是個(gè)問(wèn)題。

經(jīng)過(guò)這幾年外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展,平臺(tái)的費(fèi)用也越來(lái)越高,從幾千到上萬(wàn)都有,如果你沒(méi)有足夠的實(shí)力去爭(zhēng)不過(guò)別人。

這樣對(duì)中小微企業(yè)很不友善,而現(xiàn)在平臺(tái)的效果并不比以前好,以前國(guó)外用戶也許只有這一條路,因此造成平臺(tái)的流量非常大,其中也有大量的優(yōu)質(zhì)用戶,在平臺(tái)上投資也可以很快看到效果,現(xiàn)在途徑多了,平臺(tái)上的客戶也少了,將到平臺(tái)上尋找供應(yīng)商也大多是實(shí)力不強(qiáng)的,希望可以從大量的供應(yīng)商中找出價(jià)格較低的合作。

和這種類型的客戶合作,一是忠誠(chéng)度不高,下一次合作若有同行出價(jià)低于你就去找別人合作。

二是利潤(rùn)不高,這類客戶一般都會(huì)瘋狂壓價(jià),若要與其合作,肯定賺不了多少錢(qián)。

因此,現(xiàn)在再去投資這個(gè)平臺(tái),除非你的實(shí)力夠強(qiáng),否則很難做到。

二是展會(huì)。

從事對(duì)外貿(mào)易的,基本上每年都要跑幾個(gè)地方來(lái)參加展覽會(huì),參加展覽會(huì)最重要的是了解展覽會(huì)的時(shí)間、地點(diǎn)、展覽內(nèi)容和規(guī)模。

只需稍加瀏覽網(wǎng)頁(yè)就可以了。

也許有人會(huì)認(rèn)為,展示費(fèi)也是很大的,而且還要來(lái)回奔波,不如投入到平臺(tái)上。

說(shuō)了這么多,但我們要知道的是,展覽會(huì)是一種最直接、最好的方式來(lái)與客戶溝通的方式。

眾所周知,做生意最重要的是交流,那么如何溝通才最有效和直接？當(dāng)然是面面俱到,特別是外貿(mào)生意,有時(shí)可能與顧客一面見(jiàn)面,很難讓顧客有印象。

展銷會(huì)最大的好處就是能夠與客戶面對(duì)面地進(jìn)行交流。