從事跨國電商或做外貿(mào)的朋友都是有自己的產(chǎn)品線,這個不多說,基本都確定了產(chǎn)品,或者產(chǎn)品類別。

店鋪猶如一個帳號；裝修如同包裝帳號的內(nèi)容；商品就好比獨立站的詳細(xì)頁面。

只不過是引流方式的改變,以前做平臺我們做好SEO(SEO優(yōu)化)和SEM(搜索引擎廣告,亞馬遜理解為PPC廣告),而TIKTOK主要就是通過短視頻內(nèi)容來吸引用戶,通過內(nèi)容,讓用戶啊喜歡和你互動,甚至喜歡信任你推薦的產(chǎn)品。

那么怎樣做好內(nèi)容就是我們運營的首要任務(wù),要做好內(nèi)容必須站在用戶的角度來分析：現(xiàn)在,對于想通過tiktok帶貨變現(xiàn)的,這一過程基本已經(jīng)完成(無論是零售還是B端),用戶刷到你發(fā)的短視頻,用戶喜歡成功,然后用戶打開你的主頁以查看其他視頻,發(fā)現(xiàn)主頁有一個鏈接在里面,這個鏈接可能是亞馬遜的產(chǎn)品鏈接,也可能是獨立網(wǎng)站的鏈接。

配上商品詳細(xì)頁面展示商品,最終用戶下訂單,當(dāng)然B端客戶轉(zhuǎn)化也會有一點小差別,通過點擊主頁鏈接,添加好友,然后使用whatsapp進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

盡管跨國企業(yè)有自己的產(chǎn)品,但還是要選擇適合做短視頻引流的產(chǎn)品這也是很重要的一個環(huán)節(jié),一個產(chǎn)品直接影響到利潤的轉(zhuǎn)化。

那么Tiktok+獨立站選品的技巧是什么？1、替代品少,商品重要度高：功能性強,錄像會激發(fā)人們的購買欲望。

2、商品高度的獨特性：能滿足用戶的獵奇心理,很可能用戶以前沒有見過,因此決定購買。

3、知名品牌,很多做仿牌的,因為大牌往往自帶流量,本身就能滿足用戶的心理需求,尤其是購買與正品相同品質(zhì)和做工的商品的十分之一。

4、以上屬于零售業(yè),如果自己是做B2B的,可以放棄這個思路,因為B端用戶并不關(guān)心這些,他們關(guān)心的是生產(chǎn)線,工廠產(chǎn)能,資質(zhì),交貨周期等,短視頻里面展示這些就行了。

接下來,談?wù)則iktok視頻的營銷思想,它也很重要,歸納如下：1、吸引眼球的視頻,視頻內(nèi)容有可能是情節(jié)幾次倒轉(zhuǎn),觀眾猜中開始卻猜不到結(jié)局；內(nèi)容可以引發(fā)情感共鳴,如國內(nèi)有做扶貧內(nèi)容的專門內(nèi)容來幫助留守兒童。

由于每個人都是有愛心的,會點贊,會轉(zhuǎn)發(fā)等；事物具有新的特性,能夠顛覆用戶認(rèn)知的事情,說些科普,會說鯊魚不能直接給人留言,所以鯊魚肉吃起來味道重等等。

2、視頻內(nèi)容大家都喜歡,還要激發(fā)購買的欲望,比方說視頻里面出現(xiàn)了你帶貨的產(chǎn)品,用戶感官占優(yōu)(貨超所值,認(rèn)為自己廉價,國內(nèi)直播在這里出現(xiàn)了一些套路)；恐懼癥(熬夜,亞健康,做保健品的一般是威脅性營銷,讓你感覺自己可能有問題,因此就有了購買)；認(rèn)知上的對比(在一前一后展示,最明顯的是清潔用品,使用前后的效果對比)；3、贏得用戶的信任：比如對權(quán)威專家(粉絲、品牌)的支持；事實證明(產(chǎn)品內(nèi)容展示)；緩解焦慮(效果展示)；以及第三方客戶的評論,這是贏得信任的關(guān)鍵。