賣家在亞馬遜使用否定投放策略時,有兩種否定投放方式,分別是否定關(guān)鍵詞和否定產(chǎn)品定向。

在了解了否定投放的兩種否定方式后,需要找出一套適合自己的否定規(guī)律。

借助否定關(guān)鍵詞和否定商品定向,您可以排除顧客的搜索詞、品牌或商品,以免它們觸發(fā)廣告在購物搜索結(jié)果或商品詳情頁中展示。

對不同的產(chǎn)品,否定的條件是不一樣的,因此可以按照以下步驟建立自己的否定原則：一、要清楚自己的廣告投放目標。

先要確定好自己的廣告目標,例如打曝光等,那么我們的負面目標就是那些與廣告相關(guān)程度較低的產(chǎn)品或關(guān)鍵字；如果目標是提出變化,這些高度相關(guān)但沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵字或者商品也會被我們列為否定的目標,在這個時候如何減少費用而不影響點擊轉(zhuǎn)化將成為我們思考的第一大問題；如果是大詞,當進行大范圍匹配時,可以考慮準確地排除這個詞,然后將這個詞放到詞組匹配或精確匹配中。

總而言之,廣告投放目標將對我們的負面策略產(chǎn)生很大的影響,而確定廣告投放目標則是建立負面規(guī)則的第一步。

二、主題詞的定義和商品取向。

確定目標后,在設(shè)定廣告之前我們還需要把關(guān)鍵詞調(diào)查和競品分析中整理出來的關(guān)鍵詞和商品定向整理歸類。

對關(guān)鍵字,我們需要為它提供兩個屬性定義。

根據(jù)競爭狀況對關(guān)鍵詞進行分類,可分為超級熱詞、中等大詞、長尾小詞等等。

根據(jù)產(chǎn)品相關(guān)度分類,可分為高相關(guān)詞、中關(guān)聯(lián)詞、弱關(guān)聯(lián)詞、關(guān)聯(lián)詞等。

比方說,假設(shè)我們的中心詞是帶靠背的辦公椅,那么辦公室的椅子就是與其高度相關(guān)的超級熱門詞匯,無靠背的辦公椅是其具有弱相關(guān)性的長尾語。

對商品的定位,也要給予它兩個屬性的定義。

按照產(chǎn)品相關(guān)度劃分,可劃分為高度相關(guān)的同類競品、中等關(guān)聯(lián)的相似競品、弱相關(guān)的潛在弱相關(guān)競品、弱相關(guān)補價品。

按照我方產(chǎn)品對競品的競爭優(yōu)勢進行劃分,可以分為相對優(yōu)勢競品,不分競品,相對弱勢競品。

舉例來說：假如我們的產(chǎn)品是智能保溫杯,那么我們的產(chǎn)品具有相當?shù)男詢r比和性價比,同樣的價格和質(zhì)量,更好的創(chuàng)意智能保溫杯是我們產(chǎn)品的相對優(yōu)勢,廉價的塑料保溫杯是我們產(chǎn)品的一個比較優(yōu)勢,它相對來說比較弱勢。

三、甄別和判斷經(jīng)過一段時間的廣告,我們需要對關(guān)鍵字和商品進行篩選,而這些關(guān)鍵詞和商品一直不能出單,但價格很高,但性能不佳。

再次結(jié)合該關(guān)鍵字定義或商品定向?qū)傩苑治?進一步分析了該關(guān)鍵詞或商品定向高花費不出單或業(yè)績不佳的原因,并且結(jié)合我們的廣告投放策略和投放目標,判斷這個關(guān)鍵字還是商品方向需要否定。

以上就是亞馬遜廣告投放中建立否定規(guī)則的步驟,希望對您有幫助。