在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)廣告投放中,數(shù)據(jù)是一個非常重要的環(huán)節(jié),可以說數(shù)字驅(qū)動是廣告的重要“命脈”之一,數(shù)據(jù)分析及相應(yīng)的策略調(diào)整決定了廣告的長遠導(dǎo)向和效果。

對亞馬遜來說,廣告數(shù)據(jù)分析技術(shù)同樣非常重要,對店鋪運作和廣告投放有積極的指導(dǎo)意義,例如自動廣告提供的數(shù)據(jù)報告等可幫助賣家檢視廣告投放效果,優(yōu)化調(diào)整。

本文將介紹亞馬遜常見的廣告數(shù)據(jù)分析技巧,如如何過濾廣告數(shù)據(jù),以及怎樣使用廣告數(shù)據(jù)。

對廣告進行優(yōu)化前,先下載廣告報表,進行數(shù)據(jù)分析,只有找出問題,才能更好地優(yōu)化。

在亞馬遜廣告數(shù)據(jù)分析技巧中,常用的廣告報表排查主要包括以下幾個方面,在對數(shù)據(jù)進行分析之前,對數(shù)據(jù)進行排查是很必要的一步,可以提高數(shù)據(jù)分析的效率。

一是檢查流量的準確性,看有沒有大量無效流量；二是查看費用情況,標注高支出關(guān)鍵字或轉(zhuǎn)換關(guān)鍵詞；三是大體檢查轉(zhuǎn)化情況,是否有什么高效的詞匯或ASIN可以進一步挖掘利用；亞馬遜廣告數(shù)據(jù)分析技巧。

數(shù)據(jù)來源的渠道多樣化,運用亞馬遜廣告資料分析技巧,可以獲得較好的投放效果。

針對站內(nèi)廣告,建議亞馬遜商品促銷、品牌促銷和品牌旗艦店等形式。

特別是針對亞馬遜站內(nèi)廣告,建議打開定量自動廣告。

自動化廣告是平臺根據(jù)您的產(chǎn)品匹配關(guān)鍵字和ASIN,不用選擇關(guān)鍵詞,可以用這種方式來優(yōu)化自己的listing,在前期是非常重要的數(shù)據(jù)積累和listing檢查方式,一定要提前打開。

在站外廣告方面,可選擇亞馬遜展示類廣告、視頻、音頻廣告等,作為拓客的重要手段,還能得到更為全面的數(shù)據(jù)監(jiān)控資料。

對已經(jīng)獲得的,初步篩選過的資料,亞馬遜賣家應(yīng)主要注意以下幾個方面：展現(xiàn)量、點擊率、轉(zhuǎn)化率、ACOS。

亞馬遜ACOS的含義是投資比率,也就是廣告費用除以銷售價值,簡單地說,使ACOS呈下降趨勢是大多數(shù)廣告優(yōu)化的目標之一。

但ACOS的高低受各種因素的影響,如商品種類、賣家的銷售階段、推廣階段、推廣時間等多個因素,簡單的橫向?qū)Ρ鹊母叩筒荒茏鳛楹饬繌V告投資回報率的標準。

比方說,新手賣家手機膜的ACOS與某賣主在“黑五”期間出售電飯煲的ACOS相比,意義不大。

因此,在判斷ACOS高低時,不能泛泛而談地判定30%好或不好,而是要綜合分析。

如果展現(xiàn)量高,點擊低,說明應(yīng)該更多地對優(yōu)化listing進行優(yōu)化；反之,如果顯示低,試著看看關(guān)鍵詞設(shè)置；此外,有時候即使報價很高,關(guān)鍵字也是匹配的,但有時價格也不高。

對于廣告投放來說,數(shù)據(jù)分析是一個很重要的環(huán)節(jié)。

建議運用不同廣告產(chǎn)品,制定整體戰(zhàn)略,把握亞馬遜廣告數(shù)據(jù)分析技巧,通過各模塊返回分析數(shù)據(jù),推動運營決策。

這將有助于亞馬遜賣家增加其收入,提高廣告投放效率,同時減少風險和控制成本。