對于跨境電商賣家來說,不想要成為大賣家的賣家不是合格的賣家,每個合格賣家每天都在想怎樣做出一個爆款產(chǎn)品。

不管是流量還是銷量,爆款對店鋪盈利的貢獻都很大。

怎樣打造爆款？賣家應該如何找到爆款產(chǎn)品,并為其努力呢？一、打造爆款的第一步,就是要用心去尋找產(chǎn)品。

挑選好的產(chǎn)品,爆款幾率也會大大增加。

二、決定選品的方向。

明確選品這一關鍵大方向,賣家就可以更好地進行后續(xù)的工作。

賣家要做的是分析市場,確定選擇的方向。

把商品來源和市場需求結合起來進行選擇。

怎樣做市場分析？最值得參考的是熱詞搜索,這是用戶頻繁搜索的商品關鍵詞。

使用高頻詞匯找出消費者的偏好,并從這些熱門詞匯中篩選出潛在的暢銷詞匯,這是亞馬遜賣家挑選商品的首要任務。

理解這些高頻詞匯,就可以了解買家真正的需要,從而為賣家挑選出爆品提供靈感來源,從而更容易地抓住這些高頻詞匯帶來的流量。

三、創(chuàng)新賣點。

亞馬遜已成為一個成熟的平臺。

假如是新產(chǎn)品還好,如果賣家想要打造的爆款已經(jīng)是比較成熟的品類,那就要找到自己的商品特色,創(chuàng)新賣點,挖掘出更好的優(yōu)勢。

四、優(yōu)化listing。

打造爆款,亞馬遜的站內推廣是必不可少的,而且起到了根本性的作用。

Title、關鍵詞、Review等等都是Listing非常重要的部分,這些都需要賣家逐個進行優(yōu)化。

五、價格優(yōu)勢。

物價有優(yōu)勢,交易量也可以相對增加。

但是也不能做虧本買賣。

打造爆款產(chǎn)品時要具備成本優(yōu)勢,即性價比。

六、庫存布局。

選擇好產(chǎn)品后,首先要估算銷售量和市場占有率,將30天的存貨銷售額作為初始存貨準備的參考,再根據(jù)存貨消化速率來分析補充數(shù)據(jù)。

七、站外推廣。

站內需要宣傳,站外宣傳也很有必要。

打造出爆款產(chǎn)品,需要點擊率和成交率的支持,站外宣傳可以增加商品曝光。

站外推廣方法多種多樣,流量慢慢累積,等到時機成熟,可以給產(chǎn)品的點擊率和銷售帶來爆發(fā)性增長,使產(chǎn)品成為“爆款”。

總之,跨境賣家要根據(jù)上述的方法選擇產(chǎn)品從而打造爆款。

賣家也要防止類似產(chǎn)品的競爭、跟賣等問題。