市場(chǎng)分析本質(zhì)是一種群體博弈行為,每個(gè)亞馬遜賣家都會(huì)通過(guò)自己所掌握的信息,去選擇市場(chǎng)容量大,賣家競(jìng)爭(zhēng)小的類目。

本文就來(lái)介紹亞馬遜賣家如何做產(chǎn)品的市場(chǎng)分析。

1、市場(chǎng)容量大小。

市場(chǎng)容量決定了這個(gè)品類的想象空間。

每天十單和每天一千單的類別對(duì)賣家的吸引力程度不同。

不管競(jìng)爭(zhēng)如何,市場(chǎng)規(guī)模越大,產(chǎn)品類別就越好。

市場(chǎng)容量由銷售量和顧客單價(jià)組成。

銷售量越大,客戶價(jià)格越高,市場(chǎng)容量越大。

在市場(chǎng)容量維度上,應(yīng)選擇銷量大、利潤(rùn)價(jià)值高的利基產(chǎn)品。

2、品牌壟斷程度。

品牌壟斷意味著品牌在消費(fèi)者的心智中占據(jù)的地位,消費(fèi)者的注意力資源是稀缺的,當(dāng)有一些品牌已經(jīng)完全占據(jù)了消費(fèi)者的心智,那新賣家的產(chǎn)品無(wú)論價(jià)性價(jià)比多高,也很難引起消費(fèi)者的注意。

3、銷量壟斷程度。

銷量壟斷程度是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)程度的另一個(gè)指標(biāo)。

根據(jù)馬太效應(yīng),一般類目80%的銷量,被前面20%的產(chǎn)品占據(jù),假如一個(gè)類目90%的銷量,被前面10%的產(chǎn)品占據(jù),那新賣家需要與剩下的90%賣家爭(zhēng)奪最后的10%的市場(chǎng)份額,這種類目基本不用考慮。

4、競(jìng)品銷售情況。

目前,當(dāng)賣家決定進(jìn)入一個(gè)類目前,需要選擇目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。

這些競(jìng)品都是有自己實(shí)力的賣家,觀察這些競(jìng)品賣家在短時(shí)間內(nèi)能否在這個(gè)品類做得到。

如果這些對(duì)標(biāo)競(jìng)品都能在短時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品做起來(lái),那賣家在這個(gè)類目做起來(lái)的概率就會(huì)比較大。

相反如果這些競(jìng)品都不能在短時(shí)間內(nèi)做起來(lái),相反,陷入了價(jià)格戰(zhàn)、同質(zhì)化、那賣家要謹(jǐn)慎進(jìn)入這個(gè)類目。

5、類目top20賣家實(shí)力水平。

可以通過(guò)查看類目top20賣家的賬號(hào),通過(guò)這些賬號(hào)上架的產(chǎn)品銷量及排名情況來(lái)判斷這些賣家實(shí)力如何。

類目top20賣家平均實(shí)力越強(qiáng),這個(gè)類目做起來(lái)的概率越低。

反之,如果類目top20賣家都是一些小賬號(hào)或者新賣家,那在這個(gè)類目做起來(lái)的概率就會(huì)比較高。

6、確定產(chǎn)品生命周期。

如果該類目產(chǎn)品大部分屬于新品期或成長(zhǎng)期的產(chǎn)品,那這個(gè)類目競(jìng)爭(zhēng)程度不高,大家的水平實(shí)力相當(dāng),產(chǎn)品推起來(lái)的概率也高。

相反,如果該類目產(chǎn)品大部分屬于成熟期或衰退期的產(chǎn)品,一方面市場(chǎng)增長(zhǎng)空間有限,另一方面,競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)從增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)為存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),存量市場(chǎng)屬于零和博弈,整個(gè)市場(chǎng)最終會(huì)走向價(jià)格戰(zhàn)和同質(zhì)化的困境。

7、判斷產(chǎn)品未來(lái)趨勢(shì)。

產(chǎn)品是屬于中長(zhǎng)期產(chǎn)品；還是短期事件型產(chǎn)品,如口罩,面罩；又或者是季節(jié)性、節(jié)日性產(chǎn)品。

對(duì)于這些不同類型的產(chǎn)品,所采取的推廣方案與庫(kù)存計(jì)劃都會(huì)有所不同。

對(duì)于一名新手賣家,事件型或季節(jié)性產(chǎn)品,對(duì)庫(kù)存把控的要求非常高,非常容易造成庫(kù)存積壓,應(yīng)優(yōu)先考慮做中長(zhǎng)期的產(chǎn)品。

8、判斷產(chǎn)品是否有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)？需要查詢產(chǎn)品是否具有外觀專利,圖案專利等,對(duì)于疑似侵權(quán)的產(chǎn)品,需要謹(jǐn)慎對(duì)待。

9、判斷產(chǎn)品是否是買家的真實(shí)需求？通過(guò)分析產(chǎn)品替代品和互補(bǔ)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售情況,確定產(chǎn)品是否滿足買家的需求。

如果一個(gè)產(chǎn)品屬于高增長(zhǎng)產(chǎn)品,那它的替代品與互補(bǔ)品的銷量也會(huì)水漲船高。

如果只是這個(gè)產(chǎn)品的銷量高,它的替代品與互補(bǔ)品銷量并不高,那么后期這個(gè)產(chǎn)品銷量暴跌的可能性非常高,這個(gè)產(chǎn)品可能是偽需求的產(chǎn)品。

10、產(chǎn)品供應(yīng)鏈獲取難度與產(chǎn)品是否容易復(fù)制？賣家是否具有持續(xù)迭代和微創(chuàng)新的能力？當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品獲取難度非常低,且非常容易復(fù)制,在1688一搜就能找到一大把,那么當(dāng)上架這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候,就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)類目會(huì)突然出現(xiàn)大量的新賣家。

此時(shí)產(chǎn)品想要推起來(lái),難度就會(huì)非常大。

所以賣家要對(duì)產(chǎn)品具有持續(xù)迭代和微創(chuàng)新的能力,這樣才能避免進(jìn)入同質(zhì)化與價(jià)格戰(zhàn)的困境。